序言
　　寫(xiě)給你的一封信
　　親愛(ài)的朋友，我是夏濤，自2001年以來(lái)，我一直專(zhuān)注于跨境電商的推廣管理工作。從阿里巴巴到環(huán)球資源，再到2006年起自己創(chuàng)業(yè)，走在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的路上，角色從職員到管理者再到創(chuàng)業(yè)者一直在變，唯一不變的是專(zhuān)注于服務(wù)外貿(mào)企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
　　身邊很多人都因?yàn)榫謩?shì)變化而轉(zhuǎn)行了，我本著專(zhuān)一、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的原則堅(jiān)持走了下來(lái)。我相信這對(duì)于每一位堅(jiān)持并且因勢(shì)而變的人都是一個(gè)機(jī)會(huì)。
　　我見(jiàn)過(guò)很多外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的朋友，發(fā)現(xiàn)他們還沒(méi)有意識(shí)到環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化之時(shí)自己應(yīng)該做出的改變，正處在被這個(gè)環(huán)境邊緣化的境地。我也見(jiàn)證了在外貿(mào)行業(yè)中很多人從貧窮到富有的變遷，而起關(guān)鍵作用的就是信息傳播。為此，如何能第一時(shí)間獲得高質(zhì)量的買(mǎi)家信息？如何快速推送企業(yè)信息直達(dá)買(mǎi)家？如何將產(chǎn)品賣(mài)給全世界？
　　很多人之所以抱怨外貿(mào)工作舉步維艱，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了。中國(guó)2008年以前的外貿(mào)太好做了，發(fā)展太快，只要有業(yè)務(wù)技能，不需要太多營(yíng)銷(xiāo)管理和分工，就可以做出漂亮的業(yè)績(jī)。當(dāng)下，買(mǎi)家在成長(zhǎng)并變得更精明，要求更高，如果還用老的銷(xiāo)售方式去開(kāi)發(fā)國(guó)外買(mǎi)家，這怎么可能還繼續(xù)奏效？
　　在大環(huán)境不好的情況下，很多人在收縮對(duì)廣告、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員的投入，這對(duì)于中小企業(yè)的影響是致命的。相反，我們建議要花更多的錢(qián)投資在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的測(cè)試上。這本書(shū)就是站在渠道的角度為大家剖析創(chuàng)新的方向，給予更多新的對(duì)策。
　　國(guó)際貿(mào)易中信息的營(yíng)銷(xiāo)手段從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)都是日新月異，但其實(shí)本質(zhì)未變，也很容易掌握這個(gè)規(guī)律。在本書(shū)中，我會(huì)盡可能地簡(jiǎn)化講述方式，讓你更容易理解這些非常復(fù)雜的新整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　所以，幫助中小傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化，這就是我出這本書(shū)，揭秘外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)管理的目的。這是一本寫(xiě)給外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理者的書(shū)，在新的外貿(mào)環(huán)境下都需要用創(chuàng)新思路來(lái)指導(dǎo)你的工作。然而，我發(fā)現(xiàn)在書(shū)架上幾乎看不到分析外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理和海外網(wǎng)絡(luò)廣告策略的書(shū)籍，大部分都是在講解基本的銷(xiāo)售技能以及純技術(shù)性的電子商務(wù)推廣技巧，而這些對(duì)于外貿(mào)管理者幫助不大，難以提升業(yè)績(jī)。在此，我想這本書(shū)能為你指明一個(gè)清晰的方向。
　　這是我的第一本書(shū)，因?yàn)樽非笸昝�，所以�?jīng)歷了四年的時(shí)間才得以修成正果。這是我這么多年外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)思想的提煉，從簡(jiǎn)入繁易、化繁為簡(jiǎn)難。在本書(shū)中，我寫(xiě)的一定是我已經(jīng)做過(guò)的或現(xiàn)在正在做的事情。通過(guò)這些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們的團(tuán)隊(duì)在過(guò)去8年當(dāng)中幫助超過(guò)1000家的出口企業(yè)建立了自己的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)，平均每年帶來(lái)至少180個(gè)國(guó)外買(mǎi)家具有針對(duì)性的高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)，線(xiàn)下至少帶來(lái)價(jià)值超過(guò)10億美元的成交。希望你能學(xué)以致用、學(xué)以致富，通過(guò)這些方式來(lái)開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)思路，并且實(shí)踐自己的成果。
　　這本書(shū)將帶你體驗(yàn)一段完全不一樣的旅程，一步步走近我經(jīng)歷13年的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)世界。在你了解外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理和對(duì)策的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)作耗盡了我的心血。此書(shū)本身還有很多不完美的地方，但都是我這些年來(lái)真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而這份堅(jiān)持是源于我堅(jiān)信本杰明·迪斯雷利的名言：“給他人最大的幫助不是與其分享你的財(cái)富，而是告訴他，如何獲得屬于自己的財(cái)富�！�
　　最后，致以最美好的祝福，期望你能早日實(shí)現(xiàn)輕松賺錢(qián)、時(shí)間自由的外貿(mào)夢(mèng)想！
　　夏濤
　　2014年9月30日