第一章 需求至上：滿足精明人的重要需求
讓“總統(tǒng)”做你的促銷員
贊美滿足他的“面子”
興趣，精明人的突破口
合理務(wù)實，滿足切身需求
細心剖析，投其所需
創(chuàng)造條件滿足對方需求
公私兼顧，對癥下藥
曲徑通幽，輕松成交
賣產(chǎn)品，更賣感覺

第二章 從弱點人手：精明人并非完美無缺
順應(yīng)對方心意，迂回成交
用虛名和實惠滿足他
比對方更有遠見和膽魄
借助關(guān)系，以謀制勝
巧設(shè)“圈套”，以柔克剛
抓住對方弱點，攻其軟肋
聲東擊西，令對方迷�；艔�
強調(diào)價值，巧談價格

第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利
用真誠打動精明人
比對方想得更長遠深入
關(guān)鍵時拉精明人一把
精心服務(wù)，讓利優(yōu)惠
用堅忍贏得對方好感
讓精明人對你信賴
以心換心，攜手并肩

第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調(diào)虎離山”
周到細致，“順手牽羊”
出其不意，以“吉”制勝
滿足癖好，生意興隆
借力經(jīng)營，利潤分享
以義為先，打動人心贏大利
巧用規(guī)則，把握良機賺大錢
韜光養(yǎng)晦，伺機而動
乘風揚帆，借勢操作

第五章 比他更有耐心：比精明人多堅持一分鐘
第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
第七章 談判桌前的較量：與精明人七巧妙過招
第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患