口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)(賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)口號(hào))/華夏智庫(kù)金牌培訓(xùn)師書(shū)系
定 價(jià):32 元
叢書(shū)名:華夏智庫(kù)·金牌培訓(xùn)師書(shū)系
- 作者:王明軒 著
- 出版時(shí)間:2014/7/1
- ISBN:9787504752178
- 出 版 社:中國(guó)財(cái)富出版社
- 中圖法分類(lèi):F713.50
- 頁(yè)碼:207
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16開(kāi)
一則膾炙人口的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)往往能成為銷(xiāo)售中的點(diǎn)睛之筆,給企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳帶來(lái)的影響也是不可小覷的。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,如若不懂得如何正確地把握消費(fèi)者心理,如何根據(jù)消費(fèi)者心理制定出朗朗上口的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào),那消費(fèi)者怎么可能記得住你的產(chǎn)品和品牌呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為安,在市場(chǎng)上為企業(yè)爭(zhēng)取到立足之地,更能夠?qū)ζ髽I(yè)文化進(jìn)行宣傳和建設(shè)。而失敗的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)很可能會(huì)促使企業(yè)退出市場(chǎng),走向衰亡?梢(jiàn),口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用和操作很是關(guān)鍵,如果想要通過(guò)口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)讓更上一層樓,企業(yè)就應(yīng)該避免走入營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的宣傳誤區(qū),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,精、準(zhǔn)、快地找準(zhǔn)目標(biāo)受眾,規(guī)劃口號(hào)內(nèi)容,進(jìn)行快速有效的宣傳推廣。
一則膾炙人口的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)往往能成為銷(xiāo)售中的點(diǎn)睛之筆,給企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳帶來(lái)的影響也是不容小覷的。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,如果不懂得如何正確地把握消費(fèi)者心理,如何根據(jù)消費(fèi)者心理制定出朗朗上口的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào),那消費(fèi)者怎么可能記得住你的產(chǎn)品和品牌呢? 在這個(gè)口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)極度混亂和泛濫的時(shí)代,消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)產(chǎn)生回避態(tài)度。面對(duì)如此多雷同的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào),消費(fèi)者失去了耐心記憶品牌的興趣;蛟S只有對(duì)口號(hào)進(jìn)行創(chuàng)新,盡量抓住消費(fèi)者的記憶心理,才能夠讓產(chǎn)品品牌扎根于消費(fèi)者的心田。
從傳統(tǒng)意義上講,營(yíng)銷(xiāo)者會(huì)將口號(hào)視為一個(gè)解釋產(chǎn)品與品牌的過(guò)程,表達(dá)出其對(duì)消費(fèi)者的益處或承諾,或是企業(yè)發(fā)展某個(gè)價(jià)值的陳述。無(wú)論口號(hào)要宣揚(yáng)什么或蘊(yùn)含怎樣的深意,都不要忘記營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的價(jià)值與實(shí)質(zhì)。要想突出口號(hào)的價(jià)值,自然就需要進(jìn)行恰到好處的內(nèi)容定位和設(shè)定,實(shí)行多種媒體相互配合的傳播機(jī)制?谔(hào)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)無(wú)非是希望通過(guò)口號(hào)宣傳傳播企業(yè)產(chǎn)品信息,讓更多的消費(fèi)者被口號(hào)吸引,緊接著進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為,并在購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品之后,消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)形象有正面的認(rèn)知。
不可否認(rèn),營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的種類(lèi)繁多,無(wú)論是富有哲理的口號(hào)還是幽默活潑的口號(hào),都要依照產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)定。無(wú)論哪種口號(hào)類(lèi)型都有其優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值,這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者實(shí)事求是地進(jìn)行選擇和制定。在這個(gè)信息化的時(shí)代,口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的必選手段。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,企業(yè)運(yùn)用這種營(yíng)銷(xiāo)方式“攻占”消費(fèi)者內(nèi)心也是勢(shì)在必行。
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為安,在市場(chǎng)上為企業(yè)爭(zhēng)取到立足之地,更能夠?qū)ζ髽I(yè)文化進(jìn)行宣傳和建設(shè)。而失敗的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)很可能會(huì)促使企業(yè)退出市場(chǎng),走向衰亡?梢(jiàn),口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用和操作非常關(guān)鍵,如果想要通過(guò)口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓,企業(yè)就應(yīng)該避免走入營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的宣傳誤區(qū),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,精、準(zhǔn)、快地找準(zhǔn)目標(biāo)受眾,規(guī)劃口號(hào)內(nèi)容,進(jìn)行快速有效的宣傳推廣。
一個(gè)只懂得賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)很可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中日漸凋敝,甚至走向破產(chǎn)。一個(gè)懂得賣(mài)口號(hào)的企業(yè)則會(huì)在挑戰(zhàn)中獲得更大的發(fā)展契機(jī),擁有更廣闊的市場(chǎng)。
本書(shū)能在較短的時(shí)間內(nèi)出版,真誠(chéng)感謝秦富洋、方光華、陳德云、劉星、曾慶學(xué)、李志起、楊勇、李高朋、孫汗青、陳春東、張旭婧、王京剛、陳寧華、王軍生、辛海、蔣志操等人在制圖、文字修改以及圖書(shū)推廣宣傳方面的協(xié)助。
作者 2014年3月
第一章 從消費(fèi)者的記憶心理說(shuō)起
心理學(xué)對(duì)記憶的釋義
關(guān)于記憶的分類(lèi)
消費(fèi)者的記憶心理學(xué)
消費(fèi)者的記憶規(guī)律
口號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的奧秘:不僅記得住,還要忘不掉
第二章 企業(yè)口號(hào)VS營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)
沒(méi)有哪家企業(yè)的文化是隨意而為的
企業(yè)口號(hào)是企業(yè)文化精神的一種外延
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是“王婆賣(mài)瓜”時(shí)的說(shuō)辭
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)讓人們想到企業(yè)“雞”所下的那個(gè)“蛋”
強(qiáng)力“推介”是二者的共同點(diǎn)
企業(yè)口號(hào):價(jià)值觀(guān)與勵(lì)志性之間
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào):真實(shí)與偽飾之間
第三章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的價(jià)值
語(yǔ)言文字的加減法=營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效的乘除法
口號(hào)為的是“撬動(dòng)”人心
所有人都有可能成為“上帝”
最顯著的效能就是搶先一步
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是一個(gè)價(jià)值工程
軟口號(hào)與硬業(yè)績(jī)的緊密聯(lián)系
口號(hào)開(kāi)路,行動(dòng)緊隨其后
看實(shí)效更要喊口號(hào),口號(hào)比實(shí)效更精彩
第四章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的實(shí)質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)其實(shí)就是最好的廣告詞
讓人們記住并不會(huì)忘記的一句話(huà)
消費(fèi)者直觀(guān)了解產(chǎn)品與企業(yè)的通道
企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情連接紐帶
消費(fèi)者消費(fèi)以及持續(xù)消費(fèi)的理由
產(chǎn)品口碑傳播的利器
客戶(hù)與潛在客戶(hù)的吸鐵石
第五章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的實(shí)施準(zhǔn)則
立足消費(fèi)者,滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需求
不是企業(yè)在說(shuō),而是讓消費(fèi)者去做
強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效與宣傳
強(qiáng)化記憶一行為重復(fù)_行為習(xí)慣
跟著時(shí)段、場(chǎng)合和對(duì)象走
需要與時(shí)俱進(jìn)
體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的利益
成為美好的期盼永存心間
第六章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)起效機(jī)制
攻心:心動(dòng)就會(huì)行動(dòng)
目的是讓消費(fèi)者耳熟能詳
今天不買(mǎi)明天買(mǎi),培養(yǎng)未來(lái)的消費(fèi)者
善擇人群而“號(hào)”之
激發(fā)消費(fèi)者好奇心=打開(kāi)消費(fèi)者口袋
注重口號(hào)的品牌屬性
喊出自己營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)
喊得響才能賣(mài)得好
第七章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的傳播
全息刺激,重度“轟炸”
制造名人效應(yīng):“出口”成章
推演或秀場(chǎng):行為記憶原理
色彩激發(fā)記憶細(xì)胞活性
無(wú)孔不入,利用一切可以利用的場(chǎng)所
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),微博、微信、微視頻的力量
靈活運(yùn)用各種媒體手段,整合制勝
第八章 不同類(lèi)型的口號(hào)及其作用
歡欣鼓舞的口號(hào)
生動(dòng)活潑的口號(hào)
幽默有趣的口號(hào)
新奇刺激的口號(hào)
朗朗上口的口號(hào)
引人深思的口號(hào)
奇思妙想的口號(hào)
迎合需求的口號(hào)
富含哲理的口號(hào)
人文關(guān)懷的口號(hào)
極具人性的口號(hào)
第九章 營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的誤區(qū)
口號(hào),不是吆喝
消費(fèi)者主義不是消費(fèi)者注意,慎用“惡心法”
言過(guò)其實(shí),欺騙消費(fèi)者等于自殺
口號(hào)隨便喊,可能成笑柄
忽略企業(yè)文化,單純?yōu)楫a(chǎn)品吆喝
只見(jiàn)喊口號(hào),未見(jiàn)有行動(dòng)