阿里創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)(精裝)
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應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)方向,避免沖進(jìn)“紅!本潘酪簧 應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)間點(diǎn),避免進(jìn)入太早或者進(jìn)入太晚? 應(yīng)該如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人?創(chuàng)始人與合伙人有什么不同? 應(yīng)該如何快速獲得客戶,免費(fèi)是zui好的途徑嗎? 應(yīng)該如何與行業(yè)巨頭展開競爭?中小企業(yè)如何才能在夾縫中生存? 應(yīng)該如何在“改變”與“堅(jiān)守”之間尋找平衡點(diǎn)? 應(yīng)該如何尋找融資?什么樣的投資人zui適合你? 應(yīng)該如何帶領(lǐng)年輕化的團(tuán)隊(duì)?如何培養(yǎng)企業(yè)的核心價(jià)值觀? 應(yīng)該如何將“互聯(lián)網(wǎng)思維”融入初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)中? ······ 創(chuàng)業(yè)路上的難題,答案都在這里。本書以“中國電子商務(wù)領(lǐng)域的黃埔軍!卑⒗锇桶统錾淼33位創(chuàng)業(yè)家 的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為素材,分享他/她們?nèi)绾谓鉀Q創(chuàng)業(yè)中遇到的普遍難題,以及利用互聯(lián)網(wǎng)思維快速顛覆傳 統(tǒng)行業(yè)并實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)快速成長的經(jīng)驗(yàn)。
1前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲與前阿里巴巴CTO吳炯聯(lián)袂作序推薦! 2“中國電子商務(wù)領(lǐng)域的黃埔軍!卑⒗锇桶统錾淼33位創(chuàng)業(yè)家親口講述他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 3從前期如何選擇創(chuàng)業(yè)方向到后期如何融資,創(chuàng)業(yè)從開始到穩(wěn)定再到成長的所有問題,本文都提供了經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的可供借鑒的方法。 4書中33位創(chuàng)業(yè)家的初創(chuàng)企業(yè),大部分已經(jīng)走過C輪融資,部分企業(yè)準(zhǔn)備上市,橫跨實(shí)體行業(yè)與電商領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)者面對的難題,他們都經(jīng)歷過,他們用血淚換來的的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)價(jià)值百萬,每一條都可以拿過來參考使用。
阿里系創(chuàng)業(yè)幫的成功絕非偶然 衛(wèi) 哲 。ㄔ⒗锇桶虲EO) 大約10年前,馬云在一次內(nèi)部會(huì)議上說:“終有一天,阿里系的交易額會(huì)超過沃爾瑪,未來中國500強(qiáng)的企業(yè)中,有100個(gè)CEO來自于阿里巴巴。” 我當(dāng)時(shí)聽了心想,實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)尚有可能,但是,實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目標(biāo)無異于天方夜譚。因?yàn),縱觀世界各大企業(yè)的發(fā)展歷程,從沒有哪一家公司能為國家的前500強(qiáng)企業(yè)貢獻(xiàn)100位CEO。更何況當(dāng)時(shí)的阿里巴巴,大多是年輕員工,為人處世上都不夠老練,連處理自己的本職工作都略顯稚嫩,我實(shí)在想象不到他們會(huì)成為中國未來企業(yè)的領(lǐng)軍人物。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 10年后,在無數(shù)企業(yè)家論壇上,都能看到阿里巴巴當(dāng)年那幫年輕人的身影。他們早已成為中國各大企業(yè)的領(lǐng)軍人物,創(chuàng)下估值過億、十億甚至百億的大企業(yè)無數(shù)。 歷史上也曾有過比阿里巴巴市值更大、品牌更牛、影響力更強(qiáng)的公司,但都沒能鍛造出如此龐大且精干的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,究竟是什么造就了阿里系創(chuàng)業(yè)幫的輝煌?深刻分析之后,我歸結(jié)出以下三個(gè)原因: 1.盈利只是使命的附加值。使命驅(qū)動(dòng),是阿里巴巴的顯著特色。一句“讓天下沒有難做的生意”,鼓舞了無數(shù)阿里巴巴人扎根電子商務(wù)領(lǐng)域,為幫助中小企業(yè)掙脫困境而努力。每個(gè)從阿里巴巴出來的人,身上都有濃濃的“阿里巴巴味”。在創(chuàng)業(yè)的過程中,他們從不一門心思只關(guān)注賺錢、盈利、融資、上市,他們更多的是在為改變一群人、一個(gè)行業(yè),解決一個(gè)社會(huì)難題而奮戰(zhàn)。 2.既能“搭班子”又能“帶隊(duì)伍”!按畎嘧印ш(duì)伍、定戰(zhàn)略”是中國企業(yè)界泰斗柳傳志造就聯(lián)想傳奇的三字訣。其中,前兩個(gè)詞均涉及做人之道。自始至終注重領(lǐng)導(dǎo)力塑造的阿里巴巴,早已在潛移默化中把領(lǐng)導(dǎo)基因根植于阿里巴巴人的身心里。 3.用銷售的思維經(jīng)營人生。在阿里系創(chuàng)業(yè)幫中,最成功的一個(gè)群體,是來自阿里巴巴中國供應(yīng)商鐵軍(簡稱中供鐵軍)。在這支精干的隊(duì)伍中,沒有哪一個(gè)人不是從銷售主管以及區(qū)域經(jīng)理一路打拼過來的。他們的奮斗史證明了這樣一個(gè)命題:人生無處不銷售。銷售分為不同的層級。最簡單的銷售,是學(xué)會(huì)把產(chǎn)品賣給客戶,讓公司盈利;更高一層級,是學(xué)會(huì)賣公司,賣股份,找融資,為公司尋求更大的發(fā)展空間;再高一級的銷售,是向團(tuán)隊(duì)、客戶、社會(huì)銷售夢想。在阿里巴巴,從普通的銷售員工到銷售主管、區(qū)域經(jīng)理,都能站在臺(tái)上侃侃而談。懂銷售、有理想、帶隊(duì)伍是阿里系創(chuàng)業(yè)幫的顯著特質(zhì)。 觀阿里系,談創(chuàng)業(yè)幫,我相信10年前馬云的預(yù)言或許能夠成真。今天,阿里系創(chuàng)業(yè)幫所取得的成績并不是簡單的“成功”二字便能概括。屬于他們的最好時(shí)代,還正在路上。 以夢為馬,隨處可棲 吳 炯 (原阿里巴巴CTO) 有的人, 是天生的夢想家。 可是對于我們絕大多數(shù)人而言,夢想只是業(yè)余愛好,創(chuàng)業(yè)絕不是我們的優(yōu)先選擇。這也事出有因。大多數(shù)年輕人都面臨著謀生的壓力,肩負(fù)著長輩的期許,都必須面對現(xiàn)實(shí)。我上大學(xué)的時(shí)候,我的父母對我的期望是我能夠獲得高學(xué)位,這樣至少能在IBM、微軟這樣的跨國大企業(yè)求得一份高薪且穩(wěn)定的工作。 像我們這樣的普通人,最后走上了創(chuàng)業(yè)的道路,這中間需要一個(gè)啟蒙的過程。這個(gè)啟蒙的過程可以是今天的不少大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)課程,也可能是你和某個(gè)良師益友的一次促膝長談。但是,最好的啟蒙過程,是你目擊了一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)歷程,是你真切看到了別人怎樣化夢想為現(xiàn)實(shí)。榜樣的激勵(lì)是最好的啟蒙,榜樣的力量是無窮的。 我在美國Oracle工作期間,我的一個(gè)稍微年長的同事,在擔(dān)任公司高管提拔他之后,卻悄然離職。隨后我在一個(gè)偶然的場合遇見他,他才告訴我自己去開公司創(chuàng)業(yè)了,因?yàn)樗玫搅孙L(fēng)投給予的資金。關(guān)于創(chuàng)業(yè),這是我的第一個(gè)榜樣,第一次啟蒙。1999年,我作為馬云的朋友和阿里巴巴的技術(shù)顧問,目擊了他的創(chuàng)業(yè)歷程。2000年,我加入阿里巴巴成為CTO,同時(shí)也成為阿里巴巴美國分公司的創(chuàng)始人。 在阿里巴巴工作過的每一個(gè)人,都熟知馬云和十八羅漢的創(chuàng)業(yè)故事。阿里巴巴的這些創(chuàng)始人都是我們身邊朝夕相處的同事。他們都是和我們一樣的普普通通的人,他們創(chuàng)業(yè)的成功激勵(lì)著身邊的許多人。他們成了榜樣,給了其他阿里巴巴人創(chuàng)業(yè)的啟蒙。 每一位從阿里巴巴走出來的創(chuàng)業(yè)者,在阿里巴巴都學(xué)到了創(chuàng)業(yè)的三個(gè)要素:創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)和資本。從馬云的創(chuàng)業(yè)靈感到阿里巴巴的使命和愿景,從最初的十八羅漢到今天的數(shù)萬名阿里巴巴人,從80萬元的起點(diǎn)資本到阿里巴巴集團(tuán)紐約上市的2000億美元估值,他們許多人都是親身經(jīng)歷者。 阿里系創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)特質(zhì),在于他們親身獲得過關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接而獨(dú)特的啟蒙。他們學(xué)會(huì)了如何從普通人成為夢想家。 阿里系創(chuàng)業(yè)者的第二個(gè)特質(zhì),是他們經(jīng)歷了阿里巴巴企業(yè)文化的多年熏陶。 在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里,阿里巴巴以具有強(qiáng)勢的企業(yè)文化而著稱。阿里巴巴價(jià)值觀,所謂的“六脈神劍”,已經(jīng)被大家耳熟能詳。阿里巴巴文化強(qiáng)調(diào)做人要“誠信”、“敬業(yè)”、富有“激情”,做事要“擁抱變化”、“團(tuán)隊(duì)合作”、強(qiáng)調(diào)“客戶第一”。這些對大部分的創(chuàng)業(yè)公司,尤其是對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,實(shí)際上都是具有普遍意義的。 在阿里巴巴工作了多年的人,往往腳踏實(shí)地,是特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,具有特別好的執(zhí)行力。這種特質(zhì)對于那些需要線上線下互相配合的運(yùn)營模式的創(chuàng)業(yè)公司尤其有益。美團(tuán)和滴滴這樣的獨(dú)角獸公司,都體現(xiàn)著阿里巴巴人帶去的企業(yè)文化的深深烙印。 很多當(dāng)過兵的人,舉止言談間都顯現(xiàn)出一種軍人的氣質(zhì)。在阿里巴巴工作了多年的人,他們的言行也會(huì)彰顯出一種阿里巴巴特質(zhì)。很多阿里巴巴出來的創(chuàng)業(yè)者尤其如此。 阿里系創(chuàng)業(yè)者的第三個(gè)特質(zhì),我認(rèn)為是他們創(chuàng)業(yè)的格局。 阿里巴巴集團(tuán)在美國上市,公司的股票總價(jià)值超過了2000億美元。凡是2005年前加入公司的員工,或者是職位在中層或以上的管理人員,他們自身的股票期權(quán)應(yīng)該都讓他們有數(shù)千萬以上的收益。用一個(gè)時(shí)尚的詞表述,他們達(dá)到了所謂的“財(cái)富自由”。 “財(cái)富自由”的定義是,你可以依靠投資理財(cái)?shù)谋粍?dòng)收入,來維持你現(xiàn)在的物質(zhì)生活水平并可以終其一生。 這意味著你如果選擇繼續(xù)工作,物質(zhì)收入已經(jīng)不是目的。自由意味著你可以選擇做任何事情,比如常態(tài)的旅游。 其實(shí),在這群實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的阿里巴巴校友里,最常態(tài)的選擇不是周游世界。最時(shí)尚的選擇竟然是——再創(chuàng)業(yè)。 這又一次印證了美國心理學(xué)家馬斯洛的理論:人的最高層次的需求是自身價(jià)值的最大實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的確是在現(xiàn)在的社會(huì)里,我們能體現(xiàn)自身價(jià)值的最好途徑。 已經(jīng)達(dá)成了財(cái)富自由的人再去創(chuàng)業(yè),他們的格局一定不會(huì)小。他們不可能滿足于做個(gè)小生意,以此來養(yǎng)家度日。既然要再去折騰,再熬艱辛,他們就一定要做大。改造世界的夢想必須是他們的起點(diǎn)。 這樣的創(chuàng)業(yè)格局,恰恰是風(fēng)險(xiǎn)投資家們追尋的。 2016年初阿里巴巴校友會(huì)的年度酒會(huì),幾百位阿里系創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂。許多大牌的風(fēng)險(xiǎn)投資人希望能混進(jìn)場,可入場券卻一票難求。 他們的啟蒙,他們的文化熏陶,他們的創(chuàng)業(yè)格局,使得從阿里巴巴走出來的創(chuàng)業(yè)者成了這個(gè)時(shí)代最受人矚目的創(chuàng)業(yè)者。讓我們祝福這些有夢想的人,早日讓夢想開花結(jié)果吧!
陳慧娟,阿里系創(chuàng)業(yè)者,浙江集群寶電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人,第二屆電商大賽亞軍,大連市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,曾在阿里巴巴直播中心擔(dān)任《阿里會(huì)客廳》和《早安阿里》欄目主持人。本著對電商行業(yè)的敏銳度以及強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,辭職創(chuàng)業(yè),以“成就卓越電商人才”為使命,立志打造中國專業(yè)的電商智慧輸出平臺(tái)。
衛(wèi)哲:阿里系創(chuàng)業(yè)幫的成功絕非偶然 _ 05吳炯:以夢為馬,隨處可棲 _ 0701 創(chuàng)業(yè)要看準(zhǔn)行業(yè)時(shí)差 _ 00102 在“變”與“守”中找到平衡 _ 01103 管理:把最好的都給員工 _ 02304 公司做到最后核心是品牌 _ 03505 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯快不破 _ 04706 商業(yè)模式不斷升級才能生存 _ 05707 二手車市場“慢就是快” _ 06708 尋找“對味”的投資人 _ 08109 盈利只是夢想的附加值 _ 09110 放低身段,度過融資危機(jī) _ 10111 修行人的創(chuàng)業(yè)思維 _ 11312 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再出手 _ 12113 “零利息”搶占市場 _ 13114 找到差異化空間與巨頭共舞 _ 14115 站在風(fēng)口才能起飛 _ 15116 “扁平化”才是管理的王道 _ 16317 自主風(fēng)控,以服務(wù)取勝 _ 17718 把最擅長的事做到極致 _ 18719 順“勢”而為的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型 _ 19520 創(chuàng)業(yè)需要魄力,做自己想做的 _ 20521 了解你的“上帝”,才能找到“天堂” _ 21522 差異化競爭,以小博大 _ 22723 服務(wù)中產(chǎn)階層,踐行“三杯茶”理論 _ 23724 互聯(lián)網(wǎng)+二次元,玩的是開心 _ 24725 1000個(gè)客戶,1000次面談 _ 25926 免費(fèi)是最銳利的“武器” _ 27127 用流動(dòng)的智慧打造自己的DNA _ 28328 沒有清晰的盈利模式就是耍流氓 _ 29529 “私人訂制”的代運(yùn)營業(yè)務(wù) _ 30530 創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng) _ 31731 降低產(chǎn)品成本,擊破創(chuàng)業(yè)壁壘 _ 32932 從“技術(shù)人才”到“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”的創(chuàng)業(yè)之路 _ 33933 你的才華可以套現(xiàn) _ 349后記:心存美好,一路向前 _ 359