對(duì)法律實(shí)踐而言，法律談判現(xiàn)已被公認(rèn)為一個(gè)極為重要的主題。本書旨在為讀者呈現(xiàn)關(guān)于它的一個(gè)簡(jiǎn)述。鑒于該叢書的篇幅和格式限制，在該書的準(zhǔn)備過(guò)程中，不斷面臨著排除難題和論述深度的問(wèn)題。我已盡力平衡各種競(jìng)爭(zhēng)性考量，相信最為重要的材料已經(jīng)含于本書之中。尤其是本書的第三版，它大幅增加了對(duì)新議題的討論，并吸收了關(guān)于法律談判的最新研究。

因?yàn)樵搮矔�缺乏腳注，故我無(wú)法提供特定資料的完整文獻(xiàn)。然而，主要文獻(xiàn)已經(jīng)標(biāo)明。通過(guò)查詢“案例表”“制定法表”“程序法表”“職業(yè)倫理表”“法條重述表”，讀者可以繼續(xù)跟進(jìn)正文所呈現(xiàn)的觀點(diǎn)、建議和引文。除了這些直接確認(rèn)的資料，我還要承認(rèn)，文中的一些觀點(diǎn)源于本人在多年法律談判教學(xué)中所吸收到的其他眾多資料，但在此，我并沒(méi)有直接表明它們的出處。

我還要感謝本書（連同第一版）所獲得的持續(xù)許可。首先，我要感謝杰拉爾德·R.威廉姆斯（Gerald R.Williams）教授以及湯姆森/韋斯特集團(tuán)授權(quán)我使用受版權(quán)法保護(hù)的大量素材。它們分別源于威廉姆斯教授1983年的《法律談判與和解》（Legal Nagotiation and Settlement，版權(quán)為韋斯特出版公司所有），以及他在1981年出版的早期著作《高效談判與和解》（Effective Negotiation and Settlement，版權(quán)為韋斯特出版公司所有），該書是一項(xiàng)卓越創(chuàng)舉，法律人和法科生從中獲益良多。

我還要感謝凱莉·門克爾-梅多（Carrie Menkel-Meadow）教授和《加州大學(xué)洛杉磯分校法律評(píng)論》（UCLA Law Review），因?yàn)樗麄兪跈?quán)我使用門克爾-梅多教授的《走向法律談判的另一種視角：?jiǎn)栴}解決的結(jié)構(gòu)》（Toward Another View of Legal Negotiation:The Structure of Problem Solving）［31 UCLA L Rev 754, 760, 801-02, 810 (1984), 該文版權(quán)歸《加州大學(xué)洛杉磯分校法律評(píng)論》所有］一文中受版權(quán)法保護(hù)的引證素材。此外，我還參考了這篇論文中其他的有益觀點(diǎn)和解釋。門克爾-梅多教授的著述就法律談判提供了一個(gè)令人興奮的概念模型，深入閱讀更是獲益良多。

此外，我要感謝羅伯特·M.巴斯特萊斯（Robert M.Bastress）教授和系主任約瑟夫·D.哈勃（Joseph D.Harbaugh）授權(quán)我使用他們1990年出版的《會(huì)見(jiàn)、咨詢與談判：高效代理的技巧》（Interviewing,Counseling,and Negotiating:Skills for Effective Representation,該書版權(quán)為作者共同所有）一書中受版權(quán)法保護(hù)的素材。這本書為律師會(huì)見(jiàn)、咨詢、談判技巧提供了一種有用描述，稱得上是極為優(yōu)秀且值得大力推薦的一個(gè)文本。

我要感謝麥格勞-希爾有限公司。它曾授權(quán)我引證來(lái)源于理查德·A.吉文斯（Richard A.Givens）1980年出版的《辯護(hù)：訴因的藝術(shù)》（Advocacy:The Art of Pleading a Cause，該書版權(quán)為麥格勞-希爾，科泉市）中受版權(quán)法保護(hù)的素材。這本書從辯護(hù)的視角，以一種具有趣益的方式就談判過(guò)程提供了洞見(jiàn)。

我還要感謝切斯特·卡拉斯（Chester Karrass）的系列叢書對(duì)談判技巧知識(shí)在理論和實(shí)踐上做出的開創(chuàng)性貢獻(xiàn)。在“參考文獻(xiàn)與資源”中所引證的他的著作值得高度推薦。同樣，參加一次他的研討會(huì)令我獲益良多，并值得高度推薦。

至于本書的第一版和第二版，我仍要感謝克雷頓大學(xué)法學(xué)院幾位系主任過(guò)往的支持。我還要感謝那些出色的學(xué)生研究助理——安吉拉·巴倫坦（Angela Ballentine）、麗薩·漢高（Lisa Henkel）、卡羅琳·莫泰特（Carolyn Sue DePriest Mouttet）、克里斯蒂娜·謝菲爾（Kristina Schaefer），她們復(fù)查了本書第一版和第二版的初稿。我還要向我的兒子——羅伯特·特普利（Robert Teply）給予我的有益幫助表示感謝。作為一名律師和《哈佛法律談判評(píng)論》（Harvard Negotiation Law Review）的前編輯，羅伯特曾提出許多非常寶貴的洞見(jiàn)和建議。此外，我的另一個(gè)兒子本杰明·特普利（Benjamin Teply）曾就案例評(píng)價(jià)的公式，以及技術(shù)和數(shù)學(xué)層面提供了專業(yè)幫助。

我還要繼續(xù)感謝法律圖書館主任凱·安德魯斯（Kay Andrus）及其手下的大力協(xié)助，以及埃德·摩斯（Ed Morse）教授在本書三個(gè)版本中關(guān)于稅法問(wèn)題糾紛解決所提供的有益建議。

最后，我想感謝我所在法學(xué)院的帕特·安德森（Pat Anderson）和帕姆·弗林特（Pam Flint），他們對(duì)本版本的文秘和校對(duì)提供了幫助。

拉里·L�碧仄绽�

2015年11月

于美國(guó)內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市