前言

PREFACE

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新向何處去

大公司 to 領(lǐng)導(dǎo)的\"偽創(chuàng)新\"| 中公司 to 廣告的\"偽創(chuàng)新\"| 小公司 to VC的\"偽創(chuàng)新\"-- 都已無法生存

2016~2017年是一個(gè)分水嶺，中國的商業(yè)在明顯的瓶頸中需要有所突破，下一個(gè)10年的機(jī)會(huì)在哪里？在此之前，與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的火熱形成鮮明對(duì)比的，是傳統(tǒng)行業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的冷寂。

然而，走入2017年，互聯(lián)網(wǎng)本身的紅利已消耗殆盡，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)窗口逐漸收窄，資本進(jìn)入所謂的\"寒冬\"。而實(shí)體經(jīng)濟(jì)依然在尋找突破點(diǎn)，諸多產(chǎn)業(yè)人士和企業(yè)家仍然在嘆息，市場需求不振，各種成本上漲。可見，從互聯(lián)網(wǎng)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，兩條線都在臨界點(diǎn)上，迫切需要在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

創(chuàng)新，是多么令人神往的詞匯，是我們每個(gè)人、企業(yè)乃至國家所推崇備至的理想，甚至已經(jīng)上升到國策的高度。創(chuàng)新似乎是一劑萬能的良藥，是締造獨(dú)角獸神話的引擎，是傳統(tǒng)行業(yè)重回巔峰的抓手，是500強(qiáng)公司延續(xù)青春的希望，是千萬年輕人實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的星星之火。

創(chuàng)新之于今天，是非常特殊而又有意義的。今天，創(chuàng)新比20年前、10年前更加緊迫而又不可或缺，但相比于兩三年前，又更加理性而實(shí)在。我們今天需要的是-真創(chuàng)新。真創(chuàng)新，回歸商業(yè)的本質(zhì)，立足于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，屬于真正能夠創(chuàng)造價(jià)值并取得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的企業(yè)。

如果你有以下痛點(diǎn)，應(yīng)該閱讀此書

傳統(tǒng)企業(yè)家的痛點(diǎn)

業(yè)績?cè)鲩L遇到瓶頸

市場競爭越來越激烈，難以有所突破

面對(duì)新興企業(yè)的沖擊

估值低，融資困難

商業(yè)模式

創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

+

創(chuàng)新增長

+

資本加速

業(yè)者的痛點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)紅利已盡，

找不到創(chuàng)新的機(jī)會(huì)

資本寒冬下，沒有盈利模式的創(chuàng)業(yè)會(huì)迅速死亡

戰(zhàn)略路徑不清楚，盲目試驗(yàn)

融資難，退出更難

企業(yè)做創(chuàng)新的典型挑戰(zhàn)

方向不清、創(chuàng)意不行、組織不力、人才不足

面對(duì)未來，只有創(chuàng)新才有增長。在新時(shí)代下，這是不爭的事實(shí)和廣泛的共識(shí)。然而，創(chuàng)新并不容易，也不能用傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理來解決。有的企業(yè)看不見發(fā)展趨勢(shì)，錯(cuò)過創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，而后追悔莫及；有的企業(yè)盲目跟風(fēng)，在只有第一、第二的跑道上，只能做\"老十\"；有的企業(yè)自我感覺良好，后來才發(fā)現(xiàn)做著一開始就注定失敗的\"偽創(chuàng)新\"……

創(chuàng)新者的疑問

第一，創(chuàng)新戰(zhàn)略方向上的迷惑，或封閉落后，或盲目跟風(fēng)。不少企業(yè)迷茫甚至恐懼于快速變化的環(huán)境、眾說紛紜的\"風(fēng)口\"、新型獨(dú)角獸的沖擊。在商業(yè)模式的變換中，到底什么在變、什么不變，創(chuàng)新的價(jià)值衡量如何來判斷。同時(shí)，那些令人眼花繚亂的新玩法--免費(fèi)、補(bǔ)貼、共享、生態(tài)，到底是怎么回事，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，我們能不能用。

第二，創(chuàng)新來源的枯竭。創(chuàng)新到底從哪里來，如何得到創(chuàng)新的創(chuàng)意，而這些是不是成立的需求。很多人相信創(chuàng)新是偶然或意外之事，突然腦中的\"燈泡\"一亮，好主意就有了，而善于創(chuàng)新的人的\"燈泡\"特別好用，但真的是這樣嗎？很多企業(yè)一方面呼吁要有顛覆性的創(chuàng)新，另一方面卻要求提出創(chuàng)新的人提交充足的\"最佳實(shí)踐\"來證明可行性，這不是自相矛盾嗎？

第三，組織和人才的缺失。事在人為，創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，要依靠人才，如何識(shí)別、找到、使用和激勵(lì)這些創(chuàng)新型人才是關(guān)鍵。尤其對(duì)大企業(yè)而言，創(chuàng)新缺乏開創(chuàng)性的人才和組織團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人絕大多數(shù)并不是開創(chuàng)型人才，他們善于守成，但不善于創(chuàng)新。如何找到最優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才，就成為一切創(chuàng)新中最重要的事情。同時(shí)，如何讓創(chuàng)新型人才進(jìn)行創(chuàng)新，也是重中之重。這些人自己創(chuàng)業(yè)自然有最強(qiáng)的沖勁，但資源必然不足；如果進(jìn)入大企業(yè)平臺(tái)，難免喪失動(dòng)力，陷入打工心態(tài)。我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

靠譜的創(chuàng)新書籍

在互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)被說濫的今天，大家發(fā)現(xiàn)，盲目互聯(lián)網(wǎng)化不是出路。我們急需對(duì)下一個(gè)階段-產(chǎn)業(yè)升級(jí)、價(jià)值創(chuàng)新-的方法和案例進(jìn)行填補(bǔ)。傳統(tǒng)行業(yè)需要它來幫助做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)；創(chuàng)業(yè)者需要它來幫助梳理出切實(shí)可行的模式（避免不靠譜的燒錢和to VC泡沫）……

本書是一整套方法論，幫助讀者理清：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈如何展開、中國商業(yè)模式的定位和本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的需求來源、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力（科技與市場進(jìn)步）、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的5步法、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新所需要的資本方法。

第1章，\"價(jià)值地圖：一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)\"通過一張\"產(chǎn)業(yè)地圖\"概括了兩大產(chǎn)業(yè)（to B 和 to C）、四大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、六大價(jià)值定位，并將現(xiàn)有市場上的企業(yè)商業(yè)模式劃分成12種基礎(chǔ)模式。

第2章，\"商業(yè)模式創(chuàng)新十二宮\" ，通過一張圖看懂當(dāng)今主流的商業(yè)模式，涉及12種商業(yè)模式與其經(jīng)典案例，包括小米模式、騰訊模式、摩拜單車模式、名創(chuàng)優(yōu)品模式、京東模式、瓜子二手車模式、滴滴模式、華為模式、阿里云模式、百度模式、分眾傳媒模式、找鋼網(wǎng)模式。

第3章，\"價(jià)值：創(chuàng)新的需求來源\" ，解決創(chuàng)新從哪里來，以及創(chuàng)新的價(jià)值如何判斷的問題，具體呈現(xiàn)了如何衡量創(chuàng)新對(duì)客戶的價(jià)值，涉及21項(xiàng)檢測(cè)工具，實(shí)操性很強(qiáng)。

第4章，\"趨勢(shì)：顛覆式創(chuàng)新從何而來\"，講述了創(chuàng)新的顛覆性元素和驅(qū)動(dòng)力來自大趨勢(shì)的引領(lǐng)。而引領(lǐng)創(chuàng)新的大趨勢(shì)，主要在于科技發(fā)展趨勢(shì)和客戶發(fā)展趨勢(shì)。本章將講述科技是如何改變商業(yè)的大邏輯的，并據(jù)此對(duì)未來的科技應(yīng)用趨勢(shì)進(jìn)行解讀。

第5章，\"方法：企業(yè)創(chuàng)新5+2步法\"，講述了創(chuàng)新到底應(yīng)該如何做。在新時(shí)代下，創(chuàng)新必須基于產(chǎn)業(yè)升級(jí)、趨勢(shì)發(fā)展、市場價(jià)值。這里就展示了創(chuàng)新的操作方法論（產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新5+2步法），它是貫穿前面幾章內(nèi)容的可操作性（流程性）的方法。

第6章，\"資本：助推創(chuàng)新的力量\"，提到當(dāng)前的創(chuàng)新無不有資本的助推，產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新+資本是未來創(chuàng)新的必然組合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，必須有產(chǎn)融結(jié)合、有節(jié)奏地融資的能力。大企業(yè)創(chuàng)新，也必須具有創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型+投資的組合思維。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資（CVC）是重要的創(chuàng)新布局生態(tài)的工具，也是本章重點(diǎn)內(nèi)容之一。

最有意義的總結(jié)：12種創(chuàng)新模式

創(chuàng)新價(jià)值定位，兩大產(chǎn)業(yè)，12種商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新，表面上紛繁復(fù)雜，但成與不成不在于你是否用了BAT的模式、張小龍的方法、雷軍的風(fēng)口理論，而在于商業(yè)價(jià)值本質(zhì)，在于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中是否實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升。

基于商業(yè)本質(zhì)的價(jià)值定位，中國的商業(yè)模式可以歸結(jié)為12種類型�？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式基本上就這12種，請(qǐng)?zhí)暨x并組合使用。

每一種商業(yè)模式都在產(chǎn)業(yè)中有典型的定位，也代表了一批這樣運(yùn)作的企業(yè)。每一種商業(yè)模式也好像積木一樣，可以拼裝成更加復(fù)雜的商業(yè)模式組合。在很多大型企業(yè)或集團(tuán)中，不同業(yè)務(wù)單元屬于不同的商業(yè)模式，它們可以相互獨(dú)立，也可以協(xié)作甚至是形成生態(tài)系統(tǒng)。為了便于大家理解，這里用每種商業(yè)模式的典型代表來說明各種商業(yè)模式。

最有意思的發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)新模式十二宮

企業(yè)有星座，組織有性格

為了讓這12種商業(yè)模式便于記憶，我找了12家中國企業(yè)作為代表，并對(duì)應(yīng)了黃道十二宮（也就是十二星座）。

我們是如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)的呢？按照企業(yè)成立的年月或者企業(yè)創(chuàng)始人的生日所屬的星座。命名了星座之后，我有了有趣的發(fā)現(xiàn)。不知道是巧合還是星座的\"神力\"，這些企業(yè)的公司特征、產(chǎn)品特征、組織特征，都與其所屬星座的共性特征很吻合。

比如，分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春是雙魚座，盡顯文人氣息和浪漫情懷。但從分眾傳媒的成立時(shí)間來看，分眾傳媒是金牛座，很穩(wěn)、不跟風(fēng)，抓住本質(zhì)與不變的價(jià)值，悶聲發(fā)大財(cái)。

企業(yè) 模式 宮(星座) 企業(yè)特征 星座特征

小米 01 白羊座 熱情似火雷布斯，專為發(fā)燒而生 性格熱情，做事沖動(dòng)，為人慷慨，做事有著堅(jiān)持到底的持久恒心

摩拜

單車 03 金牛座 成立后踏踏實(shí)實(shí)做了一年產(chǎn)品，雖然在風(fēng)口，但一直追求科技和質(zhì)量 性格平穩(wěn)，有毅力和耐力，勤勞智慧，富有實(shí)干精神

滴滴 07 雙子座 永久具有好奇心和創(chuàng)意，迎接內(nèi)外部世界的變化 無拘無束，充滿好奇心，興趣廣泛并愿承擔(dān)傳播、普及信息的使命

名創(chuàng)

優(yōu)品 04 巨蟹座 進(jìn)行真摯、細(xì)膩的零售，當(dāng)大眾的顧家好閨蜜 謙虛、謹(jǐn)慎、頭腦冷靜、細(xì)膩、真誠、忠心、富有組織才能

瓜子 06 獅子座 絕不認(rèn)輸，永不言敗，大方而外露地開拓 膽識(shí)過人，為人襟懷坦蕩，寬宏大量，熱情洋溢。

阿里

巴巴 09 處女座 永遠(yuǎn)保持謙虛和謹(jǐn)慎，永遠(yuǎn)保持敏銳和危機(jī)感，永不放棄 效率冠軍、一絲不茍、井井有條，堅(jiān)持追求自己的完美主義

找鋼網(wǎng) 12 天秤座 具備平衡和洞察力，做產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值革新者 追求和平、和諧的感覺，他們善于交談，溝通能力極強(qiáng)

華為 08 天蝎座 \"狼性\"一詞就足以說明 精力旺盛、熱情、占有欲極強(qiáng)。他們想要每天都過得非常充實(shí)

騰訊 02 射手座 對(duì)挑戰(zhàn)保持樂觀，追求改變世界，對(duì)用戶體驗(yàn)細(xì)致入微，又開放生態(tài) 樂觀、誠實(shí)、喜歡挑戰(zhàn)，對(duì)細(xì)枝末節(jié)明察秋毫, 又具有豁達(dá)的包容力

百度 10 摩羯座 做好一件事情--搜索，現(xiàn)在要做第二件事--AI 最有耐心，為事最小心，也最善良，他們做事腳踏實(shí)地，也比較固執(zhí)

京東 05 水瓶座 獨(dú)立而反叛，做著讓人看不懂的創(chuàng)新 興趣廣泛，創(chuàng)意十足，好奇心強(qiáng)，有前瞻性，叛逆而獨(dú)立

分眾

傳媒 11 雙魚座 直覺、想象力、創(chuàng)造力，一個(gè)奇思妙想成就了一家上市公司 具有想象力、善解人意、直覺力強(qiáng)、懂得包容、溫和有禮