《圈子圈套1戰(zhàn)局篇》是作者“中國現(xiàn)代職場三部曲”的第一部。雖是一部文藝小說,但小說中所涉及的了行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕均以真實(shí)事件為原型,基于作者深厚的生活積淀,生動(dòng)描寫了在華外企高層的各地各色人物,真實(shí)而深刻、生動(dòng)而親切。
《圈子圈套1戰(zhàn)局篇》以兩個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線,環(huán)環(huán)相扣,機(jī)變迭出,計(jì)謀重重,故事精彩,情節(jié)撲朔迷離。更因基于真實(shí)案例,令人信服,完全可以稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。
寫完了,意猶未盡,總覺得還應(yīng)該再寫點(diǎn)兒什么。對了,應(yīng)該有個(gè)序。我向來是不喜歡戴帽子的,可是,不戴帽子是不行的。又因?yàn)闊o人給寫,所以只好來個(gè)自序。
剛動(dòng)筆時(shí),在MSN上與一個(gè)朋友聊天。我說,告訴你一個(gè)秘密,一般人我不告訴他。他說,股票要漲了?我說,我開始寫小說了。
我為什么寫這部小說
因?yàn)槲矣猩?包括各種生活)
我一出校門就做銷售,在外企做了近10年,給美國公司做過,給德國公司做過。在有150多年歷史的老牌巨頭做過,也當(dāng)過一家公司在中國的光桿司令從零開始過。從銷售代表,而銷售經(jīng)理,繼而高級經(jīng)理,繼而總經(jīng)理,一路爬上去過。不用編,直接寫出來,就這么容易,干嗎不寫?
因?yàn)槲矣袝r(shí)間
自打開始做九幫網(wǎng),時(shí)間似乎比以前多了。九幫網(wǎng)就像一棵嫩苗,我盡力呵護(hù),可也不能一天到晚蹲在旁邊看著它長,也不能沒事就給它澆水施肥,弄不好會把它弄死了,而且澆水施肥也是要錢的(地主家也沒有余錢了)。既然不能拔苗助長,就干脆一邊守著它,一邊寫點(diǎn)兒東西。據(jù)說夜深人靜的時(shí)候在麥田里,能聽見麥苗生長的聲音,我就是在夜里九幫網(wǎng)的服務(wù)器自動(dòng)做備份的時(shí)候,寫的這些東西。
因?yàn)槲矣形墓P
我的文筆好是有歷史基礎(chǔ)的。在小學(xué),我就獲得過班里作文比賽的一等獎(jiǎng)(四十多人,才有十個(gè)一等獎(jiǎng)呢)。在清華,導(dǎo)師對我的論文的評價(jià)也獨(dú)具慧眼:學(xué)術(shù)上沒什么價(jià)值,但是文字通順。而且,我哥、我嫂子都從北大中文系畢了業(yè),我的文筆比較好,與他們長期以來的影響是分不開的。當(dāng)然,主要還是因?yàn)楹屯馄竽切├峡倐円槐,才讓我如此妄自尊大的,誰讓他們大多已經(jīng)除了E-mail啥也不會寫了呢?
這部小說寫出來給誰看
給在外企干著或干過的朋友們解悶用的。這寫的不是那誰嗎?這公司是不是其實(shí)就是某公司。窟@項(xiàng)目寫的怎么像是某某公司的項(xiàng)目。繉μ柸胱,雖然沒什么意義,解悶而已嘛。如果能在小說里發(fā)現(xiàn)某人的影子,甚至自己的影子,就請會心一笑罷了。
給做銷售的、想做銷售的切磋技藝用的。銷售是門手藝,也是藝術(shù),所以只可意會不可言傳,靠什么?靠悟性,只可自己體會揣摩。小說里提到的那些雕蟲小技、蠅營狗茍,如果不能帶來某些頓悟,就權(quán)當(dāng)反面教材罷了。
給剛出校門的新人們、給已在圍城之中希冀突圍而出的老手們當(dāng)職場指南用的。大言不慚,見笑了?蓻]吃過豬肉,還沒見過豬跑嗎?畢竟我是老江湖了嘛。很多老江湖不都擺攤算命了嗎?姑妄言之,姑妄聽之罷了。
我寫完了,我過癮了。該您看了,該您過癮了,呵呵。
王強(qiáng),在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后,出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員,然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS!nstitute等多家知名外企工作。短短七年間,從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層,先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理,堪稱職場精英,有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷。 自2005年開始,王強(qiáng)將自己十?dāng)?shù)載的商海經(jīng)歷和職場體悟以小說的形式發(fā)表于網(wǎng)上,旋即引起轟動(dòng),為廣大讀者所熱捧,開創(chuàng)了商界精英創(chuàng)作專業(yè)題材小說的先河。眾多讀者將此書譽(yù)為“職場勝經(jīng)”、“銷售培訓(xùn)教材”,更有讀者認(rèn)為“有白領(lǐng)處必有《圈子圈套》”。
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
《圈子圈套》中英文單詞對照
第一章
車剛從光華路的路口拐上東三環(huán),洪鈞就知道糟了。東三環(huán)上白南向北的車道已經(jīng)彼堵成了停車場,半個(gè)小時(shí)之內(nèi)無論如何足趕不到機(jī)場了。
司機(jī)小廠剛剛抓住車流中的 個(gè)空當(dāng),把車并到了里面的車道,就扭過頭對洪鈞說:“老板,看樣子夠嗆啊,沒準(zhǔn)兒這次得讓您的老板等咱們了。”
洪鈞坐在后座上沒說話,如何盡快趕到機(jī)場是小了的事,他正有些懊惱地想著自己的事:剛才真不該擊吃琳達(dá)的“快餐”。
洪鈞做銷售已經(jīng)做了十多年,在現(xiàn)在的這家ICE公司做銷售總監(jiān)也已經(jīng)將近三年,他很喜歡這家美國的軟件公司,他感覺ICE讓他有種
成就感,最近這些天他的成就感正經(jīng)歷著極大的滿足。合智集團(tuán)這個(gè)客戶,終于要被盼來了,一百七十萬美元的軟件合同,就要瓜熟蒂落了!
ICE公司在中國還從來沒有簽過這么大的合同,在洪鈞印象里這么大的合同在整個(gè)亞太區(qū)也是鳳毛鱗角。但是,洪鈞心里清楚,他現(xiàn)在所體會
到的這種成就感的巨大滿足,并不只是因?yàn)楹现羌瘓F(tuán)這個(gè)合同。洪鈞做丁這么多年的銷售,經(jīng)歷了太多的輸贏,早已經(jīng)在感覺上“!绷恕暗绷。單單贏得一個(gè)合同并不會止他多么興奮,而真正讓洪鈞有些按捺不住的是:他終于要被“扶正”了。
洪鈞代理ICE中國區(qū)的首席代表已經(jīng)將近一年,從最初的興奮到想盡快做出成績的急切,到最近已經(jīng)開始變得有些焦慮了。每次都聽說要
把“代理”二字抹掉。