冷啟動(dòng) 零成本做營(yíng)銷(xiāo)
定 價(jià)：59.8 元
叢書(shū)名：云智閱讀高臻臻de腦細(xì)胞
- 作者：高臻臻
- 出版時(shí)間：2018/4/1
- ISBN：9787115480064
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類(lèi)：F713.50
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)針對(duì)中小企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)預(yù)算、沒(méi)用戶(hù)的痛點(diǎn)，系統(tǒng)梳理冷啟動(dòng)項(xiàng)目的思維和策略，幫助營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)人員實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
全書(shū)有兩條主線。一條是營(yíng)銷(xiāo)思維線，側(cè)重于如何思考，包括：升級(jí)行業(yè)、創(chuàng)新文化，尋找營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)；挖掘品 牌和個(gè)人的亮點(diǎn)、做輕產(chǎn)品，打造具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色的冷啟動(dòng)項(xiàng)目；突破思維，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)做虛，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。另一條是營(yíng)銷(xiāo)策略線，側(cè)重于如何行動(dòng)，包括：市場(chǎng)策略，切入未來(lái)風(fēng)口行業(yè)；模式策略，優(yōu)化原有商業(yè)模式；產(chǎn)品策略，打造升維創(chuàng)新產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶(hù)；定價(jià)策略，合理定價(jià)吸引用戶(hù)；活動(dòng)策略，通過(guò)活動(dòng)引爆流量。書(shū)中42 個(gè)典型的冷啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，冷啟動(dòng)方法分類(lèi)總結(jié)，有效實(shí)用，真正做到拿來(lái)能用。
本書(shū)結(jié)構(gòu)清晰，擁有一套完整、詳細(xì)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的零成本營(yíng)銷(xiāo)方案，適合于創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型者、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)人員等閱讀。
優(yōu)酷出品，營(yíng)銷(xiāo)思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細(xì)胞》創(chuàng)始人高臻臻傾力打造。
華誼兄弟傳媒CEO王中磊、紫�；鹇�(lián)合創(chuàng)始人張泉靈、力美科技創(chuàng)始人&新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人舒義聯(lián)合推薦。
優(yōu)酷、騰訊視頻、愛(ài)奇藝、喜馬拉雅FM、微信公眾號(hào)、今日頭條……累計(jì)1.1億人次全平臺(tái)學(xué)習(xí)。高臻臻帶你開(kāi)腦洞，在沒(méi)預(yù)算、沒(méi)用戶(hù)的情況下零成本啟動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
沒(méi)費(fèi)用、沒(méi)流量、沒(méi)客戶(hù)、沒(méi)資源，怎么做營(yíng)銷(xiāo)怎么啟動(dòng)產(chǎn)品推廣？
四十多個(gè)典型的冷啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。
7-Eleven、星巴克如何延伸服務(wù)，為用戶(hù)提供更好的體驗(yàn)；
Nike、小米如何強(qiáng)調(diào)品 牌意識(shí)，培養(yǎng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度；
老枝花鹵如何打造無(wú)添加，健康零食的賣(mài)點(diǎn)；
小餐館如何在控制成本的情況下增加品種，為用戶(hù)帶來(lái)新鮮感；
農(nóng)村電商從業(yè)者如何建立與客戶(hù)之間的信任，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的口碑傳播……
高臻臻
營(yíng)銷(xiāo)思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細(xì)胞》創(chuàng)始人（該項(xiàng)目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長(zhǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃。曾是一名程序員，從2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20余個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，擁有17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
成都市十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一吃喝玩樂(lè)網(wǎng)前CEO，從2005年開(kāi)始，用了3年時(shí)間將該草根網(wǎng)站做到估值1000萬(wàn)元，該網(wǎng)站也成為當(dāng)時(shí)四川地區(qū)熱門(mén)的BBS社區(qū)。
中國(guó)營(yíng)收規(guī)模、融資規(guī)模靠前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動(dòng)廣告公司合伙創(chuàng)始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。
傳統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)典案例老枝花鹵創(chuàng)始人之一，獲得了中國(guó)創(chuàng)業(yè)榜樣真人秀節(jié)目全國(guó)頭名，老枝花鹵獲得了華誼兄弟王中磊、投資界快刀手朱擁華等天使輪投資。
推薦序 / I
前言 / III
第 1章 行業(yè)升級(jí)：尋找歷史的縫隙
1.1 為什么要冷啟動(dòng) / 2
1.2 冷啟動(dòng)到底是什么 / 3
1.3 每個(gè)行業(yè)都有可能進(jìn)化或升級(jí) / 3
【冷啟動(dòng)案例】從7-Eleven 看小賣(mài)部的產(chǎn)業(yè)升級(jí) / 5
1.4 動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)：項(xiàng)目其實(shí)就是商業(yè)模式 / 7
【冷啟動(dòng)案例】找到歷史縫隙的動(dòng)感地帶 / 10
【冷啟動(dòng)案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11
【冷啟動(dòng)案例】只有一個(gè)人的公司：杰視邦 / 13
【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)影響了喬布斯的牛奶案例 / 14
第 2章 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：找到正確的產(chǎn)品切入點(diǎn)
2.1 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：近半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)的主流營(yíng)銷(xiāo)方法的重大缺陷 / 18
2.2 研究問(wèn)題：主流的兩種有問(wèn)題的創(chuàng)新方式 / 20
2.3 尋找機(jī)會(huì)：文化創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)更大 / 22
2.4 解決方案：亞文化創(chuàng)新的三個(gè)步驟 / 25
【冷啟動(dòng)案例】老枝花鹵小商家可以文化創(chuàng)新 / 31
【冷啟動(dòng)案例】耐克抓住歷史節(jié)點(diǎn)的亞文化創(chuàng)新 / 33
【冷啟動(dòng)案例】小米的成功其實(shí)是因?yàn)閬單幕?/ 36
【冷啟動(dòng)案例】星巴克尋找亞文化 / 37
第3章 亮點(diǎn)挖掘：符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色
3.1 品牌亮點(diǎn)：決定著消費(fèi)者對(duì)它的主印象 / 40
3.2 個(gè)人亮點(diǎn)：任何人都需要給自己定標(biāo)簽 / 41
【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)農(nóng)業(yè)電商品牌的亮點(diǎn) / 42
【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)裝修公司的亮點(diǎn) / 43
【冷啟動(dòng)案例】一家小面館的亮點(diǎn) / 44
【冷啟動(dòng)案例】三宅一生的亮點(diǎn) / 45
【冷啟動(dòng)案例】未知的二維碼蛋糕 / 46
第4章 避重做輕：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的減法思維
4.1 互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，抓緊時(shí)間進(jìn)化才是出路 / 48
4.2 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)途徑做輕 / 49
【冷啟動(dòng)案例】把黃金做輕 / 49
【冷啟動(dòng)案例】把英語(yǔ)培訓(xùn)做輕 / 51
【冷啟動(dòng)案例】把餐飲做輕 / 51
第5章 思維突破：實(shí)體經(jīng)濟(jì)做成虛擬經(jīng)濟(jì)
5.1 我理解的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維 / 54
【冷啟動(dòng)案例】把馬場(chǎng)做虛，不單靠馬場(chǎng)賺錢(qián) / 55
【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)給汽車(chē)做體檢的項(xiàng)目 / 58
5.2 網(wǎng)紅思維不花一分錢(qián)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) / 61
【冷啟動(dòng)案例】賣(mài)雞蛋如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅夢(mèng) / 63
【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)做教育培訓(xùn)的怎么當(dāng)網(wǎng)紅 / 64
5.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的換位思考 / 65
【冷啟動(dòng)案例】另辟蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶(hù) / 66
第6章 市場(chǎng)策略：如何切入未來(lái)風(fēng)口行業(yè)
6.1 從國(guó)外看，還有哪些沒(méi)被國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的商機(jī) / 70
【冷啟動(dòng)案例】從沙發(fā)客到餐桌客 / 71
【冷啟動(dòng)案例】家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)中的機(jī)會(huì) / 72
6.2 普通人怎么切入未來(lái)幾年的風(fēng)口行業(yè)房車(chē)行業(yè) / 74
6.3 未來(lái)教育的潛在商業(yè)機(jī)會(huì) / 80
6.4 線下剛需新風(fēng)口：餐飲行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè) / 85
6.5 旅游行業(yè)升級(jí)的歷史機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)了 / 88
6.6 國(guó)外旅游市場(chǎng)的創(chuàng)新玩法 / 92
第7章 模式策略：重構(gòu)各行業(yè)的商業(yè)模式
7.1 模式1：把產(chǎn)品拆成零件賣(mài)，改變?cè)猩虡I(yè)邏輯 / 98
【冷啟動(dòng)案例】賣(mài)零件的四驅(qū)車(chē) / 106
【冷啟動(dòng)案例】烘焙的賣(mài)零件思路 / 107
7.2 模式2：做農(nóng)村電商，可以采用不一樣的計(jì)價(jià)方式 / 110
【冷啟動(dòng)案例】玩法1：村官的農(nóng)業(yè)電商玩法 / 111
【冷啟動(dòng)案例】玩法2：通過(guò)人來(lái)建立信任 / 111
7.3 模式3：現(xiàn)在還可以開(kāi)始做微商嗎 / 114
7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120
7.5 模式5：把事業(yè)做大不一定賺錢(qián)，做小才賺錢(qián) / 123
第8章 產(chǎn)品策略：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品套路
8.1 市場(chǎng)定位：線下企業(yè)怎么通過(guò)網(wǎng)上數(shù)據(jù)尋找空白市場(chǎng) / 130
8.2 產(chǎn)品定位：通過(guò)數(shù)據(jù)打造好賣(mài)產(chǎn)品 / 131
8.3 市場(chǎng)突圍：產(chǎn)品的雙向升維創(chuàng)新法 / 136
【冷啟動(dòng)案例】HelloAngel 深入場(chǎng)景的心理 / 142
8.4 包裝設(shè)計(jì)：好的包裝不是畫(huà)幾幅漫畫(huà)而已 / 142
【冷啟動(dòng)案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級(jí) / 143
【冷啟動(dòng)案例】障礙式包裝：讓消費(fèi)者必讀 / 145
【冷啟動(dòng)案例】功能式包裝：附加功能 / 146
8.5 命名原則：品牌和產(chǎn)品名稱(chēng)一定不能亂取 / 148
第9章 營(yíng)銷(xiāo)策略：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維腦操
9.1 營(yíng)銷(xiāo)思維1：做地推發(fā)廣告單的思路很實(shí)用 / 152
9.2 營(yíng)銷(xiāo)思維2：針對(duì)女性用戶(hù)群體進(jìn)行推廣 / 157
9.3 營(yíng)銷(xiāo)思維3：從愛(ài)情里悟出的小聰明 / 159
9.4 營(yíng)銷(xiāo)思維4：針對(duì)高端消費(fèi)人群的推廣 / 163
9.5 營(yíng)銷(xiāo)思維5：流量思維 客戶(hù)共享 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) / 169
9.6 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：原來(lái)年輕人看網(wǎng)紅直播的點(diǎn)在這里 / 170
第 10章 粉絲策略：用社群來(lái)圈住更多用戶(hù)
10.1 為什么做社群，為了跟上時(shí)代的變化 / 177
10.2 什么是社群，為什么社群現(xiàn)在火 / 178
10.3 社群的八種形態(tài)和案例 / 179
10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181
【冷啟動(dòng)案例】線下社群案例：耐克社群 / 182
【冷啟動(dòng)案例】線上社群案例：青山老農(nóng) / 182
10.5 社群核心要素一：燈塔效應(yīng) / 184
10.6 社群核心要素二：門(mén)檻 / 185
10.7 社群核心要素三：持續(xù)內(nèi)容 / 186
【冷啟動(dòng)案例】?jī)蓚�(gè)微信朋友圈宣傳推廣的案例對(duì)比 / 187
第 11章 定價(jià)策略：通過(guò)定價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者
11.1 通過(guò)定價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者有哪些方法 / 194
11.2 通過(guò)心理學(xué)玩轉(zhuǎn)定價(jià)，吸引消費(fèi)者 / 199
11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動(dòng) / 205
【冷啟動(dòng)案例】給消費(fèi)者設(shè)置一些打折障礙 / 206
【冷啟動(dòng)案例】必須給打折一個(gè)理由 / 207
【冷啟動(dòng)案例】開(kāi)腦洞的動(dòng)態(tài)打折 / 208
【冷啟動(dòng)案例】等級(jí)折扣定價(jià)策略 / 208
11.4 折扣定價(jià)需要懂跨界心理學(xué) / 209
第 12章 活動(dòng)策略：如何通過(guò)活動(dòng)引爆流量
12.1 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要考慮的一些要素 / 212
【冷啟動(dòng)案例】口碑?dāng)U散活動(dòng)：共享會(huì)員卡 / 213
【冷啟動(dòng)案例】集贊活動(dòng)：先蓋兩個(gè)章 / 215
12.2 做促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮這樣的贈(zèng)品 / 216
【冷啟動(dòng)案例】贈(zèng)品待攤活動(dòng)：送88 瓶啤酒 / 219
12.3 用小動(dòng)物來(lái)幫你免費(fèi)做宣傳活動(dòng) / 221
12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223
12.5 差評(píng)活動(dòng)：如何利用差評(píng)策劃一場(chǎng)萬(wàn)人點(diǎn)贊的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) / 226
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