第 1章 讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”的電商文案 1 1.1　如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)　2 1.1.1　了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)　2 1.1.2　找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”　4 1.1.3　通過(guò)關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點(diǎn)　5 1.2　好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么　9 1.2.1　讓消費(fèi)者了解商品的賣(mài)點(diǎn)　9 1.2.2　幫助消費(fèi)者了解商品品牌形象　12 1.2.3　滿足消費(fèi)者的購(gòu)物心理　13 1.2.4　引起消費(fèi)者的情感共鳴　14 1.3　消費(fèi)者喜歡什么樣的電商文案　19 1.3.1　不像廣告的電商文案　19 1.3.2　具有權(quán)威性的電商文案　21 1.3.3　最少的字寫(xiě)出最經(jīng)典的文案　22 1.4　電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式　23 1.4.1　元素組合法　23 1.4.2　頭腦風(fēng)暴法　24 1.4.3　九宮格思考法　25 1.4.4　五步創(chuàng)意法　27 【課后練習(xí)題】　28 第　2章 如何擬出有營(yíng)銷(xiāo)力的電商文案標(biāo)題　29 2.1　幾種常見(jiàn)的電商文案標(biāo)題　30 2.1.1　頌揚(yáng)式標(biāo)題　30 2.1.2　提問(wèn)式標(biāo)題　30 2.1.3　宣事式標(biāo)題　31 2.1.4　新聞式標(biāo)題　31 2.1.5　訴求式標(biāo)題　32 2.1.6　對(duì)比式標(biāo)題　32 2.1.7　恐嚇式標(biāo)題　33 2.1.8　懸念式標(biāo)題　34 2.2　寫(xiě)出讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題　34 2.2.1　文案標(biāo)題要有靈魂　34 2.2.2　給出消費(fèi)者最想要的數(shù)據(jù)　38 2.2.3　標(biāo)題要具有個(gè)性化　40 2.2.4　借助最新熱點(diǎn)事件　41 2.3　避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題的方法　42 2.3.1　不做標(biāo)題黨　42 2.3.2　標(biāo)題不能太啰嗦、重復(fù)　43 2.3.3　不能一個(gè)標(biāo)題用到底　43 2.3.4　注意避開(kāi)敏感詞　43 【課后練習(xí)題】　44 第3章　如何寫(xiě)出視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的一句話文案　45 3.1　一句話文案的營(yíng)銷(xiāo)核心　46 3.1.1　一個(gè)價(jià)值點(diǎn)＋一個(gè)觸動(dòng)力　46 3.1.2　一句話文案的創(chuàng)作　46 3.2　提煉一句話文案的方法　49 3.2.1　做加法　49 3.2.2　做減法　49 3.2.3　收集素材　50 3.2.4　窮舉法　51 3.2.5　奇思妙想　53 3.3　給消費(fèi)者一張有視覺(jué)沖擊力的圖片　54 3.3.1　圖片的呈現(xiàn)方式　54 3.3.2　促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣　56 3.3.3　挖掘獨(dú)特的商品賣(mài)點(diǎn)　59 3.3.4　確定圖片風(fēng)格　60 【課后練習(xí)題】　61 第4章　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)文案　62 4.1　何為電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　63 4.1.1　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念　63 4.1.2　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為電商營(yíng)銷(xiāo)手段的重要性　63 4.1.3　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則　65 4.1.4　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案的關(guān)系　70 4.2　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型　71 4.2.1　促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案　71 4.2.2　商品營(yíng)銷(xiāo)文案　72 4.2.3　痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案　73 4.2.4　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文案　75 4.2.5　賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案　76 【課后練習(xí)題】　81 第5章　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的配色及構(gòu)圖　82 5.1　確定網(wǎng)店頁(yè)面的配色　83 5.1.1　色搭原則七要素　83 5.1.2　色彩的聯(lián)覺(jué)聚焦圖片　84 5.1.3　網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素　86 5.2　網(wǎng)店頁(yè)面的黃金構(gòu)圖法　96 5.2.1　簡(jiǎn)單切割構(gòu)圖法　96 5.2.2　組合切割構(gòu)圖法　97 5.2.3　放射構(gòu)圖法　98 5.2.4　對(duì)稱切割構(gòu)圖法　99 5.2.5　整體場(chǎng)景構(gòu)圖法　100 5.2.6　流程構(gòu)圖法　101 5.2.7　物體輪廓構(gòu)圖法　102 5.2.8　多重切割構(gòu)圖法　102 【課后練習(xí)題】　103 第6章　促銷(xiāo)廣告文案及電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　104 6.1　廣告圖片的構(gòu)圖法則　105 6.1.1　變化式構(gòu)圖　105 6.1.2　對(duì)角線構(gòu)圖　105 6.1.3　平衡式構(gòu)圖　106 6.1.4　對(duì)稱式構(gòu)圖　106 6.1.5　緊湊式構(gòu)圖　106 6.1.6　X形構(gòu)圖　107 6.2　直通車(chē)圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　107 6.2.1　圖片的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格　107 6.2.2　突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)　109 6.3　鉆展圖的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　109 6.3.1　博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計(jì)　109 6.3.2　統(tǒng)一圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格　111 6.3.3　確定重點(diǎn)表現(xiàn)元素　112 6.4　廣告海報(bào)的文案策劃與撰寫(xiě)　112 6.4.1　網(wǎng)店中的廣告海報(bào)　113 6.4.2　廣告海報(bào)的文案寫(xiě)作技巧　113 6.5　促銷(xiāo)活動(dòng)的文案策劃與撰寫(xiě)　117 6.5.1　網(wǎng)店中促銷(xiāo)活動(dòng)的文案　117 6.5.2　網(wǎng)店中促銷(xiāo)活動(dòng)的文案撰寫(xiě)技巧　117 第7章　電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案的完美融合　122 7.1　圖片及文案的精簡(jiǎn)表現(xiàn)形式　123 7.1.1　犧牲信息，不拖點(diǎn)擊率后腿　123 7.1.2　圍繞賣(mài)點(diǎn)信息犧牲　124 7.1.3　犧牲部分受眾形成購(gòu)買(mǎi)的噱頭　125 7.2　圍繞商品服務(wù)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及文案撰寫(xiě)　128 7.2.1　針對(duì)商品特點(diǎn)的服務(wù)犧牲　128 7.2.2　包裝的設(shè)計(jì)與文案　133 7.2.3　評(píng)價(jià)及咨詢的回復(fù)文案撰寫(xiě)　135 第8章　店鋪首頁(yè)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)　139 8.1　首頁(yè)視覺(jué)水平的四大指標(biāo)　140 8.1.1　首頁(yè)跳失率　140 8.1.2　首頁(yè)點(diǎn)擊率　140 8.1.3　首頁(yè)人均點(diǎn)擊次數(shù)　141 8.1.4　首頁(yè)平均停留時(shí)間　142 8.2　首頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)　142 8.2.1　店招的視覺(jué)文案　142 8.2.2　首焦輪播區(qū)的視覺(jué)文案　146 8.2.3　商品陳列區(qū)的視覺(jué)文案　150 第9章　商品詳情頁(yè)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)　155 9.1　詳情頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)　156 9.1.1　商品細(xì)節(jié)展示區(qū)的視覺(jué)文案　156 9.1.2　商品功效簡(jiǎn)介區(qū)的視覺(jué)文案　160 9.2　不同類(lèi)型的詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)　162 9.2.1　商品詳情頁(yè)文案　162 9.2.2　普通型商品詳情頁(yè)文案　163 9.2.3　解決痛點(diǎn)型商品詳情頁(yè)文案　166 9.2.4　故事型商品詳情頁(yè)文案　168 【課后練習(xí)題】　171 第　10章 電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例剖析　172 10.1　服飾行業(yè)的電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例　173 1．活動(dòng)　173 2．廣告圖　173 3．首頁(yè)　174 4．詳情頁(yè)　179 5．主圖　181 6．直通車(chē)圖　183 10.2　食品行業(yè)的電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例　184 1．主圖　184 2．直通車(chē)圖　185 3．廣告圖　186 4．活動(dòng)　187 5．首頁(yè)　188 6．詳情頁(yè)　189 10.3　家紡行業(yè)的電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例　192 1．主圖　192 2．直通車(chē)圖　193 3．首頁(yè)　194 4．詳情頁(yè)　195 5．廣告圖　199 6．活動(dòng)　199 10.4　汽車(chē)行業(yè)的電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例　200 1．海報(bào)圖　200 2．廣告圖　201 3．活動(dòng)圖　202 4．首頁(yè)　202 5．詳情頁(yè)　203 【課后練習(xí)題】　206