鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)后,外來思想不斷涌入,國家弱而商業(yè)盛,胡雪巖、喬致庸、盛宣懷等一批晚清巨商強勢登陸歷史舞臺,然而在眾多的商人之中,卻沒有一人可與他相比,他被李鴻章譽為是清廷的國庫,被老百姓稱為錢王,被《時代周刊》列為19世紀末全球第四大富豪,他就是中國歷史上*一位一品紅頂商人王熾。他用一根扁擔(dān)挑著貨物販賣做起,而后在亂世中組織馬幫,在中國古老的茶馬古道上,用他的機智和勇敢,于川滇之間闖出了一片天地。在對待政商關(guān)系上他堅持官之所求,商無所退的法則,在生意場中他又秉承人棄我取,人取我予的理念,雖逢亂世,卻如魚得水,涉足各行各業(yè),吃遍政商兩界。終成一代錢王。第二部中,洋人槍殺捻軍,引發(fā)重慶危機。王熾為不使重慶經(jīng)濟命脈落入洋人之手,倒賣軍糧籌集資金,卻被告發(fā)入獄。一番較量后不得不離開重慶,北上買賣城,在途經(jīng)天津時又卷入了第二次鴉片戰(zhàn)爭。時局即生意,在戰(zhàn)亂之中的天津,王熾將如何把握商機,又將遭遇哪些危機?《大清錢王2:時局即生意》,看王熾在天津商界繼續(xù)攪弄風(fēng)云。
前言 世人只知胡雪巖,豈道云南有王熾
胡雪巖、王熾都是那個時代的翹楚,從商人的角度講,他們都是偉大的。然而,同樣偉大的兩位商人,一個世人皆知,一個鮮有耳聞,不免教人惋嘆。本文作為一個序言,只是想通過胡雪巖引出王熾,并且想發(fā)出這樣一種聲音:胡、王二者都是我們民族文化的一筆寶貴財富,如果世人只知胡雪巖,不識云南有王熾,從某個角度來講,也是一種悲哀。我不是云南人,自無義務(wù)為云南的地方文化搖旗吶喊,下面我想通過文化傳承以及王熾的經(jīng)商智慧,這兩個角度來談?wù)勍诰蜻@個歷史人物的必要性。首先來說王熾的出身。他生于一個農(nóng)民家庭,父親亡故時不過十四歲,許是家道中落,讀不起書的緣故,母親變賣了陪嫁的首飾給他去學(xué)做生意。說到這里,我想擺出一個問題:如果換作普通人,當(dāng)我們得到了一筆有限的資金后,首先想到的是什么?我想很多人想到的是出去找一個可靠的地方打工,利用這筆有限的資金來作為生活費。作如此想的人肯定占大多數(shù),當(dāng)然這也無可厚非,世上沒有一種生意是穩(wěn)賺不賠的,它是有風(fēng)險的,萬一把母親用首飾變賣來的錢賠得血本無歸,以后的日子該怎么過呢?人生的道路便是如此,不同的想法成就了不同的人生道路,王熾身處晚清政局最為動蕩,資本主義空前發(fā)展的時代,他看到了希望,老老實實地利用有限的資金,用一根扁擔(dān)挑著貨物,走街串巷做買賣,不辭辛勞積攢百多兩銀子后,便開始利用動亂的時局,從中獲利,一步一步走向成功。世上每一個人的成功背后,其實都是一部血淚史,其中之辛苦不言而喻。那么王熾究竟是如何成功,憑什么成功的呢?王熾有一句名言,如此寫道:說我,羞我,辱我,罵我,毀我,欺我,騙我,害我,我將何以處之?容他,憑他,隨他,盡他,讓他,由他,任他,幫他,再過幾年看他!第一句話說的是,在社會上遇到各種問題甚至羞辱后,將如何處之,是一個問句,因此下一句便是答案,也是王熾的處世方略。細細體會,教人心神為之怡然,這種雞湯式的經(jīng)典語言,不只對經(jīng)商者有用,于普通人亦有莫大的幫助。為此,不由讓我想起了布袋和尚的一句名言,同樣經(jīng)典,涵義也是相差無幾:大肚能容,容天下難容之理。開口常笑,笑天下可笑之人!如此大肚之人,世上真的有嗎?特別是作為一個生意人,我們都知道,所謂的生意人都是將利益放在首位,無利何為商呢?王熾倘若當(dāng)真如此順勢而為,他又是如何成為錢王,被譽為清廷之國庫的呢?當(dāng)然,圣人并非是與生俱來的,而是靠后期的修煉,王熾亦然。在達到這樣的一個境界前,必須要經(jīng)歷人生的風(fēng)風(fēng)雨雨,甚至可能會做一些不該做的事,經(jīng)歷的越多,可能悟得就越透。王熾在積聚財富做各種善事之前,首先就是要把生意做大,沒有錢資何來做善事之本呢?總的來看,王熾在生意場上的理念可分為兩步,第一步是官之所求,商無所退。
也許有讀者看到這里,會會心一笑,這不就是賄賂嘛!其實不然。官之所求,商無所退不是賄賂,而是一種策略。舉個例子,法國攻打清廷駐越的部隊,中法戰(zhàn)爭爆發(fā),當(dāng)時清廷國庫空虛,根本拿不出錢去國外打仗,云南巡撫岑毓英愁白了頭發(fā),沒辦法去找王熾商量,王熾聽了后二話不說,拿出了六十萬兩銀子,給岑毓英作軍餉,支援他出關(guān)。這相當(dāng)于雪中送炭啊,岑毓英自然會感激他,甚至跟他做朋友,如此一來政商關(guān)系自然而然就成立了。政商關(guān)系一旦成立,一切也就好說了,這是生意上的策略還是賄賂?到了后期,王熾的經(jīng)商理念,逐漸從官之所求,商無所退,過渡到了人棄我取,人需我予的境界。用現(xiàn)代的話說就是,人家不要的我去拾取,人家需要的我會給予?赡軙凶x者會覺得奇怪,這是做善事還是做生意?其實善事也可以做成生意,關(guān)鍵在于怎么做。這里同樣用一個例子來說明。光緒初年,唐炯奉命督辦川鹽,改善川鹽的生產(chǎn),可任何一樣改造都需要錢,偏偏當(dāng)時的政府沒錢,鹽茶道的官員同樣是急白了頭發(fā),到處找人籌集資金。然很多商人認為,一件商品從改造、生產(chǎn)再到投入市場,需要很多年時間才能見成效,甚至有可能還會虧本,所以當(dāng)時沒人愿意花錢去投資。有些鹽商為了降低風(fēng)險,欲以合資的形式,去拿下這個項目。而就在這時候,王熾先一步出手了。當(dāng)時王熾的同慶豐票號剛剛成立,實際上他也沒多少錢,拿出這筆錢給唐炯后,有可能他自己就身無分文了。但是大生意人都具有大胸懷,王熾還是千方百計地籌足了十萬兩銀子,交到了唐炯的手上。為什么要這么做呢?這里面有個玄機。票號相當(dāng)于現(xiàn)在的銀行,一家銀行要想吸引客戶來存兌,你得有信用度和知名度,沒有這兩樣?xùn)|西,就算渾身是嘴去游說,人家也只會把你當(dāng)傳銷。王熾的銀行剛開張不久,兩者都不具備,他就看準了鹽茶道需要錢的這個時機,花十萬兩給自己做了個大大的廣告,向世人宣告,同慶豐是有實力的!這是做生意還是做善事?還有一個例子,也是頗為經(jīng)典。八國聯(lián)軍入京的時候,慈禧太后倉皇而逃,京城的達官貴人或是有些家底的百姓當(dāng)然更是人心惶惶,爭相離京逃難?墒侨丝梢蕴樱笈募耶a(chǎn)如何帶得走?丟棄吧舍不得,變賣吧洋人都入京來搶劫了,哪個敢收?偏偏王熾又出手了。發(fā)電報給北京的同慶豐分部,要求他們,只要是百姓來變賣之物,無論多少,照單全收。做這等違背常理之事,得有多大的氣魄和勇氣!后來,八國聯(lián)軍離京,慈禧還都后,王熾將亂時所收之物,出手變賣,獲利頗豐。這就是人棄我取,人需我予,雖是亂世時的經(jīng)商理念,但是換個思路,在任何一個時代都是行得通的。義烏的小商品何嘗不是如此,在二十世紀七十年代中期,義烏人便是挑著貨郎擔(dān)子,走街串巷,用糖換取雞毛以獲微利。那時候我還是小孩子,常常拿家里的雞毛或者廢棄物拿去換糖,彼時寧波一帶的人,自以為優(yōu)越,頗是看不起義烏、象山那一帶的人,謂之討飯,即像乞丐一樣的人。而此時呢,義烏人并未以利小而不為,而是敢為天下先,毅然闖出了一條被他人嗤之以鼻經(jīng)商之道,成就了如今世界上最大的小商品市場。言歸正傳,王熾在達到了這樣一種境界,并成為晚清舉足輕重的巨商后,他就把目光放在了國家和民族的高度,可以說他的一舉一動,牽涉到清廷之命運。他花巨資從洋人手里買回了礦產(chǎn)的經(jīng)營權(quán),又出大價錢與官府合資興辦云南銅、錫礦業(yè),使地方工業(yè)免遭洋人染
指……這是政治,但也是生意,大生意人做的大生意?赡懿簧偃藭J為,這不過是官商合作的老套路罷了!其實每件事都有兩面性,每個人都會為自己的利益去努力奮斗,關(guān)鍵是你在逐利中做了什么,又在得到了利益后做了什么。有些人為了逐利,不擇手段,而有些人在利己的同時又能利人。說白了沒有人生下來就愿意去當(dāng)壞人,走什么樣的路,不是人品問題,而是策略和智商問題。以上所說的事情,我都會在小說里提到,說到此處,我想足以讓諸位去了解王熾,了解這位無論是名望還是地位,都要高于胡雪巖的一品紅頂商人,那么就讓我們一起走近王熾,走近這位赫赫有名的大清錢王吧!
蕭盛,本名尹宣韓,浙江寧波人,曾任北京某圖書公司策劃編輯、報紙編輯,現(xiàn)為中國寫手之家網(wǎng)站創(chuàng)辦人,自由撰稿人,已出版《大秦宣太后:羋氏傳奇》、《蘭陵王傳》、《師任堂》等多部暢銷歷史小說!洞笄邋X王》系列(四部)是其耗時三年創(chuàng)作而成的百萬文字大作,重磅推出!
第一章 王興齋智救渝城 馬如龍入川平亂
第二章 大渡河兩軍對壘 犍為縣妙收糧草
第三章 出奇招龔得樹攔財 起妒意劉勁升下套
第四章 唇槍舌劍斗趙培 千軍萬馬渡金川
第五章 李曉茹妙語說官場 于懷清閑話道商機
第六章 英雄救美血戰(zhàn)義軍 茶市謀局風(fēng)云再起
第七章 將軍出招劍指貪官 商人斗法亂生重慶
第八章 忍辱負重決戰(zhàn)大沽口 暗度陳倉北上買賣城
第九章 客棧偶遇那拉氏 軍營再圖抗侮計
第十章 天津衛(wèi)借雞生蛋 大沽口聯(lián)軍逞兇
第十一章 戰(zhàn)事告急商界起風(fēng)波 洋軍破城那拉氏遇難
第十二章 清幫大鬧聯(lián)軍監(jiān)獄 清廷簽署《天津條約》
第十三章 水月樓坐鎮(zhèn)對危機 清風(fēng)閣并肩吐心事
第十四章 搶漕運爭游上京城 斗洋人西堂生禍端