本書結合談判和法律這兩個專業(yè)，從這兩個學科的交叉、結合部入手，通過三篇：基礎理論篇、策略技巧篇、案例篇，分別細致地論述談判的類型作用�；�礎理論篇包括：法律談判的概念，法律談判過程中的準備、開局、報價、磋商、讓步、收局諸環(huán)節(jié)的注意事項和操作技巧；策略技巧篇包括：法律談判的戰(zhàn)略管理、定位和目標、組織與管理，法律談判的策略運用、互聯(lián)網(wǎng)思維、禮儀與禁忌；案例篇結合十個真實案例，內容涉及房地產開發(fā)合作、商品房買賣、建設工程施工、商業(yè)地產租賃、采購供應、公司并購重組、基礎設施投融資、物業(yè)管理、知識產權糾紛、勞動爭議等方面，詳細結合前兩篇所介紹的基礎理論進行具體運用，全方位地展示如何成為一名優(yōu)秀的法律談判者，以及在實踐中，法律談判的真實圖景。