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大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都失敗了，甚至在短時間內(nèi)就消亡了：平均而言，一般的初創(chuàng)企業(yè)只能生存20 個月，在關(guān)門前也僅僅只能融資130 萬美元。那些渡過創(chuàng)業(yè)之初一系列難關(guān)的企業(yè)成功的公式是什么？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發(fā)展壯大和IPO 的？首次嘗試創(chuàng)業(yè)的人需要吸取哪些經(jīng)驗教訓(xùn)？

　　這本書基于兩位作者指導(dǎo)過的42 家初創(chuàng)企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)始人提供了實用的建議、見解、經(jīng)驗教訓(xùn)和實踐原則。主要內(nèi)容包括：

▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略；

▲如何推銷你的公司，確保資金充裕并恰當(dāng)分配股權(quán)；

▲有效開展業(yè)務(wù)的方法與路徑；

▲風(fēng)險投資者如何看待和評價初創(chuàng)企業(yè)，以及他們對創(chuàng)業(yè)者的建議；

▲風(fēng)險投資者與企業(yè)創(chuàng)始人所經(jīng)歷的危難險境和商戰(zhàn)故事。

　　創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)模式，并且有其自身的文化，它不斷改變著經(jīng)濟環(huán)境及我們的生活和工作方式。書中講述了從領(lǐng)先的風(fēng)險投資者那里得來的營銷策略、實戰(zhàn)案例和有效建議，提供了一個內(nèi)部的視角來讓讀者認(rèn)知“創(chuàng)業(yè)世界”。

引言我們究竟如何定位自己

佩姬?霍根（湯姆的母親）

“別人到底為什么要讀你們兩個人寫的書呢？”

克勞德?奧切安（一番思索之后）

“讓我們來回答您的這個問題�！�

90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在投入運營的兩年內(nèi)便會遭遇失敗。當(dāng)然，我們知道自己也曾是失敗者之一。

和其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，Crowded Ocean公司初創(chuàng)時經(jīng)歷了失敗。那時，我們擁有十分有趣的創(chuàng)意（在后面的章節(jié)中進行詳細(xì)介紹），但是，卻選擇在2008年雷曼兄弟（Lehman Bros）公司倒閉的同一周開業(yè)，而雷曼兄弟這家具有全球影響力的投資銀行的倒閉給市場帶來了巨大的沖擊。雖然我們堅持最初的創(chuàng)意繼續(xù)經(jīng)營了一年的時間，但沒有獲得任何機會。事實上，我們在第一年連一美元都沒有賺到。讓我們重復(fù)一遍：一美元都沒有賺到。

但是，我們并沒有退卻，相反，我們對企業(yè)進行重組并進行了認(rèn)真的觀察——首先觀察市場，其次觀察自己。我們在白色書寫板上寫滿了針對不同市場的不同想法。然后，在一個晚上，我們一邊喝著辦公室迷你冰箱里的啤酒，一邊在白色書寫板上的內(nèi)容中尋求靈感和突破。我們回憶起擔(dān)任營銷副總裁的那些日子——卡蘿爾曾擔(dān)任阿斯貝克通信（Aspect Communications）公司和海灣網(wǎng)絡(luò)（Bay Networks）公司的營銷副總裁，湯姆曾擔(dān)任衛(wèi)特新（VitalSigns）公司和朗訊（Lucent）公司的營銷副總裁——和當(dāng)時尋找優(yōu)秀的營銷機構(gòu)多么困難。當(dāng)回想起與前同事的談話時，我們清晰地發(fā)現(xiàn)，在隨后的10年間，談話的內(nèi)容并沒有發(fā)生太大變化，而他們現(xiàn)在已經(jīng)成為首席營銷官（Chief Marketing Officer，簡寫為CMO）。Crowded Ocean公司2.0版就此誕生。我們的想法很簡單：既然在擔(dān)任營銷領(lǐng)導(dǎo)者時，我們和同行就十分渴望能夠找到優(yōu)秀的營銷機構(gòu)，那我們就應(yīng)該創(chuàng)立這樣的公司。

這個想法本身并不是獨一無二的，也并不是那么引人注目——這意味著，我們需要完成一些與眾不同的工作來保證自己不被當(dāng)作“另外一家機構(gòu)而已”。于是，我們決定從兩個方面來突出自我：架構(gòu)與目標(biāo)。在架構(gòu)方面，我們不采用大型實體機構(gòu)的形式，這種形式往往擁有大量員工并需要支付龐雜的日常管理費（為此我們不得不向客戶開列賬單），相反，我們打算采用“虛擬”機構(gòu)或“即時”機構(gòu)的形式，這樣的機構(gòu)不需要員工。在目標(biāo)方面，我們將著重關(guān)注市場中需求沒有得到滿足的群體：創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們的商業(yè)目標(biāo)（我們不喜歡用“使命”這個詞）非常明確：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立終極營銷機構(gòu)。

服務(wù)6年時間和42家企業(yè)后，我們收到一些風(fēng)險資本（venture capital，簡寫為VC）合作伙伴的邀請，希望我們能把獲得的相關(guān)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可以分享給創(chuàng)業(yè)新手的東西。這些就是你現(xiàn)在手捧著的或在屏幕上所看到的內(nèi)容。

在此，我們覺得有必要對書名做一簡單說明：當(dāng)使用“終極”這樣的詞作為開頭時，很容易讓人感覺你要么是在妄想，要么是有能力用“鐵證”來支持它。我們希望自己是后者，當(dāng)然，讀者是裁判。

我們希望《終極創(chuàng)業(yè)指南》成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人、未來的企業(yè)家及更多對創(chuàng)業(yè)活動感興趣的人士的必備品——在這里，他們可以找到創(chuàng)立和培育企業(yè)的見解、案例和建議。

那么，讓我們依次考察這三項內(nèi)容——見解、案例和建議，其中也包括了前文所提到的“鐵證”。

見　解

在經(jīng)營的6年期間，Crowded Ocean公司與超過50家企業(yè)合作過，其中42家是創(chuàng)業(yè)企業(yè)（其余企業(yè)是已經(jīng)成熟運作了若干年但希望“轉(zhuǎn)向”新市場的企業(yè)）。

然而，那又怎么樣呢？或許，這個數(shù)字（42）僅僅意味著平均每年有7位足夠傻的首席執(zhí)行官（CEO）雇用我們。因此，這里我們也展示一些其他數(shù)據(jù)。

▲創(chuàng)業(yè)企業(yè)有90%在成立的頭兩年中失��；而我們的客戶中，有超過90%的企業(yè)于兩年后仍然在持續(xù)經(jīng)營。

▲有風(fēng)險資本投資的企業(yè)有10%公開上市或被溢價收購；而我們有超過30%的客戶獲得了這樣的成功。同時，其他企業(yè)的并購（merger and acquisition，簡寫為M&A）和首次公開上市（initial public offering，簡寫為IPO）也在醞釀之中。

我們喜歡這些數(shù)據(jù)，我們的客戶和風(fēng)險資本提供者也是如此。我們認(rèn)為，與這些企業(yè)進行合作的過程中所形成的見解可以被應(yīng)用到多個市場中，無論對于準(zhǔn)備進入還是已經(jīng)參與的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，無論是科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是非科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些見解都是有價值的。

然而，本書的內(nèi)容不僅僅局限于過去6年我們在Crowded Ocean公司所積累的見解。在經(jīng)營Crowded Ocean公司之前，我們還分別擔(dān)任過創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷副總裁，并且我們都是在一些高科技巨頭的初創(chuàng)階段中成長起來的。

我們的另一個比較突出的特征是，我們并不認(rèn)為硅谷或科技處在朝陽階段或夕陽階段。在我們離開硅谷的間隙，卡蘿爾曾為非營利部門工作過，而湯姆則致力于人權(quán)問題的研究并回歸到他早年的職業(yè)，做一名研究歷史上的大屠殺事件的教授。因此，雖然對硅谷懷著同樣的熱情，但是，與其他的科技企業(yè)創(chuàng)始人和風(fēng)險資本同行相比，我們對事物的見解略有不同。

經(jīng)　驗

你或許已經(jīng)注意到，我們曾是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股東和創(chuàng)始人，因此，我們也經(jīng)歷了一些創(chuàng)業(yè)的血淚史。更重要的是，在創(chuàng)業(yè)的每個階段，積極的經(jīng)驗和消極的經(jīng)驗同時存在，而很多過去曾與我們合作過的創(chuàng)始人愿意分享這些經(jīng)驗。其中，部分企業(yè)在與我們合作之后，還在進行二次創(chuàng)業(yè)或三次創(chuàng)業(yè)，因此，它們既有豐富而獨特的經(jīng)驗，也有根深蒂固的偏見。本書涵蓋了非常豐富的專家經(jīng)驗，專家們愿意向我們分享自己的故事，也勇于揭開自己的“傷疤”，而這樣的圖書并不多見。此外，作為我們的客戶之一，蘇莫日志管理公司非�？犊嘏c我們分享了它從構(gòu)思到退出的經(jīng)驗，增添了本書在同類圖書中的獨特之處和價值。

建　議

風(fēng)險投資者在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域擁有至關(guān)重要的地位。他們的點頭示意或是大筆一揮，就能將企業(yè)家的夢想變成現(xiàn)實。他們大部分是厭惡公關(guān)的，并且希望用投資企業(yè)的成功為自己代言。這就是我們感激的原因，每位曾經(jīng)與我們合作過的風(fēng)險投資者［其中不乏福布斯（Forbes）年度富豪榜的上榜者］都愿意坐下來，無償向未來的創(chuàng)始人分享他們的經(jīng)驗。他們的見解也是本書的重要組成部分。

以上就是本書的全部內(nèi)容。正如得克薩斯州的俗語所說，我們使用這個題目或許“夸大其詞”（farting higher than our ass）。但我們相信，慷慨的創(chuàng)始人和風(fēng)險投資者使這本書變得有價值，尤其是對創(chuàng)業(yè)活動感興趣的人士（無論是創(chuàng)業(yè)活動的參與者還是觀察者），本書更具參考價值。

補充介紹

當(dāng)我們列出本書的大綱并決定按照創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的時間先后順序進行敘述時，即按照企業(yè)創(chuàng)意的誕生到收官階段（IPO、并購或成為成功的民營企業(yè)）的整個過程，我們認(rèn)為，讓讀者將一家企業(yè)作為例子并觀察其發(fā)展的完整過程可能更有益于讀者。因此，蘇莫日志公司是我們的最佳選擇，同時，我們非常感謝其創(chuàng)始人之一的克里斯琴?比德根愿意參與到我們的項目中來。他與我們見面交談，分享蘇莫日志公司的故事，審閱書稿并積極地利用現(xiàn)實世界的案例來完善和豐富本書的不同話題。

從第4章（創(chuàng)意）開始，本書遵循創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的路徑，在每一個相關(guān)的章節(jié)都有一個基于蘇莫日志公司如何運作的小型案例研究——它們的運作有時是成功的，但有時也不那么成功。我們希望這些案例讓每一章的內(nèi)容更有價值，同時讓章節(jié)之間的聯(lián)系更加緊密。

感謝克里斯琴。

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