隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進(jìn)程的加快以及改善性住房市場(chǎng)需求的增加，房地產(chǎn)需求總量不斷攀升。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了宏觀調(diào)控之后，運(yùn)作更加規(guī)范，具有廣闊的發(fā)展前景，專業(yè)人才發(fā)揮作用的時(shí)機(jī)真正到來了。房地產(chǎn)專業(yè)高級(jí)人才越來越受到青睞，其中房地產(chǎn)投融資、房地產(chǎn)管理、項(xiàng)目策劃等人才需求增加，營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃經(jīng)理等高端人才緊俏。
      房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是高校房地產(chǎn)專業(yè)的核心職業(yè)技能之一，具有極強(qiáng)的實(shí)踐性、操作性，在其操作過程中融匯了房地產(chǎn)基本概念、營(yíng)銷理論與貿(mào)易、科技、文學(xué)、藝術(shù)、地理、心理學(xué)等多種學(xué)科。為了更好地學(xué)習(xí)、理解與掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的技能，必須針對(duì)性地開展各章節(jié)、各技能的操作訓(xùn)練，以達(dá)到學(xué)以致用、與實(shí)踐緊密相連的學(xué)習(xí)效果。
      目前國(guó)內(nèi)編寫的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方面的教材或?qū)�業(yè)書籍很多，但多以理論講解或案例分析為主，營(yíng)銷策劃技能培訓(xùn)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)教程非常缺乏。本書正是從房地產(chǎn)行業(yè)人才的需要和高校房地產(chǎn)類專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，以深化房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作過程的任務(wù)分解為主線，達(dá)到真正培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與策劃的能力，使房地產(chǎn)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)與企業(yè)、行業(yè)人才需求相貼近。
      本書突出“實(shí)訓(xùn)”的主題，以工作過程為導(dǎo)向，按工作項(xiàng)目編寫實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在內(nèi)容安排方面，以選擇實(shí)地的實(shí)際項(xiàng)目為例，以房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的運(yùn)作過程為主線，進(jìn)行房地產(chǎn)全程策劃實(shí)訓(xùn)。從項(xiàng)目調(diào)研開始，依次進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃與促銷組合策劃，并最終得到整合的策劃報(bào)告。在教材結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，一方面注重提供現(xiàn)有案例的閱讀與分析，一方面設(shè)置相應(yīng)章節(jié)的實(shí)訓(xùn)方案，提示實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，并在各章節(jié)后布置章節(jié)練習(xí)題供學(xué)生練習(xí)。在實(shí)訓(xùn)參考案例選取方面，結(jié)合各工作任務(wù)的要點(diǎn)，選取與知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)典的案例。