銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，也是一項能快速創(chuàng)造財富的工作。世界上，那些獲得顯赫聲譽和雄厚資產并且能夠為社會做出一定貢獻的商界人士，幾乎都將他們的成功更多地歸因于銷售，而不是任何其他的因素。像香港首富李嘉誠一樣，大多數(shù)成功的商界人士一開始都是從銷售做起的。毋庸置疑，銷售領域可以為每一個人提供實現(xiàn)財富夢想的機會。
　　銷售人員往往為豐厚的報酬所激勵，收入的多少標志著他們成功的大小。但在銷售隊伍中，頂尖銷售精英與普通銷售員之間的收入可以用天壤之別來形容。在同樣的市場領域從事同樣產品的銷售，有的人年收入可高達百萬甚至千萬，而有的人可能一分錢也賺不到。究竟是什么造成了如此巨大的差別？難道銷售只是少數(shù)別具天賦的人才能從事的工作？
　　調查表明，大部分銷售人員并非缺乏天賦，相反他們都有很強的表達能力，具備良好的口才和形象，但致命的一點是，他們中很少有人接受過專業(yè)的銷售培訓，沒有掌握一套系統(tǒng)全面而強有力的銷售知識與技能。有時候，他們離超級銷售明星只有一步之遙！
　　此外，對于各企業(yè)中的銷售經理、銷售教練而言，還面臨著怎樣改進自己所管理的銷售團隊的業(yè)績、如何在最短的時間內為企業(yè)打造一支所向披靡的銷售隊伍等問題。領導銷售團隊如同領導運動團隊一樣，只有好的教練才能充分發(fā)揮其潛力。但如果沒有掌握全面的銷售技巧和銷售培訓知識，作為一名管理者，你將無法做到這一點。提高團隊銷售業(yè)績的關鍵是適當?shù)匾龑Ш团嘤柲愕膯T工走向卓越。團隊成員需要啟迪、激勵，需要最好的技巧、策略和大量的實踐。作為管理者，你的職責就是給予他們這些完整的內容。
　　為了幫助廣大銷售人員、企業(yè)銷售管理和培訓人員掌握一套系統(tǒng)全面的銷售知識和技巧，找到一條通向成功和卓越的道路，我們精心編寫了這本《銷售圣經》。
　　全書分為上、中、下二三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售計劃、銷售流程、銷售實踐三個緊密聯(lián)系、互相貫通的成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰(zhàn)略思想，涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能。銷售計劃、銷售流程、銷售實踐對于成功銷售都是一樣重要的，它們共同構成了一個強有力的銷售三角架。事實上，你只要掌握了其中之一就足以幫助你在銷售業(yè)中取得成功。但如果你想成為一名頂尖的銷售精英，就必須要全面掌握這三個銷售理念，缺一不可。同時上篇還詳細介紹了“世界上最偉大的推銷員”奧格·曼狄諾，“推銷之神”原一平，全球“銷售之冠”喬·吉拉德，美國銷售史上評價最高、薪酬最高的推銷員王貝特格，以及托德·鄧肯等世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。
　　在現(xiàn)代市場經濟條件下，無論是對企業(yè)而言，還是對營銷人員而言，要想在激烈的競爭中脫穎而出，必然要透徹地理解營銷，嫻熟地應用營銷工具。營銷方法是對營銷實踐的科學總結，是處理特定問題的利器，是各路營銷精英解決現(xiàn)實問題的精髓所在。可以說，了解與掌握各種營銷方法已然成為商界精英們必須具備的一種商業(yè)素質。為此，本書中篇“最有效的營銷方法”部分從營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執(zhí)行與管理等方面精選數(shù)十種營銷方法，涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現(xiàn)了營銷大師和商業(yè)精英們的經營智慧和營銷藝術，其高效性經過了實踐反復檢驗，可以幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題，更科學地做出營銷工作中的各項重大決策，從而渡過危機，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。
　　下篇“必讀的經典營銷書”收錄了過去幾十年里世界頂級營銷大師的十四部經典著作，包括杰弗里·吉特默的《銷售圣經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普·科特勒的《營銷管理》、伯爾尼·H.施密特的《體驗營銷》、里吉斯·麥克納的《關系營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》、伊曼紐爾·羅森的《營銷全憑一張嘴》、蓋伊·川崎的《勝算——用智慧擊垮競爭對手》、邁克爾·特里西和弗雷德·維爾斯馬的《市場領袖的法則》、克里斯·安德森的《長尾理論》等。在這些里程碑式的營銷著作中，各位大師都對市場營銷提出了自己天才式的獨到見解，影響力波及全球，極大地推動了營銷學的發(fā)展。這些作品將銷售與銷售管理很好地結合在一起，系統(tǒng)講述了人員推銷和銷售管理的關系以及銷售管理的各種實用方法，幾乎涵蓋了銷售與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實踐方面的最新發(fā)展。不論是個人還是企業(yè)，都可以從本書廣征博取，借鑒大師的經驗教訓，找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準，贏得財富。
　　成功的銷售不僅依靠銷售人員的艱苦努力，而且需要智慧、需要動腦、需要思考。對于廣大銷售和銷售管理人員、企業(yè)家和商界人士來說，《銷售圣經》無疑是全面、系統(tǒng)的業(yè)務指南。本書內容專業(yè)、實用，基于常識，便于讀者理解。它接受了長久以來銷售實踐的檢驗，所涵蓋的銷售理念、方法、原則和技巧，如同一個全方位的向導，指引所有銷售從業(yè)人員成為八面玲瓏的銷售精英。閱讀本書，你將會發(fā)現(xiàn)它不僅與你息息相關，而且易于執(zhí)行。本書不但適用于初涉銷售行業(yè)的新手。也適用于銷售行業(yè)的行家里手。同時，對于那些想讓自己和團隊的業(yè)績上一個新臺階的銷售教練和銷售經理而言，本書正是他們苦苦尋覓的指導手冊。書中傳授了具體的策略、分步指導以及最前沿的思想，可以幫助他們領導團隊、提高業(yè)績，打造具有優(yōu)秀特質的銷售人員。