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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)謀略陣地戰(zhàn)
陣地戰(zhàn)原指軍隊(duì)在相對(duì)固定的戰(zhàn)線(xiàn)上,進(jìn)行陣地攻防的一種作戰(zhàn)形式,包括堅(jiān)固陣地攻防作戰(zhàn),陣地攻防作戰(zhàn),城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。依據(jù)攻防不同,可分為進(jìn)攻陣地戰(zhàn)和防御陣地戰(zhàn)。
戰(zhàn)場(chǎng)上刺激、壯烈的場(chǎng)面就是在陣地戰(zhàn)中雙方刺刀見(jiàn)紅的對(duì)攻過(guò)程。同樣,在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,直接的、能夠分出輸贏的打拼,就是企業(yè)之間面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)陣地戰(zhàn)。 將古往今來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)理論運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中目前已經(jīng)成為一種趨勢(shì),而企業(yè)的“前線(xiàn)”——營(yíng)銷(xiāo),更是需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有這樣,才能擊潰對(duì)手,使自己贏得更大的市場(chǎng)份額。 當(dāng)然,軍事上的陣地戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)陣地戰(zhàn)還是有區(qū)別的。戰(zhàn)爭(zhēng)是為了打敗乃至消滅敵人,奪取、占領(lǐng)敵方的陣地,而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)則是為了擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額,提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 其實(shí),從西方現(xiàn)代企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),這一百多年來(lái)對(duì)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)*的不是企業(yè)家,不是商學(xué)院,而是軍隊(duì)、軍校。一方面,現(xiàn)代企業(yè)管理從軍隊(duì)管理中借鑒、汲取了許多營(yíng)養(yǎng);另一方面,現(xiàn)代企業(yè)管理中的許多方法與原則本來(lái)就直接取自軍隊(duì)。特別是兩次世界大戰(zhàn)后,軍隊(duì)的管理為現(xiàn)代企業(yè)組織管理提供了非常好的理論、實(shí)踐和準(zhǔn)備。
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