《小托馬斯·沃森（世界計(jì)算機(jī)之父）》以小托馬斯·沃森的成長(zhǎng)歷程和人生發(fā)展為線索，盡量避免冗長(zhǎng)的說(shuō)教性敘述，采用日常生活中富于啟發(fā)的小故事來(lái)傳達(dá)他們的精神。本作品充滿了精神的力量、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)的學(xué)問(wèn)、管理的智慧以及財(cái)富的觀念，相信我們廣大讀者一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和巨大的啟迪。
那是1800年，愛爾蘭裔法國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·坎蒂隆著作了《商業(yè)性質(zhì)概論》一書，他在該書中首次對(duì)“企業(yè)家”進(jìn)行了定義，闡釋企業(yè)家是專門承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。
后來(lái)，奧地利著名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特在所著《資本主義、社會(huì)主義與民主》中指出，企業(yè)家就是創(chuàng)新者，就是不斷探索新的可能方案，不斷尋找新的意義所在，不斷發(fā)現(xiàn)新的實(shí)現(xiàn)自我的途徑。按照他的定義，企業(yè)家的內(nèi)涵和外延要廣泛得多，不僅包括在交換經(jīng)濟(jì)中通常所稱的生意人，也包括公司雇傭人員，例如經(jīng)理、董事會(huì)成員等。
美國(guó)著名企業(yè)家克雷格·霍爾在所著《負(fù)責(zé)任的企業(yè)家》中指出，企業(yè)家是做實(shí)事的人，是冒險(xiǎn)家，是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，他們對(duì)朋友、商界伙伴和社會(huì)是負(fù)責(zé)任的。也就是說(shuō)，企業(yè)家不僅是社會(huì)革新者，更是社會(huì)責(zé)任與信用關(guān)系的維護(hù)者，并且致力于改進(jìn)社會(huì)。
總之，“企業(yè)家是不斷在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行‘革命突變’，對(duì)舊的生產(chǎn)方式進(jìn)行‘創(chuàng)造性破壞’，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)要素創(chuàng)新組合的人�！彼麄儎�(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，推動(dòng)社會(huì)不斷進(jìn)步，使得人們更加幸福。財(cái)富雖然只是一個(gè)象征，但它與人們的生活、國(guó)家的發(fā)展、民族的強(qiáng)盛等息息相關(guān)。
企業(yè)家也創(chuàng)造巨大的精神財(cái)富，他們?cè)谧非筘?cái)富過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、合作、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、誠(chéng)信和服務(wù)等精神，值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。這種企業(yè)家精神是這個(gè)特殊群體的共同特征，也是他們獨(dú)特的個(gè)人素質(zhì)、價(jià)值取向以及思維模式，是他們行動(dòng)的理性超越和精神升華。
當(dāng)然，企業(yè)家是在創(chuàng)造財(cái)富的實(shí)際行動(dòng)中，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事例中體現(xiàn)出偉大精神的。我們?cè)谧穼に麄兂砷L(zhǎng)發(fā)展的歷程時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然他們成長(zhǎng)發(fā)展的背景各不相同，但他們?cè)谝簧兴憩F(xiàn)出的辛勤奮斗和頑強(qiáng)拼搏的精神，則是殊途同歸的。
這正如美國(guó)著名思想家和文學(xué)家愛默生所說(shuō)：“偉大人物最明顯的標(biāo)志，就是他們擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不管環(huán)境怎樣變化，他們的初衷與希望永遠(yuǎn)不會(huì)有絲毫的改變，他們永遠(yuǎn)會(huì)克服一切障礙，達(dá)到他們期望的目的�！蓖瑫r(shí)，愛默生認(rèn)為：“所有偉大人物都是從艱苦中脫穎而出的�！睘榇耍覀兲貏e推出了《企業(yè)家成長(zhǎng)啟示錄》叢書，精選薈萃了現(xiàn)當(dāng)代中外在鋼鐵、石油、汽車、船運(yùn)、時(shí)裝、娛樂(lè)、傳媒、電腦、信息、商業(yè)、金融、投資等方面最具有代表性的企業(yè)家，主要以他們的成長(zhǎng)歷程和人生發(fā)展為線索，盡量避免冗長(zhǎng)的說(shuō)教性敘述，采用日常生活中富于啟發(fā)的小故事來(lái)傳達(dá)他們的精神。尤其著重表現(xiàn)他們所處時(shí)代的生活特征和他們建功立業(yè)的艱難過(guò)程。本套作品充滿了精神的力量、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)的學(xué)問(wèn)、管理的智慧以及財(cái)富的觀念，相信我們廣大讀者一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和巨大的啟迪。
為了讓廣大讀者更方便地了解和學(xué)習(xí)這些企業(yè)家，我們還增設(shè)了人物簡(jiǎn)介、經(jīng)典故事、人物年譜和名人名言等相關(guān)內(nèi)容，使本套作品更具可讀性、指向性和知識(shí)性。為了更加形象地表現(xiàn)企業(yè)家的發(fā)展歷程，我們還根據(jù)他們的成長(zhǎng)線索，適當(dāng)配圖，使之圖文并茂，形式新穎，以便更加適合讀者閱讀和收藏。
我們?cè)诰幾咎鬃髌窌r(shí)，為了體現(xiàn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和資料的翔實(shí)性，參考和借鑒了國(guó)內(nèi)外的大量資料和許多版本，在此向所有辛勤付出的人們表示衷心謝意。但仍難免出現(xiàn)掛一漏萬(wàn)或錯(cuò)誤疏忽，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正，以利于我們修正。我們相信廣大讀者通過(guò)閱讀這些著名企業(yè)家的人生成長(zhǎng)與成功故事，會(huì)更好地把握自我成長(zhǎng)中的目標(biāo)和關(guān)鍵點(diǎn)，直至開創(chuàng)自我的幸福人生！
《小托馬斯·沃森（世界計(jì)算機(jī)之父）》：
1914年冬。美國(guó)俄亥俄州代頓市。寒風(fēng)呼嘯，人們大都貓?jiān)诩依�，但�?0歲的托馬斯－沃森卻不行，因?yàn)樗F(xiàn)在心里正燒著一團(tuán)火。他從火車站一下車，就匆匆地往家趕。
托馬斯是一家蘇格蘭和愛爾蘭混血移民的唯一的兒子。父親在紐約州過(guò)著清貧的生活，靠伐木和種地謀生。
19世紀(jì)80年代，當(dāng)托馬斯還是個(gè)孩子時(shí)，紐約州還很原始。父母帶著托馬斯和4個(gè)姐姐，全家住在漆郵鎮(zhèn)附近一座沒(méi)有自來(lái)水的小木屋里。他最早的工作是于17歲時(shí)趕著馬車到一些農(nóng)戶家銷售鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機(jī)。銷售成了他踏入社會(huì)的敲門磚。
托馬斯精明、機(jī)敏，風(fēng)度翩翩，談吐含蓄，富有魅力。他的第一個(gè)老板叫布朗森，搞五金生意。他借給托馬斯一輛馬車，一個(gè)星期付12塊錢。托馬斯認(rèn)為這是一個(gè)不少的數(shù)目，比漆郵鎮(zhèn)銀行的出納員拿的錢都多。
直至有一天，一位風(fēng)琴公司的推銷員問(wèn)他：“你干得真不錯(cuò)。你拿多少錢？”當(dāng)托馬斯自豪地告訴他之后，他說(shuō)：“你被人家耍了！”他告訴托馬斯，推銷員通常拿的是傭金，而不是工資。如果按傭金算的話，布朗森每星期應(yīng)付給他65美元。
第二天，托馬斯辭去了一r作。從那以后，他總是爭(zhēng)取按傭金取酬，保證拿到他該拿到的報(bào)酬。
托馬斯見的世面越大，進(jìn)取心就越大。他并沒(méi)忘記，小時(shí)候站在泥濘的路旁，看著科寧玻璃公司的創(chuàng)辦人小霍頓先生的馬車疾駛而過(guò)，心里就幻想將來(lái)自己也會(huì)有一輛。在他闖過(guò)了幾道關(guān)口轉(zhuǎn)行銷售現(xiàn)金出納機(jī)時(shí)，他看到了發(fā)財(cái)?shù)母髾C(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)，一位芝加哥的律師把托馬斯邀請(qǐng)到他位于密歇根湖畔的一座豪華住宅。這位律師告訴托馬斯說(shuō)：“我也是農(nóng)家孩子出身�！蹦菚r(shí)托馬斯才19歲，他去布法羅城找工作，向農(nóng)戶出售縫紉機(jī)。
有時(shí)，托馬斯不得不住在雜貨店地下室的海綿堆上。他只有一件西服。當(dāng)他有錢洗熨衣服時(shí)，他得穿著內(nèi)衣在裁縫店后邊等著，直至衣服被熨好。
布法羅城里第一個(gè)賞識(shí)托馬斯的才干的，是一個(gè)名叫巴倫的推銷員。他雇托馬斯做他的助手。但不幸的是，巴倫是一個(gè)外表華麗的城市油子。他在伊利湖沿岸城鄉(xiāng)兜售北紐約州建筑公司和貸款協(xié)會(huì)的股票。
每當(dāng)巴倫來(lái)到一個(gè)城市，他都要在當(dāng)?shù)芈灭^里租一套最好的房間，然后對(duì)領(lǐng)班說(shuō)：“我是巴倫。吃飯期間我需要侍者呼喊我三次。我自有我的理由，你不必過(guò)問(wèn)。這里是給你的兩塊錢�！毕⒑芸炀蜁�(huì)傳開：城里來(lái)了一位重要的陌生人，出售建筑公司和貸款協(xié)會(huì)的股票。股票本身是合法的，買者以分期付款的方式購(gòu)買股票，如同儲(chǔ)蓄計(jì)劃一樣。巴倫以第一筆付款作為他的傭金，使他生活得相當(dāng)闊綽。
但是一年以后，一切都破滅了。在一次外出銷售旅途中，一天早晨托馬斯醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)巴倫不見了。
他帶走了他們所有的錢。這個(gè)突如其來(lái)的變故給托馬斯打擊不小。
但是，托馬斯有能力從挫折中站起來(lái)。從他的樂(lè)觀主義經(jīng)驗(yàn)中產(chǎn)生了“把事做成”、“永遠(yuǎn)向上”、“拿出你最好的勁頭來(lái)”等信條。他知道怎樣發(fā)現(xiàn)別人察覺(jué)不到的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)金出納公司是美國(guó)最著名的公司之一，老板叫約翰－亨利·帕特森，他是出身于代頓市的一位大亨。不久，托馬斯就成為了此公司的重要推銷員。
帕特森的天才是把一些像托馬斯一樣質(zhì)樸的、文化教育程度不高但又野心勃勃的商界游蕩者挑選出來(lái)，把他們訓(xùn)練成美國(guó)第一流的推銷人才。他讓他的推銷員們學(xué)習(xí)和使用一套標(biāo)準(zhǔn)的推銷術(shù)，利用開會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)等方法來(lái)刺激和調(diào)動(dòng)他們的積極性，使他們的銷售額驚人地高。他的一個(gè)發(fā)明是，把整個(gè)銷售領(lǐng)域分成數(shù)個(gè)獨(dú)立的王國(guó)，這樣，推銷員們用不著擔(dān)心同事會(huì)來(lái)?yè)屗纳狻?
由于現(xiàn)金公司實(shí)際上已壟斷了出納機(jī)市場(chǎng)，所以這種區(qū)域的劃分就顯得更有意義。帕特森給推銷員的報(bào)酬很優(yōu)厚，一星期1CHD美元，這對(duì)于一個(gè)只有幾年工作經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，是不尋常的。
在此之前，推銷是一份下賤的工作，但在帕特森的管理下，它幾乎變成了一項(xiàng)職業(yè)。
托馬斯憑自己的努力，在公司里的地位不斷升高，到16年之后他認(rèn)識(shí)珍妮特·基特里奇時(shí)，他已是帕特森的第二把手。
托馬斯身材修長(zhǎng)、儀表英俊、穿著考究，因此，在代頓城里，他是一個(gè)條件最佳的單身漢。人們經(jīng)�？吹剿_著一輛帕特森送給他的漂亮轎車四處兜風(fēng)。
他已經(jīng)積累了足夠的錢。當(dāng)父親患糖尿病去世時(shí)，他自然而然地成了家中的頭，擔(dān)當(dāng)起撫養(yǎng)母親和姐姐的任務(wù)。他把她們安置在紐約羅切斯特一座石砌的大房子里。
在托馬斯認(rèn)識(shí)珍妮特之前，他曾有過(guò)一個(gè)在費(fèi)城當(dāng)歌劇演員的女朋友。但他想要一個(gè)生活里真實(shí)的伙伴，于是，他等待著，直至發(fā)現(xiàn)一位既聰明又有社會(huì)地位的女士。
珍妮特家在代頓城頗有名望。她的父親是巴尼和史密斯鐵路車廂公司的總經(jīng)理。這個(gè)公司制作鐵路客車車廂。
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