羅馬不是一天建成的，我也不是一天就成為一個(gè)成功的管理者的。
　　當(dāng)年，我因家中發(fā)生變故，孑然一身來(lái)到泉州打工，看到這繁華世界中的美好，才明白，什么叫對(duì)美好的渴望。想獲得更優(yōu)質(zhì)的生活，想變成更優(yōu)秀的我，這是人之常態(tài)。當(dāng)時(shí)豆蔻年華的我卻已知，這世間美好的東西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。
　　靠著這股讓自己配得上更好的渴望，我在泉州扎了根。
　　我很慶幸，這種渴望在我的人生中從未消失過(guò)。幾年前，因有孕在身不得不辭職在家。鼓勵(lì)我開(kāi)始做微商，甚至是日后創(chuàng)立蘭研化妝品品牌的，除了丈夫文海以外，更有這股子渴望在其中。
　　因我銷(xiāo)售與管理能力出色，再加上發(fā)現(xiàn)并推廣了主打祛痘功效的新產(chǎn)品，四年后，我已是泉州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾奈⑸�，團(tuán)隊(duì)成員也已近千人。團(tuán)隊(duì)能蓬勃發(fā)展，不得不提泉州乃至整個(gè)福建省的經(jīng)濟(jì)特色：我省鞋服行業(yè)一直占據(jù)主打地位，本地缺一個(gè)完全區(qū)別于傳統(tǒng)鞋服的品牌類(lèi)護(hù)膚品。
　　天時(shí)、地利與人和全部具備，機(jī)遇來(lái)了此時(shí)，在商海打拼幾年的我早已深知，人生大部分成功都需要機(jī)遇，機(jī)遇就像上帝給你的一份意外禮物，無(wú)法通過(guò)計(jì)劃遇見(jiàn)，但遇見(jiàn)以后不讓它跑掉,全力以赴每一次，這是我們可以掌控的。
　　不過(guò)這一次，我有些忐忑：想從一個(gè)相對(duì)散漫的團(tuán)隊(duì)管理者，真正地走向品牌經(jīng)營(yíng)人，其過(guò)程談何容易？此時(shí)，丈夫文海再一次鼓勵(lì)我：其實(shí)你很清楚，我們的產(chǎn)品這樣出色，品牌經(jīng)營(yíng)是一種必然，既然是早晚都要做的，為什么不馬上去做？
　　是啊！如果有些事情早晚都要去做，并且現(xiàn)在就有能力去做了，為什么不馬上去做？早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，選擇現(xiàn)在、馬上行動(dòng)，因?yàn)樵玳_(kāi)始一天，就意味著你早一點(diǎn)開(kāi)始收獲。
　　于是，蘭研化妝品品牌就此誕生：蘭取自我名，研取自女兒之名。蘭有斑斕之意，研為美好溫和，帶著細(xì)細(xì)研磨之決心這是我與丈夫的共同意愿，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要一起將女兒與蘭研這兩個(gè)新生命培育壯大。
　　我真正成為品牌管理者以后，首先意識(shí)到的是，蘭研的未來(lái)想要更廣闊，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)如何帶：每一個(gè)想要更上一層樓的人都深知，是否擁有能夠依靠的團(tuán)隊(duì)是成敗的關(guān)鍵。如今，隨著蘭研日漸發(fā)展壯大，公司的經(jīng)銷(xiāo)商已發(fā)展到一萬(wàn)多人。管理這樣一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)自然不容易：如何協(xié)調(diào)，如何配合，都是大問(wèn)題。
　　在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)管理的重中之重在于，團(tuán)隊(duì)成員之間是否能夠形成相互學(xué)習(xí)的氛圍：想成長(zhǎng)，唯有主動(dòng)學(xué)習(xí)，多找自身缺點(diǎn)，多想他人優(yōu)點(diǎn)，受益的是自身通過(guò)倡導(dǎo)這樣的團(tuán)隊(duì)精神，蘭研得以成長(zhǎng)為福建本地的出色祛痘品牌。
　　下一步，我們的目標(biāo)更明確：把蘭研做成全國(guó)祛痘品牌里的佼佼者。但想獲得這樣的成功并不簡(jiǎn)單成功不僅需要付出，更需要持續(xù)地付出。
　　如何才能將這種持續(xù)付出由自我認(rèn)知擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)之中？
　　如何才能保持團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)狀態(tài)？
　　怎樣才能讓團(tuán)隊(duì)在對(duì)手與伙伴的激勵(lì)之下形成良性自進(jìn)化？
　　怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難、挫折與機(jī)遇并存的當(dāng)下更好地全力挑戰(zhàn)？
　　這就是我在這本《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售主管怎么帶》中主要討論的問(wèn)題。在人才決定成敗的當(dāng)下，員工直接決定了企業(yè)的強(qiáng)弱。如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的特色，立足銷(xiāo)售主管的角色，展開(kāi)針對(duì)性的管理，使團(tuán)隊(duì)的贏利不斷地?cái)U(kuò)大呢？
　　更重要的是，市場(chǎng)環(huán)境是我們無(wú)法左右的，當(dāng)無(wú)法改變環(huán)境時(shí)，我們就必須要改變自我在面向一個(gè)多變的市場(chǎng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)分工如何變化才能使整體力量迎合甚至是搶先市場(chǎng)需求？
　　多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必然是在具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、充足的市場(chǎng)知識(shí)以及個(gè)性化的管理特色的主管帶領(lǐng)之下，才能讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成自主思考性協(xié)作的。而蘭研也恰是因?yàn)橛辛诉@樣的成熟團(tuán)隊(duì)，才得以在獲得持續(xù)贏利的同時(shí)，使品牌不斷發(fā)展壯大。
　　我可以說(shuō)，這本《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售主管怎么帶》是我的一家之言，我將其視為引玉之作：書(shū)內(nèi)是我在創(chuàng)業(yè)與管理過(guò)程中積攢下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)闡述。若你是銷(xiāo)售主管，你可將之視為可參考的團(tuán)隊(duì)管理書(shū)；若你是普通的職員，也可將之視為可拿來(lái)汲取團(tuán)隊(duì)生存經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)之書(shū)。不管你的角色如何，我都渴望你能夠從中獲得對(duì)自我成長(zhǎng)有益的知識(shí)。
　　這也是我寫(xiě)作這本書(shū)的愿景：能夠?yàn)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)更多美好的，才能成為真正意義上的管理者。
　　作者2017年3月