這是一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)見(jiàn)、信念和毅力的經(jīng)典故事

12年前，當(dāng)大部分人都還在用功能手機(jī)，中國(guó)仍處在2G或是2.5G之時(shí)，馬良駿就看到了移動(dòng)營(yíng)銷的趨勢(shì)。在那個(gè)時(shí)候他可能被當(dāng)作傻子看待吧！

我是2006年認(rèn)識(shí)馬良駿的。當(dāng)時(shí)的我，也剛剛開(kāi)始用第一個(gè)高端商務(wù)手機(jī)。不要說(shuō)移動(dòng)營(yíng)銷，就連數(shù)字營(yíng)銷我也懵懵懂懂。當(dāng)時(shí)群邑集團(tuán)（GroupM）的數(shù)字營(yíng)銷占比非常小，移動(dòng)營(yíng)銷就更小，并且當(dāng)時(shí)完全交給了一家我們已經(jīng)并購(gòu)進(jìn)集團(tuán)的年輕公司全權(quán)代理和服務(wù)。我們沒(méi)有配置任何一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷的專業(yè)人才，或是買(mǎi)任何第三方的數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)的數(shù)據(jù)，心里想的是，這家年輕公司就是自己人，所以不需要重復(fù)投資（至于后來(lái)跟這家年輕公司的發(fā)展，那又是另外一個(gè)故事了……）

當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、雜志、電視和戶外）還是占大頭，整個(gè)集團(tuán)的精力和重點(diǎn)都在傳統(tǒng)媒體上。因此，當(dāng)有人介紹馬良駿給我認(rèn)識(shí)，說(shuō)一定要聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)自己的公司Madhouse的規(guī)劃時(shí)，我也只是本著好奇心跟他在一個(gè)咖啡廳見(jiàn)面�，F(xiàn)在想起來(lái)，很慶幸當(dāng)時(shí)有那份好奇心。

跟馬良駿在咖啡廳移動(dòng)營(yíng)銷101的40分鐘里，老實(shí)說(shuō)，他一開(kāi)始說(shuō)的東西我大部分時(shí)間都是懵圈的狀態(tài)。聰明的馬良駿應(yīng)該很快就看出來(lái)眼前這位大姐的狀態(tài)，于是就用凡人的語(yǔ)言細(xì)細(xì)地說(shuō)明移動(dòng)營(yíng)銷是怎么一回事，為何它會(huì)有潛力和前途。我是一輩子的媒體人，對(duì)載體比較敏感，當(dāng)他跟我說(shuō)到推送的廣告應(yīng)該針對(duì)大小屏做適配的自動(dòng)調(diào)整的那一刻，我轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，開(kāi)始產(chǎn)生興趣。馬良駿可能都不知道，那一刻的開(kāi)竅開(kāi)啟了我后來(lái)11年對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的著迷、中毒甚至自己掏錢(qián)買(mǎi)所有移動(dòng)終端的裝置。在這一點(diǎn)上，我還要感謝他的引導(dǎo)。

那個(gè)咖啡館的40分鐘開(kāi)始了群邑后來(lái)跟億動(dòng)11年的合作歷程，至今仍然持續(xù)中。在我離開(kāi)群邑接任WPP中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官職務(wù)之前的七年時(shí)間里，帶著群邑集團(tuán)跟億動(dòng)合作是我第一次近距離地跟創(chuàng)新企業(yè)合作。

當(dāng)然，那時(shí)的我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不知道創(chuàng)業(yè)人的苦和悶，只是覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)業(yè)人的耐心、毅力、對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的深信不疑的信念以及為大局著想的態(tài)度讓我覺(jué)得很新鮮。也是從跟億動(dòng)合作的經(jīng)驗(yàn)里，我第一次深深地體會(huì)到大公司的人不能永遠(yuǎn)把眼睛、耳朵只定格在其他大公司身上，跟新創(chuàng)企業(yè)合作，能夠近距離地從創(chuàng)始人的身上看到他／她所看到的，聽(tīng)到他／她所聽(tīng)到的，每天都是干貨。這段合作的經(jīng)驗(yàn)和觸動(dòng)，也給我提供了2011年群邑年度百夫長(zhǎng)會(huì)議主題的靈感：數(shù)字前沿論壇（Digital

Fringe），挑選七家新創(chuàng)企業(yè)，深度了解他們的創(chuàng)業(yè)背景、原因和愿景。

馬良駿和他的億動(dòng)如何跟別的大的代理商集團(tuán)合作我不是很清楚，但是跟群邑合作肯定不是一件容易的事。大集團(tuán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人也復(fù)雜，要求很嚴(yán)苛。一開(kāi)始，群邑大部分主管對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)比我好不到哪里去，如何讓這些大主管們產(chǎn)生興趣，看到新的機(jī)會(huì)，愿意一點(diǎn)一滴地嘗試并且向客戶推廣移動(dòng)營(yíng)銷，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我到現(xiàn)在仍然感謝馬良駿和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)群邑集團(tuán)在移動(dòng)營(yíng)銷上后知后覺(jué)的包涵，愿意全心地投入，帶著我們一步一步進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域。那段合作奠定了群邑集團(tuán)在移動(dòng)營(yíng)銷方面的穩(wěn)固基礎(chǔ)，才有了今天傲人的成績(jī)。

近幾年我創(chuàng)業(yè)后，才開(kāi)始體會(huì)到創(chuàng)業(yè)人的不容易，以及被投資人逼得喘不過(guò)氣來(lái)的壓力�；仡^想想當(dāng)時(shí)馬良駿在每天必須找錢(qián)的高壓下，還愿意有耐心地陪群邑集團(tuán)發(fā)展移動(dòng)營(yíng)銷，那應(yīng)該是抵擋了莫大的阻撓才能持續(xù)地投入。我到現(xiàn)在仍然心存感激。

這么多年過(guò)去，馬良駿和他的團(tuán)隊(duì)終于熬出頭了，但也不見(jiàn)他和他的團(tuán)隊(duì)有任何不可一世的態(tài)度。他們依然很謙虛地繼續(xù)往移動(dòng)營(yíng)銷方面大步快跑，仍然數(shù)年如一日地支持非營(yíng)利的中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷聯(lián)盟（Mobile Marketing Association，下稱MMA）在中國(guó)的發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展規(guī)范有序，這種精神和價(jià)值觀實(shí)屬不易。我希望市場(chǎng)上所有的新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都能夠讀這本書(shū)，看到創(chuàng)業(yè)路上哪些事該堅(jiān)持，哪些事該果斷，哪些事該珍惜。我也希望市場(chǎng)上所有大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們能夠看看這本書(shū)，了解大集團(tuán)和創(chuàng)新企業(yè)合作的可能模式，以帶動(dòng)大集團(tuán)在特定領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

最后，感謝馬良駿這12年來(lái)對(duì)我在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域逐漸的理解與包涵。祝愿馬良駿和億動(dòng)下一個(gè)12年更精彩，更發(fā)展！

李倩玲 （Bessie Lee）

WPP集團(tuán)中國(guó)區(qū)前首席執(zhí)行官

碚曦投資管理集團(tuán)（Withinlink）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

2017年11月8日

我眼中的Madhouse

我和馬良駿（Joshua）認(rèn)識(shí)并且結(jié)緣始于藍(lán)色光標(biāo)對(duì)Madhouse的投資。

2015年藍(lán)色光標(biāo)決定對(duì)億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse Inc.）進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型。藍(lán)色光標(biāo)以公關(guān)業(yè)務(wù)起家，上市后確定的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要快速發(fā)展成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的大型傳播集團(tuán)，廣告業(yè)務(wù)的并購(gòu)和發(fā)展自然是重中之重。當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的印刷媒體和電視媒體已現(xiàn)頹勢(shì)，我們也錯(cuò)過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的黃金時(shí)期，所以直接切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)，在這個(gè)發(fā)展最快也最代表未來(lái)的市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)者是藍(lán)色光標(biāo)深思熟慮之后的戰(zhàn)略選擇。正是在這樣的背景下我們投資了億動(dòng)。時(shí)至今日，我依然認(rèn)為它是中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)上最為優(yōu)秀的公司之一。

兩年多來(lái)，億動(dòng)沒(méi)有辜負(fù)我們當(dāng)年的期望，發(fā)展勢(shì)頭非常好，收入大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)轉(zhuǎn)負(fù)為盈，藍(lán)色光標(biāo)也由此成為中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)最大的代理公司。2016年，億動(dòng)廣告?zhèn)髅揭阅隊(duì)I收額超過(guò)28億元人民幣的規(guī)模成為全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告平臺(tái)公司（這個(gè)數(shù)據(jù)雖然我沒(méi)有仔細(xì)考證過(guò)，但是馬良駿是這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的資深大咖，他說(shuō)的我想應(yīng)該錯(cuò)不了）。億動(dòng)之所以有今天的成功，除了天時(shí)地利種種主客觀因素之外，最重要的原因當(dāng)然是有馬良駿這樣一個(gè)特殊的掌舵人。

我講馬良駿特殊也是兩年以來(lái)慢慢積累的感受：臺(tái)灣同胞在大陸發(fā)展，要么選擇做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，要么從事制造業(yè)或者服務(wù)業(yè)，像他這樣選擇在營(yíng)銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)并且一堅(jiān)持就是十多年的的確罕見(jiàn)；我后來(lái)才知道馬良駿還是個(gè)狂熱的音樂(lè)愛(ài)好者（事實(shí)上他已經(jīng)不僅僅是個(gè)愛(ài)好者，本來(lái)完全有機(jī)會(huì)成為一個(gè)偶像級(jí)的音樂(lè)人）。

但他卻選擇了做一個(gè)企業(yè)家，并且具備一個(gè)好企業(yè)家的諸多特質(zhì)：有戰(zhàn)略眼光，有極強(qiáng)的韌性，能夠管好人、帶好隊(duì)伍，會(huì)算賬。正如這本講述億動(dòng)傳奇的書(shū)中所言，億動(dòng)在移動(dòng)廣告市場(chǎng)堅(jiān)持十余年，歷盡九死一生，之所以沒(méi)有成為先烈，很大程度得益于他的戰(zhàn)略堅(jiān)持、卓越的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)能力，才終于活了下來(lái)，終于看到了這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)，終于成了全球第一！人們常說(shuō)，一個(gè)人如果在鬼門(mén)關(guān)走個(gè)來(lái)回，一定會(huì)對(duì)生命有完全不同的領(lǐng)悟，一個(gè)企業(yè)也一樣，經(jīng)歷若干次瀕死而后生，這樣的企業(yè)應(yīng)該有后福。我想今日今時(shí)，馬良駿回首往昔，一定會(huì)有無(wú)限感慨。

馬良駿還有一個(gè)重要的特點(diǎn)是我個(gè)人很喜歡的，也是我們能夠在藍(lán)色光標(biāo)大家庭內(nèi)相處和諧的重要原因：他是一個(gè)特別尊重規(guī)則的人。定規(guī)則的時(shí)候，他可能會(huì)分析很多原因，講許多道理，也會(huì)堅(jiān)持和爭(zhēng)執(zhí)，但是一旦規(guī)則確定，他對(duì)規(guī)則的尊重可以說(shuō)偏執(zhí)。

業(yè)內(nèi)常常議論藍(lán)色光標(biāo)所謂的五君子，從1996年到今天21年風(fēng)雨同舟，其中最核心的原因就是所有人都尊重規(guī)則。大家在意規(guī)則的合理性、公平性和制定規(guī)則的民主過(guò)程，個(gè)人利益和意見(jiàn)在規(guī)則之下，正是所有人對(duì)規(guī)則的尊重和堅(jiān)持，才成就這一段佳話。而馬良駿也恰恰是這樣的一個(gè)人。所以，我覺(jué)得，我們不僅能夠成為生意上的合作伙伴，我們也應(yīng)該可以成為許多年之后的好朋友。

恭喜《瘋狂的征途》成功出版，我想這是馬良駿選擇的一種分享方式，我也相信這本書(shū)對(duì)今天中國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮中的諸多創(chuàng)業(yè)者們會(huì)有許多的啟發(fā)。當(dāng)然，于我個(gè)人，我更期盼在某個(gè)舞臺(tái)上看到背著吉他的馬良駿，或者是哪天他的吉他專輯出版，我還是覺(jué)得他彈得比說(shuō)得好。

趙文權(quán)

藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官

2017年11月13日