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　　《會展?fàn)I銷》以國內(nèi)外會展?fàn)I銷的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討了市場營銷原理在會展中的應(yīng)用及發(fā)展趨勢。《會展?fàn)I銷》分三部分：第一部分闡述會展?fàn)I銷基礎(chǔ)知識與分析方法，包括會展?fàn)I銷環(huán)境、會展?fàn)I銷調(diào)研及預(yù)測、會展市場細(xì)分及定位、營銷組合策略、會展?fàn)I銷管理；第二部分為會展?fàn)I銷在會展業(yè)中的應(yīng)用，包括展覽會營銷、展覽中心營銷、會議營銷、會議中心營銷、節(jié)事營銷；第三部分為會展?fàn)I銷理論在會展領(lǐng)域的發(fā)展和創(chuàng)新，展現(xiàn)了會展?fàn)I銷的理論擴展和實踐深化。

　　《會展?fàn)I銷》提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)支持，并及時更新相關(guān)教案、教學(xué)參考及閱讀資料。內(nèi)容新穎、簡明通俗、實用性強，并附有大量實例。可作為普通高等教育經(jīng)管類專業(yè)教材，也適合從業(yè)人員參考使用。

　　從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，會展業(yè)以年均20%～30%的速度超常成長。由于會展業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強大的推動力，它對于帶動、打造和經(jīng)營城市品牌具有不可忽視的巨大作用，因此，許多城市紛紛將會展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國的會展經(jīng)濟進入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運會成功舉辦和上海世博會的日益臨近，我國會展經(jīng)濟受到國內(nèi)外越來越大的關(guān)注，會展教育也受到空前的重視。本書既有理論的深入分析，又有實踐的可操作性，特別是本著科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合、理論性和實用性相結(jié)合、現(xiàn)實性和前瞻性相結(jié)合的原則，并盡可能將國外先進的會展理論、方法和實踐經(jīng)驗與我國的實際需要緊密聯(lián)系起來。本書可作為普通高等教育經(jīng)濟管理類專業(yè)教材，對相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價值。

　　本書的編者隊伍是在學(xué)術(shù)研究方面很有建樹同時又在撰寫教科書方面頗具有經(jīng)驗的學(xué)者和老師，因此較好地將會展?fàn)I銷研究與實際工作有機地結(jié)合在一起。在編寫過程中，參考了大量的相關(guān)教材、著作及論文，采用了許多資料和觀點，書后參考文獻均已列示，但更多的則因為教材編寫的特殊性而無法詳細(xì)加以注明，在此向這些作者表示衷心感謝。

　　本書建立了全面的教學(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源，并配備了專門的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開闊視野，有助于加深對教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進行自主性、研究性學(xué)習(xí)。

　　本書編寫分工：第1章裴向軍編寫，第2章陳霖婷編寫，第3章庾為編寫，第4章于潔編寫，第5章彭思量編寫，第6章沈鯨編寫，第7章張玉明編寫，第8章邢崢編寫，第9章鄔國梅編寫，第10章楊順勇編寫，第11章丁萍萍編寫，第12章曾廣錄編寫，最后由楊順勇統(tǒng)稿。

　　由于編者學(xué)識所限，書中難免存在錯誤和不當(dāng)之處，懇請讀者不吝賜教和批評指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書不斷完善。

　　1 導(dǎo)論

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　學(xué)完本章，你應(yīng)該能夠：

　　1.了解會展產(chǎn)品和會展市場的基本內(nèi)涵；

　　2.熟悉會展產(chǎn)品的分類及其特點；

　　3.熟悉影響會展?fàn)I銷產(chǎn)生和發(fā)展的因素。

　　基本概念

　　會展產(chǎn)品會展市場會展?fàn)I銷

　　1.1　會展產(chǎn)品與會展市場

　　會展產(chǎn)品和會展市場的基本內(nèi)涵是什么？

　　會展業(yè)在國際上被視為繼旅游、房地產(chǎn)之后崛起的“無煙產(chǎn)業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”。因其所帶來的巨大經(jīng)濟效益，會展業(yè)又被冠以“財富平臺”、“城市經(jīng)濟的拉力器”之美名。會展業(yè)的發(fā)展會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如商業(yè)、飲食服務(wù)、流通、咨詢、廣告、印刷、保險、旅游、交通運輸、通信、環(huán)保、禮儀服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2002年，國家統(tǒng)計局重新修訂發(fā)布了《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)（GS／T 4754—2002）。與1994年的標(biāo)準(zhǔn)（GB／T 4754L94）相比，2002年版的新標(biāo)準(zhǔn)在“商務(wù)服務(wù)業(yè)”大類L74中增加了編號為L7491的“會議和展覽服務(wù)業(yè)”小類，并把它定義為“為商品流通、促銷、展示、經(jīng)貿(mào)洽談、民間交流、企業(yè)溝通、國際往來而舉辦的展覽和會議等活動”。這一分類和定義正式確立了會展業(yè)在我國國民經(jīng)濟行業(yè)分類中的地位。這一標(biāo)準(zhǔn)是用于經(jīng)濟統(tǒng)計的，并未解決會展產(chǎn)品和會展市場的本質(zhì)屬性問題。

　　1.1.1　會展產(chǎn)品

　�。�1）會展產(chǎn)品的內(nèi)涵

　　1）產(chǎn)品通常人們對產(chǎn)品的理解是一種具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物體，如汽車、鋼鐵、衣服、食品等，是看得見、摸得著的東西，這是對產(chǎn)品的一種狹義定義，也是從產(chǎn)品供給的角度進行界定的。

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