《集體談判技巧演練系列叢書·集體談判演練技術(shù)：贏在共贏》共分成八章，第一章是所有集體談判的策略、技術(shù)技巧的理論層面上的總概括。第二章到第七章針對談判中的不同情形和策略給出了五個案例，并且各有側(cè)重。我們首先提供了一個導(dǎo)讀來介紹這一章的重點，然后是案例介紹和知識補(bǔ)充，在談判過程復(fù)述中采用了即時評價的方式，不習(xí)慣理論閱讀的讀者可以直接從第二章到第六章的案例介紹開始讀起，然后再嘗試總結(jié)和反思的基礎(chǔ)上再來讀第一章，可能效果會好些。前六個案例均來自2012年第一屆全國高校模擬集體談判大賽，第八章是我們通過現(xiàn)實中的案例改編以期讀者能夠了解真實談判的現(xiàn)狀作為知識的補(bǔ)充，這就是第八章成文的目的。除此以外，我們還把專家點評的內(nèi)容進(jìn)行了濃縮，精練成了語錄的形式作為附錄。附錄中還有一些談判技巧方面的小貼士，供讀者參考。
第一章 共贏中的對抗——集體談判策略及技巧概述
第一節(jié) 集體談判策略
一、四種主要的談判類型介紹
二、針對不同談判類型的談判策略
第二節(jié) 集體談判技巧
一、通過采取規(guī)范的談判程序提高談判質(zhì)量
二、根據(jù)實際需要合理地確定談判內(nèi)容
三、工資集體協(xié)商常用策略與技巧
四、積極借鑒國外先進(jìn)的談判技術(shù)
五、本節(jié)小結(jié)
第三節(jié) 模擬集體談判的策略與技巧
一、模擬集體談判的評價標(biāo)準(zhǔn)
二、模擬集體談判的策略與技巧：準(zhǔn)備篇
三、模擬集體談判演練的策略和技巧：過程篇
第二章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（上）
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
第三章 多項談判事項中尋找重點——L（中國）勞資談判（下）
第四章 背景信息的掌握——××煤礦公司勞資談判
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
第五章 讓步的藝術(shù)——×地鐵公司勞資談判
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
第六章 你真正的對手是誰？——H食品加工公司勞資談判
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
第七章 像管理者那樣思考——F食品公司勞資談判
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
第八章 數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，還是數(shù)據(jù)！——2酒業(yè)公司集體協(xié)商
一、案例
二、本章相關(guān)基礎(chǔ)知識
三、談判過程及分析
參考文獻(xiàn)
附錄一 專家精彩點評匯總
附錄二 集體談判的27個小貼士
附錄三 模擬集體談判大賽對勞動關(guān)系專業(yè)學(xué)生實踐能力效果的評估
后記
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