定 價:39.8 元
叢書名: 21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
- 作者:孫亞洲,蘭秀建,李留法,夏韌主編
- 出版時間:2017/4/1
- ISBN:9787300242040
- 出 版 社:中國人民大學出版社
- 中圖法分類:F713.50
- 頁碼:250
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
本書作為高職高專類的營銷學教材,突出高職特色,理論聯系實踐,吸收市場營銷前沿知識。本書以滿足消費者需求為核心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性為主要內容,結合營銷工作實際,較全面、系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本原理、基本方法和新國際經濟競爭條件下各營銷決策的運用和實施。本書注重高職“工學結合”定位,教材的結構安排上既有理論課程,又有課后案例實踐,有利于培養(yǎng)管理類學生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。
孫亞洲,平頂山工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷平臺課程負責人,副教授/高級經濟師,長期從事市場營銷課程的教學和職業(yè)教育研究,參與編寫過多部教材,教學和編寫經驗豐富。
項目一 認識市場營銷
任務一 認識市場
任務二 認識市場營銷
任務三 營銷學的產生與發(fā)展
任務四 市場營銷觀念及演進
項目二 市場營銷環(huán)境認定
任務一 營銷環(huán)境概述
任務二 認識宏觀營銷環(huán)境
任務三 認識微觀營銷環(huán)境
任務四 營銷環(huán)境分析與營銷對策
項目三 分析消費者購買行為
任務一 認識消費者市場
任務二 消費者購買動機
任務三 消費者購買行為分析
任務四 組織市場概述
任務五 組織市場購買行為分析
項目四 市場營銷調研與預測
任務一 認識市場營銷信息系統(tǒng)
任務二 學習市場營銷調研
任務三 市場營銷預測
項目五 市場營銷戰(zhàn)略
任務一 認識營銷戰(zhàn)略
任務二 營銷戰(zhàn)略計劃過程
任務三 競爭性市場營銷戰(zhàn)略
項目六 目標市場策略
任務一 市場細分
任務二 目標市場選擇
任務三 市場定位
項目七 產品策略
任務一 產品與產品組合
任務二 產品生命周期理論
任務三 新產品開發(fā)與擴散
任務四 品牌與包裝
項目八 價格策略
任務一 定價影響因素
任務二 定價的程序和方法
任務三 定價的基本策略
任務四 價格調整策略
項目九 渠道策略
任務一 認識分銷渠道
任務二 中間商分析
任務三 分銷渠道設計
任務四 分銷渠道管理
任務五 產品實體分銷
項目十 促銷策略
任務一 認識促銷
任務二 人員推銷
任務三 廣告策略
任務四 營業(yè)推廣策略
任務五 公共關系
項目十一 市場營銷計劃、組織與控制
任務一 認識營銷計劃
任務二 認識營銷組織
任務三 認識營銷控制
參考文獻
四、人員推銷的基本策略與技巧
人員推銷的程序主要包括尋找、接近、洽談、成交四個階段,每一階段都有其特定的策略和技巧。
1.尋找階段的策略與技巧
尋找階段是尋找潛在客戶的階段,這一階段的技巧主要表現在尋找潛在客戶的方法上。尋找潛在客戶的方法很多,常用的主要有以下幾種:
(1)目標尋找,即從各地編印的企事業(yè)單位名錄中尋找潛在客戶。
(2)介紹尋訪,又稱連鎖介紹,即通過現有客戶或親戚朋友等不斷介紹與推薦增加潛在客戶的數量。該方法不僅可以避免推銷的盲目性,還能較好地贏得未來客戶的信任。
(3)展銷吸引,即通過舉辦各種展銷會,吸引潛在客戶。
(4)社團聯絡,即通過參加各種社團組織活動,將組織成員逐步發(fā)展為自己的潛在客戶或者通過這些成員介紹他們所參加的其他組織中的成員為潛在客戶。