我們正處在多屏新時代。
Google的一份研究報告指出——目前美國民眾在媒體消費上花的時間達到了每天4.4小時,其中90%的時間屬于跨屏消費。
如何洞察新商業(yè)形態(tài)下的消費者行為?怎樣鏈接更多用戶實現(xiàn)跨屏消費?
屏時代需要屏戰(zhàn)略來支撐,得“屏”者,得天下。
本書深入淺出,緊緊圍繞屏戰(zhàn)略是什么、為什么、怎么做的問題進行闡述。分別從變革與機會、生存機制、成長路徑、創(chuàng)新策略、價值傳播、競爭策略、營銷模式七個方面,詳細解讀了屏時代里的變革以及應對挑戰(zhàn)的可行性戰(zhàn)略。
變化帶來機遇,敢于接受屏時代挑戰(zhàn)、正確制定屏戰(zhàn)略的企業(yè)笑到最后。
無論你承不承認,我們已經(jīng)進入了多屏互動的時代。
沒有干不好的企業(yè),只有不適應時代的企業(yè),在屏時代,你必須重新定義你的營銷。
在接下來日子里,一定是得屏者得天下。
壽杰緒,
注冊管理咨詢師
精益管理咨詢師
注冊企業(yè)培訓師
多家企業(yè)常年合作管理顧問
多家管理咨詢公司常年合作管理顧問、培訓講師
青島智業(yè)潛力培訓師
中國企業(yè)教育百強入圍專業(yè)十佳培訓師
專業(yè)咨詢領(lǐng)域:企業(yè)運營管理咨詢,5S現(xiàn)場管理咨詢,精益生產(chǎn)咨詢,TPM設備管理咨詢。
導論
閱讀本書前需思考的三個核心問題/ 001
屏戰(zhàn)略是什么/ 003
屏戰(zhàn)略為什么/ 005
屏戰(zhàn)略怎么做/ 007
Chapter 1 多屏時代,想說愛你不容易/ 009
——多屏時代帶來的變革與機會
難以阻擋的多屏狂潮/ 011
多屏營銷時代到來/ 016
“屏”影響用戶的認知習慣/ 022
傳播方式改變:由“一對多”到“多對多”/ 025
互聯(lián)網(wǎng)+“屏”引領(lǐng)行業(yè)變革/ 027
企業(yè)互聯(lián)化,屏戰(zhàn)略先行/ 030
Chapter 2 身處新商業(yè)生態(tài)圈,我該如何存在/ 035
——多屏時代的生存機制
定位:游戲怎么玩,規(guī)則自己定/ 037
確定受眾:“誘惑”為誰造/ 045
是屏,還是屏背后的用戶?/ 048
分清“付費方”和“被補貼方”/ 051
不確定的時代,適者生存/ 055
Chapter 3 從工作到生活,牢牢占據(jù)用戶的心/ 061
——多屏時代的成長路徑
尋找引爆點/ 063
細分市場,擴大用戶規(guī)模/ 070
創(chuàng)造用戶習慣而非“洗腦”/ 075
發(fā)現(xiàn)真實需求,吸引更多關(guān)注/ 082
搭建屏時代的“精神圖騰”(場景應用)/ 085
Chapter 4 激活創(chuàng)意工廠,在逆勢中叱咤商場/ 089
——多屏時代的創(chuàng)新策略
創(chuàng)新內(nèi)核:“時間”和“地理”/ 091
管理溝通元:與用戶協(xié)同作戰(zhàn)/ 095
多屏融合,去中心化/ 098
多“屏”廣告賣的是“特色”/ 101
精準投放/ 105
數(shù)據(jù)挖掘:傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵/ 110
別在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做硬廣告/ 113
Chapter 5 做價值傳播者,而不是產(chǎn)品“搬運工”/ 117
——多屏時代的價值傳播
傳遞給用戶最有價值的信息/ 119
真正的價值在于以用戶為立足點/ 122
賦予用戶更多歸屬感/ 129
有品質(zhì)的內(nèi)容才是最有價值的禮物/ 132
強化參與感,迅速引爆口碑/ 138
打造一個“價值信息分享中心”/ 142
Chapter 6 與競爭者共舞,指尖上的廝殺沒有輸贏/ 145
——多屏時代的競爭策略
多屏時代競爭來自何方/ 147
企業(yè)之間的“競爭”與“覆蓋”/ 151
跨界策略/ 158
支付大戰(zhàn)/ 161
粉絲之爭/ 165
屏戰(zhàn)略PK傳統(tǒng)媒體/ 169
打造多方共贏的和諧生態(tài)圈/ 178
Chapter 7 在視屏聯(lián)動的新世界做好營銷這盤“菜”/ 181
——多屏時代的營銷模式
跨屏營銷:充分發(fā)揮各個屏幕的優(yōu)勢/ 183
移動營銷:實現(xiàn)更多場景的價值體驗/ 186
微信營銷:“微”力無邊的推廣境界/ 194
APP營銷:全新的傳播模式/ 196
視頻營銷:在手機視頻平臺投放廣告/ 201
位置營銷:基于地理位置的商業(yè)模式/ 209
實效營銷:玩轉(zhuǎn)移動社交平臺/ 211
本地化營銷:玩轉(zhuǎn)移動社交平臺/ 215
社會化營銷:來一場全民狂歡秀/ 219
尾聲/ 223
附錄:時光軸——從第一屏到第N屏/ 225
《屏戰(zhàn)略:多屏時代的營銷革命》:
隨著技術(shù)及業(yè)務的日漸成熟及運用推廣,近場支付不僅給各方產(chǎn)業(yè)及企業(yè)帶來了發(fā)展機遇,也對電信運營商的市場運作能力、信息整合能力及運營模式帶來了新的挑戰(zhàn)。作為一種新興的支付手段,支付跨越電信、金融、第三方支付、移動互聯(lián)網(wǎng)幾大行業(yè),無疑成為一項具有打造產(chǎn)業(yè)鏈能力的全新業(yè)務。
手機支付作為網(wǎng)絡支付手段補充的一環(huán),對電子商務的發(fā)展至關(guān)重要,只有完善實現(xiàn)移動支付,才能使移動電子商務真正做到隨時隨地進行。
2.遠程支付:“支付寶錢包”
遠程支付,指通過移動網(wǎng)絡、利用短信等空中接口,與后臺支付系統(tǒng)建立連接,實現(xiàn)各種轉(zhuǎn)賬、消費等支付功能的支付方式。
如今,各大企業(yè)紛紛加大在移動互聯(lián)網(wǎng)端業(yè)務推廣的力度,包括移動購物應用軟件及瀏覽器端的推廣。而移動遠程支付的推出及支付企業(yè)與電商企業(yè)的合作,使得手機支付渠道逐步打通,手機購物過程中使用移動支付工具直接支付的比例將大幅提高。
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