第一章賺錢(qián)才是硬道理
　　——不賺錢(qián)，毋寧死
　　“賺錢(qián)才是硬道理”是浙商的生存邏輯，強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望是他們成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙商試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望，他們的志向是“不賺錢(qián)，毋寧死”。
　　浙商不是一般地想發(fā)財(cái)致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富，因?yàn)檫@也是溫州社會(huì)衡量個(gè)人成功的主要標(biāo)準(zhǔn)。
　　浙商正是憑借強(qiáng)烈的想要致富的欲望，把致富作為個(gè)人的人生目標(biāo)，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
　　想賺錢(qián)，首先要有強(qiáng)烈的求富欲望
　　中國(guó)人對(duì)錢(qián)的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢(qián)能使鬼推磨”的觀(guān)念，沒(méi)錢(qián)時(shí)幻想財(cái)源滾滾，想賺錢(qián)又羞羞答答，賺了錢(qián)則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢(qián)有特殊的理解，沒(méi)有為富不仁或?yàn)槿什桓�，�?duì)錢(qián)的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢(qián)的熱愛(ài)，認(rèn)為有錢(qián)才能過(guò)好日子。
　　有一則笑話(huà)形象地說(shuō)明了浙江人的賺錢(qián)欲望很強(qiáng)烈:“假若有一個(gè)外星人來(lái)到中國(guó)，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人想問(wèn)能不能吃，浙江人想問(wèn)外星上有什么生意�！比绱藦�(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望是浙江人成功的第一要素，沒(méi)有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望�！安毁嶅X(qián)，毋寧死”，這是浙江人的財(cái)富邏輯。
　　浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢(qián)，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為“貧窮比50種災(zāi)難還要慘重”，強(qiáng)烈的賺錢(qián)愿望，使他們很樂(lè)意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。
　　如果說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本身什么欲望都沒(méi)有，那么，他創(chuàng)業(yè)一定是注定會(huì)失敗的。為什么這么說(shuō)呢？首先，欲望是行動(dòng)的第一大動(dòng)力，其次，欲望是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力，可以這么說(shuō)，欲望，是創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備素質(zhì)要求的第一位。因此，要想賺錢(qián)，首先必須要有強(qiáng)烈的求富欲望。
　　浙江人的賺錢(qián)欲望和創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)似乎是與生俱來(lái)的，他們幾乎個(gè)個(gè)都渴望有自己的事業(yè)，有機(jī)會(huì)自己當(dāng)老板。幾乎所有的浙江人都在經(jīng)商，都在辦廠(chǎng)，要么在家做買(mǎi)賣(mài)，要么出去闖世界。
　　在改革開(kāi)放之初，浙江人還沒(méi)有足夠的資本來(lái)創(chuàng)業(yè)，有點(diǎn)小錢(qián)的人，就利用家庭中已有的設(shè)備來(lái)開(kāi)作坊、辦小廠(chǎng)；身無(wú)分文的人，就外出或擦皮鞋、或彈棉花、或賣(mài)眼鏡、或挑糖擔(dān)，吃苦耐勞埋頭苦干，很快地完成了資本的原始積累。
　　擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，浙江人開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，從小老板變成大老板，在這種一個(gè)比著一個(gè)干的濃烈氛圍下，閑的人心里慌，懶的人不自在，窮的人不開(kāi)心，于是每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，形成了“個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢(qián)”的全民皆商的局面。
　　在浙江人眼中，天下沒(méi)有不賺錢(qián)的行當(dāng)，關(guān)鍵在于想不想淘金，愿不愿創(chuàng)業(yè)。不怕做不到，就怕想不到，如果連創(chuàng)業(yè)欲望都沒(méi)有的人，怎么可能賺錢(qián)呢？
　　威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他回答“為了賺錢(qián)，為了過(guò)上好日子”。
　　浙江人賺錢(qián)的目標(biāo)很明顯，就是想脫貧致富，改善自己的生存境況。浙江人賺錢(qián)欲望產(chǎn)生的根源與猶太人類(lèi)似，其中一個(gè)主要原因就是——因?yàn)轱柺茇毨е�苦，憎恨貧窮。正因?yàn)槿绱�，他們必須要賺錢(qián)，賺的錢(qián)越多，他們的生存條件就越好，就越有尊嚴(yán)。
　　因此，在賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上，他們以不爭(zhēng)論“能不能干”、“有沒(méi)有先例”這些問(wèn)題，而是用盡心思來(lái)琢磨“怎么干才賺錢(qián)”、“怎么干賺得最多”的問(wèn)題。
　　馬克思有一段話(huà)是描述猶太人的，如果原封不動(dòng)地用來(lái)描述浙江人，一點(diǎn)也不顯得夸張，仿佛就是馬克思為今天的浙商提前寫(xiě)下的:“在他們的眼里，整個(gè)大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒(méi)有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息方式；即使他們偶爾沒(méi)有考慮他們的生意，那也是想探聽(tīng)一下別人的生意做得怎么樣”。
　　賺錢(qián)才是最主要的。洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話(huà):“我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽(tīng)我一句話(huà)，富比窮好�！泵绹�(guó)作家�？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》中也指出：金錢(qián)可以使人們?cè)谶@些方面生活得更美好。
　　正因?yàn)槿绱�，浙商才四處闖蕩，占據(jù)了許多當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟念I(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。
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