人生是不停的戰(zhàn)斗：誰識董明珠

有一家企業(yè)，專注空調(diào)領(lǐng)域不動搖，以“掌握核心科技”為口號，一做十幾年，從組裝小廠一步步成為業(yè)界霸主—它的名字叫作格力。

有一個女人，36 歲才從行政崗位辭職，從小小的業(yè)務(wù)員做起，靠著驚人的執(zhí)著，不斷地與自身、與外界作著斗爭，終于帶領(lǐng)一家小廠坐上了本領(lǐng)域的頭把交椅，自己也成為中國數(shù)一數(shù)二的偉大企業(yè)家—她的名字叫做董明珠。

她，外表像是老師大過像是其他，樸實無華。

平凡是每一個人的基本屬性，但總有些人在這一屬性之下，掩藏著某種特質(zhì)—這種特質(zhì)或許是堅持，或許是追求，或許是要做到最好。

然后經(jīng)過自我發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，外顯成為一種不懈的戰(zhàn)斗熱情。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。

……

看董明珠的崛起之路，便是一部不斷的斗爭史。

1992 年肇始，董明珠入職為業(yè)務(wù)員，開始在安徽拼命地跑市場，并以“先款后貨”的方式，在淮南市簽下了她人生中第一筆意義重大的訂單�？照{(diào)市場傳統(tǒng)的營銷手段是“先貨后款”，董明珠的“先款后貨”完全顛覆了當時商場的規(guī)則。這一年，董明珠個人在安徽的銷售額突破1600萬元，令整個空調(diào)界都為之震驚。

隨后，作為冉冉升起的銷售明星，董明珠被一紙調(diào)令派到了國內(nèi)名牌空調(diào)“春蘭和華寶”一直在唱“雙雄會”的江蘇，繼續(xù)戰(zhàn)斗。江蘇自古便是富庶之地，也是兵家必爭之地�？墒琴即蟮慕�蘇市場，已經(jīng)被春蘭空調(diào)和華寶空調(diào)牢牢地控制著，格力空調(diào)在這里，只有區(qū)區(qū)300 萬元的市場份額。

董明珠來到江蘇后，依然堅持著“先款后貨”的原則，并用極大的毅力將其貫徹了下去�？恐鴱姶蟮膱�(zhí)行力，董明珠再次在南京市場上打開了局面，1993 年，她僅在南京一地的空調(diào)銷售額就達到了3650 萬元，震驚了無數(shù)人。

連續(xù)交出兩份完美的答卷，董明珠的表現(xiàn)被格力的總經(jīng)理朱江洪看在了眼里，朱江洪決定給予她更重的擔子。其時恰逢一批中層人員加上大部分一線業(yè)務(wù)員集體離職，導(dǎo)致格力內(nèi)部出現(xiàn)重大動蕩，正需要強力人士來穩(wěn)住局面。在征求過董明珠的意見后，朱江洪便將其調(diào)回總部擔任經(jīng)營部副部長。

當業(yè)務(wù)員時，薪水十分豐厚；做經(jīng)營部長，卻只能賺點兒可憐的死工資。兩種選擇，各有側(cè)重。董明珠選擇了后者，一切為了夢想。

新的戰(zhàn)斗再次開始。

上任后，董明珠一改當業(yè)務(wù)員時好好女士的形象，做事開始變得雷厲風(fēng)行，并在格力內(nèi)部進行了大刀闊斧的改革。同事們誰也沒有想到，曾經(jīng)好說話的一位大姐會立即來個大變臉，嚴格執(zhí)行起了管理制度，并嚴格要求業(yè)務(wù)員。

之后，董明珠又十分高調(diào)地從朱江洪處要到了“財務(wù)權(quán)”，以強力的手段推進經(jīng)營部內(nèi)部的管理走向規(guī)范化、透明化，同時進一步嚴格規(guī)定業(yè)務(wù)員不許無款提貨，更無權(quán)調(diào)拔產(chǎn)品、超額發(fā)貨。

一系列舉動和規(guī)定讓曾對董明珠抱有好感的同事們氣憤異常。董明珠沒有管別人怎么看她，她只一心將改革推進到底—一切為了向前。

有了財權(quán)，董明珠迅速開始查賬。她發(fā)現(xiàn)很多地方，如南寧、江西、重慶等地，都出現(xiàn)了一些不明不白的賬。更嚴重的是，業(yè)務(wù)員手中掌握的空調(diào)庫存量怎么也對不上號，公司反映貨發(fā)出去了，而經(jīng)銷商卻說沒收到。

問題非常嚴重。

董明珠也是做業(yè)務(wù)員過來的，她知道各地倉庫大都在業(yè)務(wù)員手里，他們可以自由處理手中的庫存，甚至可以私設(shè)賬號，將賣空調(diào)的錢直接打到個人的賬上。

對這些情況了如指掌的董明珠立即下了命令：清理、關(guān)閉全國各地格力電器庫存房，所有賬務(wù)對清，業(yè)務(wù)員手中的所有欠款也必須限期追回。

就在這樣的高壓政策下，格力度過了最艱難的時期，然后輕裝上陣，正式開啟了崛起的傳奇之旅。

有人曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。

在董明珠的帶領(lǐng)下，格力一路高歌猛進，在全球開設(shè)了2000 多家專賣店，并迅速成為國內(nèi)空調(diào)業(yè)的領(lǐng)頭羊，繼而又成為了世界空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

2004 年，董明珠入選中國十大營銷人物。2015 年，《福布斯》列出亞洲商界權(quán)勢排行，董明珠作為女性名列第四。

至2014 年，格力的銷售收入達到了驚人的1407 億元，利潤157 億元。成為了真正的世界級企業(yè)。

2015 年，美國《福布斯》雜志發(fā)布“全球上市公司2000 強”排行榜，珠海格力電器股份有限公司位列第385 位，挺進全球500 強，并摘取了福布斯家用電器類榜單全球的桂冠。

輝煌的背后必然是數(shù)不盡的艱辛，以及一場一場的斗爭。

她就像是一把鋒銳的刀子，無論什么樣的困難都被她一刀切開。

現(xiàn)在，她已然是張口就能拍下10 億賭局的女人，世間傳聞“不可戰(zhàn)勝”的強力女性，每一次發(fā)言都能引起軒然大波的爭議人士。

有人曾問她：將一生奉獻給事業(yè)，值不值得。

她說：生活有很多種，只看你選擇哪一種。

她選擇了不斷地斗爭。

所以，她站上了巔峰。

不是生來不平凡，而是選擇了不平凡。

誰能識，誰能懂……