定 價(jià):49.8 元
叢書(shū)名:普通高等教育“十三五”規(guī)劃教材
- 作者:李娟著
- 出版時(shí)間:2017/2/20
- ISBN:9787030517289
- 出 版 社:科學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi):B842.5
- 頁(yè)碼:271
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:32開(kāi)
人的決策行為是一類(lèi)復(fù)雜的既具有智能性又具有社會(huì)性的自適應(yīng)選擇行為。對(duì)于“人的行為決策到底是什么”的問(wèn)題,不存在標(biāo)準(zhǔn)答案。
《決策的基因》將新科學(xué)研究結(jié)果與當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)象結(jié)合,用貼近生活與常識(shí)的方式解讀行為決策,具體內(nèi)容包括6個(gè)板塊共40篇文章。書(shū)中探討的理論與現(xiàn)象可以啟發(fā)讀者繼續(xù)探索人的行為決策究竟是什么及其背后的動(dòng)機(jī)。
《決策的基因》適合管理學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等領(lǐng)域的在讀學(xué)生、高校教學(xué)科研人員,以及對(duì)行為決策感興趣的人士閱讀。
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適讀人群 :對(duì)于心理學(xué)、管理學(xué)、行為決策領(lǐng)域感興趣的學(xué)生、學(xué)者和大眾。
參差多態(tài)乃是世間本來(lái)面目,任何問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有wei一的答案,“人是如何決策”的問(wèn)題同樣如此。
所面對(duì)的問(wèn)題往往出發(fā)自“我為什么要這樣決策”的自覺(jué),受益于學(xué)術(shù)訓(xùn)練,我得以用科學(xué)的研究方法表達(dá)出關(guān)于“人是如何決策”的觀點(diǎn)。我所做的是,用一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)灰欢▏?yán)肅的方式,記錄下自己思考的問(wèn)題、尋找解釋的心路歷程。
作者必有偏執(zhí)和愚鈍,要讀者自己警覺(jué)了。
南京大學(xué)周?chē)臅?shū)店明亮華麗,文學(xué)大家、海外知名學(xué)者、網(wǎng)絡(luò)知名作家的書(shū)滿坑滿谷,有點(diǎn)排山倒海的架勢(shì)。每次跨進(jìn)那華麗的書(shū)店,就難免自疑:將研究過(guò)程中對(duì)于行為決策問(wèn)題的思考,借助于日常生活中的經(jīng)歷與觀察、與友人交談的一個(gè)個(gè)場(chǎng)景,道出的一家之言,這在我的人生緊要關(guān)頭,究竟有什么意義?隔天的舊報(bào)紙還可以拿去包銀行里領(lǐng)出來(lái)的鈔票,書(shū)恐未上市就已被下市。
我知道,這些關(guān)于行為決策的文章,既不能教人如何立刻增加物質(zhì)財(cái)富,也不能教人如何“游山玩水”,享受人生的藝術(shù),更不能為萬(wàn)世開(kāi)什么太平!爸皇嵌嗄陙(lái),常常情不自禁地去思考,人性基因?qū)е碌哪切┥倒闲袨槭欠裾娴囊粺o(wú)是處?譬如,過(guò)度自信總是不好嗎?去賭運(yùn)氣總是盲目的嗎?本書(shū)所寫(xiě)的文章就是一顆顆時(shí)間膠囊,有意無(wú)意間體現(xiàn)出了這個(gè)階段自己關(guān)于行為決策的思考!北緯(shū)的主要內(nèi)容大體如下。
第一篇討論了兩性決策的差異。毫無(wú)選擇地,我是個(gè)女人,生下來(lái)就不是一張白紙,而是帶著千年刻就的男權(quán)價(jià)值體系。帶著這樣的先天印記,我開(kāi)始體驗(yàn)自己的人生,閱讀了很多關(guān)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境中男女差異的書(shū)籍和文章,然后大驚失色地發(fā)覺(jué):女性,勇于與女性競(jìng)爭(zhēng),怯于與男性競(jìng)爭(zhēng)。于是,原本純屬抽象的男女平權(quán)、擇偶偏好等,突然變成和日日所吃的早餐——小餛飩、豆?jié){一樣的萬(wàn)分具體的生活實(shí)踐。面對(duì)男權(quán)社會(huì)的巨大投影,一發(fā)不可收拾,從男性和女性的進(jìn)化,以及婚戀的視角,探索人類(lèi)本性是如何影響男性和女性的擇偶標(biāo)準(zhǔn)?新娘如何讓新郎出一個(gè)好價(jià)格?為何更自作多情的男性其實(shí)也愿意接受一夫一妻制?
第二篇是關(guān)于無(wú)奈的傻瓜決策。人生在世過(guò)得快樂(lè)才是最好的狀態(tài),不必揪著自己身上的一些缺點(diǎn)不放手。有時(shí),自己會(huì)有點(diǎn)欲罷不能、跟著感覺(jué)走、見(jiàn)了樹(shù)木忘了森林。大多數(shù)人都只是平凡的一員,所以在作出最大努力之后,要試著接受那個(gè)不完美的自己,并與不完美的自己共度一生。學(xué)中醫(yī)的貫劍師兄說(shuō),每一天要花費(fèi)十分鐘,安靜下來(lái),傾聽(tīng)自己的氣息,用大腦問(wèn)候身體內(nèi)的每一個(gè)器官:你可安好?這引發(fā)了我的思考:自己的不完美,是否部分由本能的生理反應(yīng)所導(dǎo)致的呢?
第三篇討論了人性中的偏見(jiàn)、嫉妒、孤獨(dú)、賭運(yùn)氣、愛(ài)“裝”,這些看似是缺點(diǎn)的特性如何影響人類(lèi)的決策行為?總是去克服看似不足的缺點(diǎn),呈現(xiàn)他人眼中的完美,是不是總是一個(gè)上佳決策?其實(shí),人類(lèi)在坦然接受自身的不足后,還會(huì)發(fā)現(xiàn)每一種暗黑的決策都有其光明的一面。
第四篇討論了有關(guān)看似是傻瓜式、非理性的決策,其實(shí)是聰明式、理性的決策。?抡f(shuō):“正常人認(rèn)為瘋子是瘋了;其實(shí),瘋子認(rèn)為自己是正常的,正常人才瘋了!雹匐m然各類(lèi)心靈雞湯和勵(lì)志圖書(shū)都在鼓勵(lì)人們?nèi)ケ苊馔涎、隨大流、信任某種神奇的力量,但我希望表達(dá)的是,人類(lèi)這個(gè)物種有時(shí)候需要坦然接受自身的不足,接受之,利用之,幸運(yùn)的話,這些“傻瓜”式的決策有可能成為人類(lèi)前進(jìn)道路上的墊腳石而不是絆腳石。
第五篇關(guān)注行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是激勵(lì)和維持行動(dòng),并將行動(dòng)導(dǎo)向某一目標(biāo),以滿足人的某種需要的內(nèi)部動(dòng)因。
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李娟河南焦作人。企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)博士,瑞典林雪平大學(xué)工學(xué)院(2009.09-2009.12)及美國(guó)華盛頓大學(xué)圣路易斯分校奧林商學(xué)院(2015.01-2016.03)訪問(wèn)學(xué)者。現(xiàn)為南京大學(xué)工程管理學(xué)院副教授,研究領(lǐng)域?yàn)樾袨檫\(yùn)作管理。
平素中,她樂(lè)于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生們的研究興趣,喜歡閱讀各類(lèi)人物傳記,享受跑步和游泳。
目錄
他序 行為決策與決策行為
自序面對(duì)
第一篇擇偶決策/1
男神如此絆人心/3
女神如此綰君心/9
女人,勇于與女人競(jìng)爭(zhēng),
怯于與男人競(jìng)爭(zhēng)/15
男性更易自作多情/23
男性也接受一夫一妻制/29
新娘的“價(jià)格”/35
第二篇無(wú)奈的傻瓜決策/41
欲罷不能/43
跟著感覺(jué)走/49
心為身役/55
此錢(qián)非彼錢(qián)/61
聰明反被聰明誤/67
見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林/73
抓住相關(guān)性漏了因果性/79
過(guò)忙讓人傻/85
男性衰落還是女性崛起/91
第三篇暗黑決策也有光明一面/97
偏見(jiàn)有時(shí)是好事/99
嫉妒也有美德/105
“裝”得其所/111
接受暗黑的幸災(zāi)樂(lè)禍/117
孤獨(dú)也有力量/123
刷臉有道理/129
第四篇聰明的傻瓜決策/135
八卦促進(jìn)合作/137
延遲享受有回報(bào)/143
隨大流的積極力量/149
運(yùn)氣有時(shí)可以賭/155
信則勝,不信則敗/161
第五篇行動(dòng)的動(dòng)機(jī)/167
從心上改/169
決策的投名狀/175
失去才會(huì)行動(dòng)/181
輕罰之下出現(xiàn)勇夫/187
促進(jìn)合作的法子/191
新起點(diǎn)的力量/199
距離影響決策/205
讓她甭糾結(jié)/211
我要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)/217
第六篇決策中的人性之善/223
人人都有共情心/225
感同身受/231
偏愛(ài)公平感/237
從私有到共享/243
利他者也需自利/249
參考文獻(xiàn)/255
致謝/267
女性偏愛(ài)掌握豐富資源的男性
人類(lèi)社會(huì)中,男性相對(duì)高大的體型不會(huì)使其直接擁有生存優(yōu)勢(shì),而往往是在爭(zhēng)奪女性的斗爭(zhēng)中,用來(lái)勝過(guò)別的男性;身體外在條件弱的,就難免要吃虧了。
時(shí)至今日,男性間的決斗,早已體現(xiàn)在所掌握資源的多寡方面,《禮記·曲禮》載:“男女非有行媒不相知名,非受幣不交不親!睂(shí)際上,很難清晰地甄別出什么樣的男性掌握較多資源,所以,女性多采用“擇偶模仿”方式:如果一個(gè)男性也被其他女性選擇,那么女性選擇該男性的概率增加——?jiǎng)e的女性鑒定過(guò)的男性可能是更有價(jià)值的對(duì)象。現(xiàn)實(shí)中,女性偏愛(ài)大叔款的、戴婚戒的男性,而不是沒(méi)戴婚戒的,這是因?yàn)橐鸦槟行怨べY比未婚男性顯著高出6.8%(王智波,李長(zhǎng)洪,2016)。
Ong等(2015)分析了中國(guó)女性是否具有明顯的拜金傾向,金錢(qián)在中國(guó)男性的擇偶標(biāo)準(zhǔn)中是否也是一個(gè)重要因素。研究者在中國(guó)一個(gè)大型約會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布了360份(男女各半)根據(jù)一個(gè)約會(huì)網(wǎng)站的真實(shí)個(gè)人信息而虛構(gòu)的個(gè)人資料,并且控制了除收入以外的其他因素對(duì)約會(huì)對(duì)象選擇的影響,如男性和女性的年齡分別設(shè)定為27歲和25歲,身高分別設(shè)定為175厘米和163厘米,教育水平都設(shè)定為“大學(xué)教育”,出生日期均在同一星座……真實(shí)用戶會(huì)去訪問(wèn)這些虛構(gòu)用戶的個(gè)人信息,留下訪問(wèn)記錄。研究者通過(guò)分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)得出結(jié)論:相對(duì)于男性而言,女性在擇偶時(shí)更“拜金”或更“現(xiàn)實(shí)”。僅僅通過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)得出中國(guó)女性擇偶時(shí)“拜金”可能有些不妥。事實(shí)上,沒(méi)有人能從網(wǎng)站上虛構(gòu)的個(gè)人資料看出此人的內(nèi)在涵養(yǎng),如勤奮、孝順、紳士風(fēng)度等。當(dāng)看不到約會(huì)對(duì)象的內(nèi)在時(shí),人的本能是選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)外在條件更優(yōu)越的那一個(gè)——正所謂“人往高處走,水往低處流”-而對(duì)于一個(gè)人的內(nèi)在涵養(yǎng),是需要通過(guò)一定時(shí)間的相處才能得知的。因此,從某種程度上來(lái)說(shuō),這個(gè)實(shí)驗(yàn)只能說(shuō)明約會(huì)對(duì)象的財(cái)富與中國(guó)女性的擇偶決策有比較大的相關(guān)眭,而非因果性。不能因?yàn)榕栽谠搶?shí)驗(yàn)中有這種傾向就斷定中國(guó)女性“拜金”,畢竟該實(shí)驗(yàn)并未考慮與“拜金”相對(duì)的“注重內(nèi)在涵養(yǎng)”相關(guān)的因素。生活在紐約的李杉教授覺(jué)得在擇偶過(guò)程中,相對(duì)于西方女性,中國(guó)女性表現(xiàn)出“拜金”是受到婚姻制度和高不可攀的房?jī)r(jià)的影響。一方面,中國(guó)法律對(duì)已婚女性的保障不夠,這讓很多女性對(duì)婚后的權(quán)益完全沒(méi)有安全感,因此寧可選擇眼前的富貴,也不愿與另一半共同奮斗,因?yàn)榧词箠^斗有碩果,其所有權(quán)也無(wú)法保證;另一方面,近幾年的畸形房?jī)r(jià)導(dǎo)致很多年輕人幾乎沒(méi)有可能完全靠自己的能力買(mǎi)上房子,很多女性因此更多考慮的是用自己的“資源”——年齡、美貌,交換有房的生活,完全不考慮初出茅廬、自我?jiàn)^斗、家里沒(méi)有背景的年輕小伙子。
愛(ài)冒險(xiǎn)的男性受女性歡迎
對(duì)男性來(lái)說(shuō),在有機(jī)會(huì)接觸女性之前,他們需要同其他男性進(jìn)行一番具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的競(jìng)爭(zhēng),才能在擇偶過(guò)程中具有更大的優(yōu)勢(shì),讓自己的基因得以延續(xù)。Chan(2015)向一組男性展示了一些男模特的照片,向另一組男性展示了一些女模特的照片,給第三組男性看的則是普通人的照片。接著,這些男性面臨著兩種選擇:確定贏得100美元;或打個(gè)賭:有10%的概率贏得1000美元,有90%的概率沒(méi)有錢(qián)拿,研究者讓他們作出抉擇。結(jié)果發(fā)現(xiàn),與看了女模特和普通人照片的男性相比,看了男模特照片的男性更傾向于選擇打賭,愿意去承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)欲望。同樣的實(shí)驗(yàn)在女性中的測(cè)試結(jié)果是,看哪種照片對(duì)選擇結(jié)果并無(wú)影響。其中的原因是,成年男性體內(nèi)的睪丸素的含量是女性的20倍,而睪丸素對(duì)人體的作用是刺激縱欲、風(fēng)險(xiǎn)承受力和競(jìng)爭(zhēng)欲望。
裝扮華麗的雄性惹人愛(ài)在原始部落中,人類(lèi)用羽毛、頸圈、手鐲、耳環(huán)、文身、文面等裝點(diǎn)自己,從酋長(zhǎng)到“土豪”都喜歡戴昂貴的首飾。英國(guó)特工類(lèi)型電影中的007男主角、美國(guó)西部風(fēng)格電影中的印第安納瓊斯這些角色,越是出生人死,魅力值也就越高漲。在紐約華爾街工作的男性們通過(guò)參加鐵人三項(xiàng),彰顯其對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的控制力。這些“裝飾品”的邏輯是:越是華而不實(shí)的裝點(diǎn),越能夠彰顯自身掌握的資源;越是把自己置于生死之地而活得好好的,越能傳遞信號(hào)-一我很牛。
由人推及動(dòng)物,雄性動(dòng)物與同一個(gè)地盤(pán)里的雄性相互廝打,然后贏者通吃,可以獲得更多雌性的好感。雄鹿頭上發(fā)達(dá)的鹿角在對(duì)抗天敵、自衛(wèi)上毫無(wú)用處,唯一的用處是在發(fā)情期攻擊其他雄鹿。雄孔雀的尾巴除了在發(fā)情期展示給雌孔雀看之外,基本上沒(méi)有任何直接的存在價(jià)值。維持這樣花里胡哨的尾巴既耗費(fèi)資源,也不利于雄孔雀的生存,但卻可以給雌孔雀?jìng)鬟f信號(hào):看,我這么容易死,我都沒(méi)死成,我是最強(qiáng)的。
音律和協(xié)調(diào)能力是雄性吸引雌性的手段
無(wú)論何種性別,在取得具有音節(jié)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)相互愛(ài)慕的能力之前,大都會(huì)用音樂(lè)的聲調(diào)和韻律來(lái)吸引彼此。許多少數(shù)民族至今還通過(guò)對(duì)歌來(lái)情定終身。土家族的傳統(tǒng)情歌大致可分為試探、贈(zèng)心、盟誓、離別、思念、成婚等類(lèi)別,反映出了原始自由戀愛(ài)的全過(guò)程。女性在乎男性協(xié)調(diào)能力也是有道理的:千萬(wàn)年來(lái),擁有良好的運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性,即意味著敵人入侵時(shí)可以把石頭扔得更準(zhǔn)和更迅速。
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