鬼谷子其人
　　鬼谷子何許人也？相傳鬼谷子其人受命于天，得書于仙，是為《無字天書》，極富神秘色彩。鬼谷子，確有其人。曾隱居于名叫“鬼兒峪”的山谷之地（大約在今山東泰山腳下，說法不一），著書講學(xué)授徒，是戰(zhàn)國時期縱橫家蘇秦、張儀的老師，據(jù)說還是軍事家孫臏、龐涓、尉繚子的老師。
　　鬼谷子是一位具有濃重的神秘色彩而又極具魅力的傳奇人物�；蛟S我們可以從《東周列國志》的作者明代著名小說家馮夢龍的結(jié)論中做一了解：“其人通天徹地，有幾家學(xué)問：一曰數(shù)學(xué)，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神莫測；三曰游學(xué)，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世學(xué)，修真養(yǎng)性，服食引導(dǎo)，卻病延年，沖突可俟�！钡�史書上真正關(guān)于他本人的記載只有《太平廣記》和《史記》上區(qū)區(qū)50多字。而關(guān)于他的傳說，在野史和民間卻甚多。近年來研究鬼谷子的學(xué)者越來越多，專著也非常多。他究竟是個什么樣的人也就成為大家關(guān)注的主要問題之一。
　　世傳鬼谷先生所居之地有青漠，也叫清溪，又有鬼谷，也叫鬼谷墟。傳說鬼谷子名為王詡、王蟬、王利、王栩，因不愿入仕，過著隱居生活而自號鬼谷子。這一地名究竟在何處，說法很多，除了在今山東泰山腳下的“鬼兒峪”外，有的說是在古潁川陽城（今河南登封縣東南鄂嶺），有的說是古扶風(fēng)池陽（今陜西三原縣西北），有的說是荊州臨沮（今湖北當陽），還有的說是山西運城、浙江寧波、湖北安遠、湖南大庸、陜西韓城等等諸多地方，甚至在新疆哈密也有地名為鬼谷。
　　從一些史料記載分析來看，鬼谷子確有其人。但其生活年代則眾說紛紜，有的認為他是神仙，跨越時空；有的認為他是黃帝時代的；有的認為鬼谷子不是一個人，而是眾多隱者的通稱；而生活在戰(zhàn)國時代是相對比較可信的說法。其最主要的根據(jù)就是《史記》，此書是公認的比較可靠的史料，司馬遷在寫《史記》時是有文獻依據(jù)的。從《鬼谷子》一書的內(nèi)容也可以大致推斷出其生活年代是戰(zhàn)國時期，當時說客之多是中國古代史上之最，《鬼谷子》主要論述的也是游說的方法。
　　司馬遷在《史記》中說：蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生”，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀”，那么鬼谷子是蘇秦、張儀的老師，蘇秦死于前317年，張儀死于前309年，鬼谷子應(yīng)該是和他們同時代且稍早于他們，傳說中鬼谷子還是龐涓和孫臏的老師，龐涓卒于公元前341年，孫臏卒于公元前310年，這與《史記》中所說相距不遠，這種說法認為鬼谷子生活在戰(zhàn)國時代。
　　按照民間傳說來看，《鬼谷子》的作者鬼谷先生是春秋戰(zhàn)國時期楚國人，相傳其祖籍朝歌（今河南淇縣）城南，一生中曾游歷全國各地，也許上述所有號稱“鬼谷”的地方都是其所游歷之地，后他在云夢山（朝歌城西15公里）水簾洞隱居講學(xué)，創(chuàng)建中國古代第一座軍事學(xué)�！�—“戰(zhàn)國軍庠”。培養(yǎng)出蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等著名的政治家、軍事家。
　　傳說鬼谷子精通數(shù)學(xué)星緯、兵學(xué)韜略、游學(xué)勢理、養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)，因此除了被列為縱橫家外，還被歸入兵家、道家、仙家、陰陽家等類。而史書多說鬼谷子是縱橫家，因《鬼谷子》一書十四篇以“捭闔”開篇，以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，書中對游說進行了全面的經(jīng)驗總結(jié)，并上升到了理論高度�！妒酚洝分杏涊d他是著名縱橫家蘇秦、張儀的老師，縱橫家的謀略、游說技巧皆出于他所撰寫的《鬼谷子》：《隋書》是最早將《鬼谷子》錄入正式典籍的史書，該書中將《鬼谷子》著錄三卷，并列于縱橫家之下。在后人對他思想的研究中，縱橫家對鬼谷子學(xué)說的繼承和發(fā)展貢獻也是最多，從這些角度來看，將鬼谷子列為縱橫家是理所當然的。
　　《鬼谷子》其書及主要內(nèi)容
　　《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想于一體的政治理論著作。其書立論高深幽玄，文字奇古神秘，代表了戰(zhàn)國游說之士的理論、策略和手段，是縱橫捭闔術(shù)的經(jīng)驗總結(jié)，是中華民族智慧的結(jié)晶，歷來享有“曠世奇書”之稱。
　　關(guān)于其作者的爭論主要有三種說法：一是說戰(zhàn)國時期鬼谷子所撰；一是說蘇秦所撰；還有一種說法是六朝時某好事者偽作。一般來講人們都認為鬼谷先生是作者，書以其名命名，主要根據(jù)是《隋書》著錄�！豆砉茸印芬粫�在《漢書?藝文志》并沒有被收錄，始見于《隋書?經(jīng)籍志》。二是上文提到的蘇秦是作者�！妒酚�?正義》是說到“秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”但新的考古發(fā)現(xiàn)斷定在蘇秦成名以前已經(jīng)有了初步的《鬼谷子》一類的著作。三是六朝時某好事者所著。認為此書是后出之書，清代姚際恒在《古今偽書考》中認為此書第一次錄入是在《隋書》并由此斷定《鬼谷子》是出于六朝時某好事者之手，是一部托古偽作。這種觀點也經(jīng)不住推敲，《鬼谷子》雖然沒有編入《漢書》，但在西漢劉向所編的《說苑》中曾經(jīng)提到過“鬼谷子曰”�！妒酚洝芬蔡岬搅颂K秦、張儀曾就學(xué)于鬼谷子，此外漢代的楊雄、王充也提到過鬼谷子與蘇秦張儀的師生關(guān)系，因此此書所著的時代肯定不是六朝時期。
　　春秋戰(zhàn)國時期，諸子百家的創(chuàng)始人的學(xué)說多由其弟子記述整理而成。由此可以推斷，《鬼谷子》其書應(yīng)該是奠基于戰(zhàn)國時期的隱士鬼谷先生，經(jīng)其弟子蘇秦、張儀一類縱橫家的豐富充實，并由蘇秦整理成書，因其密傳，所以不見于世，直至南北朝陶弘景時才為大眾所閱讀。
　　《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭闔》，是全書的總綱，是縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)�！斗磻�(yīng)》《內(nèi)揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》是讓謀臣策士對組織進行分析，著重從外部環(huán)境著手進行�！洞А贰赌Α贰稒�(quán)》《謀》《決》則是按照事物發(fā)展的邏輯思路，講述說服對方各個過程中所需要運用的策略。最后一篇《符言》是作為國君或者利于上位的統(tǒng)治者言行修養(yǎng)的標準，也是對前面十一篇的總結(jié)，即無論是游說也好、謀略也好、權(quán)術(shù)也好，目的就是讓對方達到這樣一個標準。
　　“捭闔術(shù)”講了通過開放和閉藏兩種狀態(tài)的適當變化和控制，來探測對方的心理和說服對方，還可以通過適當排斥對方的談話，當對方完全敞開心扉之后再加以反駁，以便探測出對方的實際情況。捭闔為應(yīng)對萬物的根本，化陰陽之道為行事之方，萬事萬物在特定的時刻都有定論，或陰或陽。智者因時因物，或順應(yīng)強化（陽），或反對弱化（陰），或陰陽兼用。
　　“反應(yīng)術(shù)”主要說了有意識地刺探對方情況的謀略：想要聽對方的話，反而沉默；想要敞開，反而收斂；想要升高，反而下降：想要獲取，反而給予；想要知道對方的心里話，就要用模仿、比較的方法以便把握對方講話的實質(zhì)，投石問路是洞察事物最好的方法�！奥犉溲裕�觀其行”是反應(yīng)的基本技巧，要聽話外之話，弦外之音。
　　“內(nèi)揵術(shù)”講了“進說辭”和“獻計謀”：如果能采用對方的意見，就可以獨來獨往（“用其意……出無間，入無朕，獨來獨往，莫能止”）；如果能獲知對方的情況，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么。這是鬼谷子為人處世的秘訣，能夠由疏到近，由近到親，然后再進策，無事不成。
　　“抵巇術(shù)”講了對付“裂痕”的謀略：本篇闡述了萬事萬物都有“巇”，智者要善于發(fā)現(xiàn)漏洞，甚至要促成漏洞的出現(xiàn)，才會得到施展才華的機會。對于不同的漏洞，要善于分析，或采用彌補的方法，維持現(xiàn)有秩序，或者推倒重來，開創(chuàng)新的天地。
　　“飛箝術(shù)”講了說服人的謀略：使用語言誘使對手說話，然后以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回：“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異和手法引誘對方說出與自己內(nèi)心想法一致的話，如果再達不到目的就對對方進行威脅，然后再反復(fù)試探，或者先對對方反復(fù)試探，然后再摧毀其“防御”。
　　“忤合術(shù)”講了靈活應(yīng)變的謀略：世間的事物沒有永遠高貴的，也沒有永遠可以效法的榜樣，圣人不會恒久不變地贊同，也不會恒久不變地聽從。要“因事為制”，善于“向背”，精于“忤合”。
　　“揣情術(shù)”講了善于“揣度”的謀略：要在敵人高興時去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。只有在充分權(quán)衡天下大勢的情況下才能設(shè)謀定計，只有在全面理解對方之后才能說服對方接受自己的主張，此術(shù)是權(quán)衡天下大勢和揣度對方的技巧，也是審時度勢的具體方法。
　　“摩意術(shù)”講了摩意的謀略：摩意是揣情的主要方法，用言語試探， 然后知曉對方的內(nèi)情。要像釣魚一樣“ 摩意”，一次次地去引誘其作出反應(yīng)，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。
　　“量權(quán)術(shù)”講了游說的謀略：與智慧的人說話，就要憑借淵博的知識；與知識淵博的人說話，就要善于辨析事理；與善于辨析事理的人說話，就要善于抓住要點；與地位高的人說話，就要圍繞著權(quán)勢來進行；與富有的人說話，就要言辭高雅；與貧窮者說話，就要站在能夠給他帶來利益的角度；與低賤的人說話，就要保持謙和的態(tài)度；與勇敢的人說話，就要圍繞勇敢果斷的話題；與有過錯的人說話，就要激發(fā)他的銳氣，鼓勵其勇往直前。
　　“謀慮術(shù)”闡述鬼谷謀的專篇，如將這一專篇與其他篇中的謀略內(nèi)容加以歸納，“鬼谷謀”可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方面。給人設(shè)謀要先分析事情的因由，看對方的心理特點和心理狀態(tài)，然后再試之。
　　“決物術(shù)”決物是萬事之先機，智者之所以能夠決斷正確，處事成功，源于深知事理，善于變通，因人而斷，因事而斷。
　　《鬼谷子》認為，一個成功的謀臣策士在游說之前必須“定計”，“定計”前必須“知情”�！爸�情”的要旨在于掌握對方的隱情，包括諸侯國的政治、經(jīng)濟、軍事、外交以及諸侯間的關(guān)系、民心的向背和政治家本人的心性、能力、品質(zhì)、憎惡、喜怒等。根據(jù)這些情況制訂謀略計策，并依內(nèi)外因素的變化修正自己的決策，然后加以實施。應(yīng)該說，這是為謀臣策士們實施游說而提供的一套行之有效的方法和技巧。
　　《鬼谷子》的歷史地位和影響
　　在世事變化無常、人際關(guān)系微妙的戰(zhàn)國時代，鬼谷子提出了游士們應(yīng)該遵循的處世原則、交友技巧以及勾心斗角的方法和手段，并特別強調(diào)了君主應(yīng)該如何制臣、如何治民，臣子應(yīng)該如何取寵、如何制君。從這個意義上說，《鬼谷子》是講述如何處理好組織中各種人際關(guān)系的“世俗之書。”
　　在諸子蜂起、百家爭鳴、你中有我、我中有你的先秦時代，《鬼谷子》無疑吸收和發(fā)展了老子和陰陽家的思想。《鬼谷子》主張陰陽化生構(gòu)成萬物，并從這一理論出發(fā)，認為縱橫策士可以憑借個人智識、權(quán)術(shù)去“變動陰陽”，“以化萬物縱橫”，促使事物朝有利的一方轉(zhuǎn)化。這一重視個人才智和權(quán)術(shù)的思想與老子和陰陽家相比，更具有人文色彩。
　　可以說，《鬼谷子》是一部教導(dǎo)縱橫策士們從事社會政治斗爭的教科書。要從事社會政治斗爭，就要與人打交道。所以，鬼谷子特別注重制人鉗心詭智的講述。要控制敵手、鉗住人心，就要發(fā)揮主觀能動性，因地、因時、因人制宜地靈活使用各種手段：如果自己的手段不夠，還要善于借用別人的力量，包括中間力量，甚至敵手的力量。要善于分析、發(fā)現(xiàn)和利用矛盾，撥動這些矛盾的機關(guān)，一步一步地達到自己的目的。
　　在人類思想史上，詭辯邏輯思想是十分重要的一環(huán)。鬼谷子以其獨特的詭辯術(shù)為戰(zhàn)國時期的策士們提供了一整套致勝詭辯術(shù)，培養(yǎng)了在列國紛爭的舞臺上扮演了重要角色的蘇秦、張儀、龐涓等。在戰(zhàn)國中后期“橫成則秦帝，縱合則楚王”的關(guān)鍵時刻，蘇秦、張儀這一對師出同門的同窗，運用《鬼谷子》的權(quán)變之術(shù)和雄辯才略，攻訐對方，揚己之長，揭人之短。以趙為主、主張合縱的蘇秦與以秦為主、主張連橫的張儀展開了游說六國的唇槍舌劍，他們針對不同的對象，順其心意，指存利害，曉之以理，動之以情，游說諸侯，縱橫捭闔，“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”，體現(xiàn)了生命的力量和存在的價值，在紛爭的戰(zhàn)國舞臺上上演了一幕幕扣人心弦的歷史正劇，成為當時轟動一時、舉足輕重的風(fēng)云人物。
　　《鬼谷子》一書所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運用于內(nèi)政、外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人推崇，享譽海內(nèi)外。
　　美國人早在1955年便把臺灣學(xué)者陳英略所撰《鬼谷子的心理作戰(zhàn)方法與理論》翻譯過去，縱橫學(xué)說受到軍、政、經(jīng)營界廣泛關(guān)注，被稱作“國際謀略原典”。德國史學(xué)家和社會政治家施賓格勒高度評價《鬼谷子》的智謀，并強調(diào)它在當今國際斗爭中的借鑒意義。有人稱，德國的斯賓格勒是現(xiàn)代的“鬼谷子”，而美國基辛格則是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。斯賓格勒是20世紀初的著名歷史哲學(xué)家，他的學(xué)說尤其是《西方的沒落》一書中的思想，深受《鬼谷子》的影響�；�辛格生于德國，曾深研過《西方的沒落》一書，斯賓格勒對基辛格“有不可估量的影響”。20世紀70年代，他作為美國著名外交家，縱橫國際政治舞臺。當年他的中美關(guān)系“破冰之旅”至今仍為人稱道。他們兩人都對中國古縱橫家的智謀贊嘆不已，曾高度評價過鬼谷子：“因有察人之明和對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握而成為最有影響的人物�！比毡静粌H早有了“縱橫研究院”，且自稱“鬼谷信徒”者眾，著名學(xué)者大橋武夫曾把一本《捭闔術(shù)》復(fù)印本稱為“秘書”逐字翻讀，并用現(xiàn)代日語將之寫成“大橋派鬼谷子”，另外，他在《鬼谷子與經(jīng)營謀略》一書中還挖掘了《鬼谷子》在經(jīng)濟活動、商業(yè)談判中的經(jīng)營謀略，此書在德國、美國及東南亞均有廣泛影響。而在東南亞諸國，近年也紛紛設(shè)立機構(gòu)，興起了“鬼谷學(xué)”，菲律賓還辦有相關(guān)月刊，設(shè)有“鬼谷子學(xué)術(shù)獎金”。
　　《鬼谷子》的評價及價值
　　自從《鬼谷子》傳播開后，關(guān)于這本書的爭論就一直沒有停止過。有人認為這是一本經(jīng)世之作：“其智謀，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國諸人之表。夫一閉一闔，易之神也。一翕一張，老氏之幾也”；有人則認為此書過于功利：“捭闔、鉤鉗、揣摩等術(shù)，皆小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國敗，天下用之則失天下”。
　　《鬼谷子》一書基本上講述的是政治謀略及技巧，諸如“捭闔術(shù)”“應(yīng)變術(shù)”“揣摩術(shù)”“抵術(shù)”“飛箝術(shù)”等等。各種游說技巧都是建立在實現(xiàn)說客目的的基礎(chǔ)之上的。其觀點表明只要能夠達到自己的目的，可以運用各種各樣的方法手段去說服別人。這種功利主義的思想與儒家的“仁義禮智信”相沖突，因此受到了猛烈的攻擊，這也正是歷史上對此書評價差異很大的最主要的原因，在經(jīng)過秦始皇時期的“焚書坑儒”和西漢董仲舒提出“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”之后，儒家文化成為中國古代的主流文化，其他學(xué)派則日漸衰微。因此鬼谷子謀略也受到了很大挑戰(zhàn)，《鬼谷子》一書的研究也遇到很大的阻力。
　　然而，在人類的文化行為中，謀略卻是一個至關(guān)重要的范疇。“謀者，所以遠害就利也”。在《鬼谷子》中，專章研討了運用謀略手段在充滿偶然性與矛盾紛紛的復(fù)雜人際關(guān)系中如何“遠害就利”。這些智謀在更廣闊的意蘊上又何嘗不是人生的智慧以及立身處世的謀略？縱橫策士們，游說君主、取得寵信、建功立業(yè)，靠的都是立身處世的計謀和權(quán)術(shù)�！豆砉茸印窂娬{(diào)“處世貴智”，要求策士們善于思考，勤于思考，憑借自己的智慧在社會上立足，倡導(dǎo)在社會上立身處世要運用“詭智”，以對付別人，保護自己。
　　鬼谷子的“詭智”謀略教導(dǎo)人們，對于強大的對手，如果一時不能將他制服，就要設(shè)法利用智謀使之由強轉(zhuǎn)弱，使他的斗志逐漸懈怠，體力逐漸消耗，并失去依靠。而我方則要在暗地里積蓄力量，借助一切可以借助的資源，使用一切可以使用的手段，變被動為主動。一旦時機成熟了，就可輕而易舉地將蒙在鼓里的對手整倒，就像熟透了的果子一樣，輕輕一碰就掉下來。
　　當今社會也是一樣，要想在所處的工作、生活圈子里站住腳，立穩(wěn)身，進而有所成就，有所作為，就必須熟悉并使用鬼谷子的各類謀略，用以防范小人的陷害打擊，以使自己成為所處“圈子”中的佼佼者。正如再銳利的武器它本身也沒有善惡之分一樣，鬼谷子的謀略并不是“小人”的專利，而是每一個想以智謀打開人生局面者的“秘密武器”。
　　鬼谷學(xué)說近些年越來越受到世界重視，這絕非偶然。隨著經(jīng)濟全球化的進程，世界各國在謀求發(fā)展與合作的同時，相互間在軍事、政治、經(jīng)濟各領(lǐng)域的競爭也愈來愈激烈，彼此分分合合，都在尋求競爭的致勝之道。被稱作“統(tǒng)馭人的兵法”的《鬼谷子》，其高妙的權(quán)術(shù)謀略與處世智慧，及蘊含其中的廣泛的應(yīng)用價值，值得人們深入挖掘和探究，為此，我們精心編寫了這本《鬼谷子全集》。本書采用了《鬼谷子》的權(quán)威原著，力求為讀者提供精準的原典，并在此基礎(chǔ)上甄別、博采眾家之長，為原文作了簡易通俗的翻譯注釋，以便于研究者參照。我們還邀請了專門從事該書研究的資深學(xué)者為每篇作了深刻的點評，同時，針對每一篇中若干意蘊深刻，具有一定應(yīng)用價值的句子，精心選擇古今中外有代表性的案例，對其中豐富的謀略思想加以透析、闡釋，并分別歸入史例解讀、現(xiàn)代活用兩類中，可使不同行業(yè)、不同背景的讀者都能有所獲益。本書版式新穎，設(shè)計精美，徹底打破了古典著作的沉悶風(fēng)格，加之輕松幽默而又不失莊重的智謀案例，讀來有舉重若輕、酣暢淋漓的感覺。嚴密的邏輯結(jié)構(gòu)，精辟的謀略案例及點評，融知識性、哲理性、故事性、趣味性于一體的特點，對讀者感悟《鬼谷子》的博大精深，增長智謀和才干，大有裨益。
　　在寫作本書的過程中，我們參考了一些近年來出版的有關(guān)《鬼谷子》的編著資料和實用案例，謹向原作者表示衷心感謝！限于筆者水平，書中難免有疏漏之處，敬請廣大讀者批評指正。