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隨著全球化競爭的加劇，中國市場日益成為各大跨國公司的市場戰(zhàn)略要地，我國企業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力。營銷渠道已成為企業(yè)傳遞顧客價值的基本手段，如何布控營銷渠道、控制住市場通路的戰(zhàn)略要地，是企業(yè)所面臨的重要營銷決策。本書闡述了營銷特征和營銷渠道結構模式等營銷渠道管理的基本認識，包括：緒論、營銷渠道設計、營銷渠道運營管理、特定的營銷渠道,四個部分。其中特定的營銷渠道包括國際營銷渠道、網絡渠道以及快速消費品和化妝品兩種典型消費品的營銷渠道，本書具體闡述了特定產品的渠道運營現(xiàn)狀和渠道模式及渠道創(chuàng)新。本書還針對渠道管理實際能力的提升進行了討論。

Preface　前言隨著全球化競爭的加劇，中國市場日益成為各大跨國公司的市場戰(zhàn)略要地，我國企業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力�？茖W技術的發(fā)展使互聯(lián)網和現(xiàn)代化通信技術滲透到了廣大消費者的生活當中，不斷改變著消費者的生活，也不斷沖擊著企業(yè)的營銷渠道模式：現(xiàn)代化的超級購物中心、商品品類齊全的超級市場、產品豐富的網上商店、方便快捷的便利店，各具特色的渠道終端為消費者帶來了極大的便利，也豐富了消費者的生活。在這樣一種全球化和網絡化的時代大背景之下，國內企業(yè)正不斷尋求在跨國公司的競爭及渠道變革等諸多矛盾和問題中的發(fā)展和成長。我國企業(yè)的市場營銷渠道管理也在不斷探索“國際化”和渠道創(chuàng)新的路徑與方向。
對于企業(yè)而言，營銷渠道是企業(yè)與顧客進行接觸和溝通的“前沿陣地”，是向顧客提供產品的通路，也是為顧客傳遞價值的基本手段。在企業(yè)競爭日益加劇的今天，營銷渠道管理問題不單單是企業(yè)重要的營銷策略，而且具備了“戰(zhàn)略要地”的意義。所謂“成也渠道，敗也渠道”“渠道制勝、終端為王”，營銷渠道的設計與管理日益成為營銷管理實踐中的焦點，同時對企業(yè)的營銷管理能力提出了更高的要求。
鑒于此，本書既涵蓋了基本營銷渠道管理理論，也注重對企業(yè)實踐中的營銷渠道管理問題、方法和經驗的分析，強調將理論和實踐相結合，從而提升讀者的理論水平和實踐認識。
本書具有如下特點。
第一，結構合理。本書的結構是按照理論—實踐以及營銷渠道管理基本流程進行安排設計的，涵蓋了營銷渠道管理理論的精髓，系統(tǒng)性較強，內容緊湊，利于讀者把握營銷渠道管理的理論框架和管理流程。
第二，實踐性強。本書將渠道管理理論與實踐緊密結合，綜合吸收了國內外學者對渠道管理問題的研究成果，同時注重當前企業(yè)的營銷渠道管理實踐，立足于我國企業(yè)面臨的實際問題，為讀者提供實踐指導，提升讀者的實際渠道分析能力及管理能力。
第三，資料鮮活。本書在寫作過程中，關注企業(yè)營銷管理活動的最新動態(tài)，注重整合運用新的數(shù)據和資料，使讀者能夠通過解讀和剖析企業(yè)真實營銷管理案例和問題來提升對營銷渠道的認識和管理實踐能力。
第四，可讀性高。本書在各章章首設有“學習目標”和“引導案例”，在各章章末設有“本章小結”和“企業(yè)實務及案例分析”欄目，在各章章中也設有“應用”“資料”等欄目，并配有圖片、表格等信息表述形式，既豐富了教材的闡述內容和形式，也增強了教材的趣味性和可讀性，使讀者更容易吸收和理解教材中的知識點。
在本書的編寫過程中，朱巖編寫了第4章、第5章和第11章并負責全書的統(tǒng)稿和修改工作，李樹玲編寫了第1章和第2章并輔助負責全書的統(tǒng)稿、修改以及全書的校對工作，張冬梅編寫了第6章、第13章和第14章，戰(zhàn)頌編寫了第3章和第10章，吳美麗編寫了第7張和第9章，林莉編寫了第8章和第15章，王軍編寫了第12章。
欒秀云教授對本書的編寫提綱和書稿進行了審閱，并提出了許多寶貴意見。機械工業(yè)出版社華章經管分社高偉編輯對本書的出版給予了大力支持與幫助。
教材中引用了許多企業(yè)渠道管理方面成功與失敗的案例，這些案例多數(shù)來自互聯(lián)網和相關教材與專著，并都標明了出處。由于受到篇幅限制，部分案例有所修改或刪減。在此一并表示衷心的感謝！
本書在編寫過程中，參閱了大量的文獻和研究資料，書后列出了主要參考文獻資料。限于水平和時間，仍難免有疏漏之處，敬請諒解。
由于作者水平有限，書中的缺陷在所難免，殷切期望能夠得到廣大讀者和同行專家學者的批評和賜教，以便進一步修訂和完善。
朱巖　李樹玲

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