這是一本全景式的洞察營銷本質(zhì)的書籍，從產(chǎn)品、渠道、促銷和新品上市四個方面詳細講解提高動銷的具體方法，總結(jié)作者18年的快消品行業(yè)經(jīng)驗，方法實操。
第一至第四章節(jié)詳細闡述了如何鍛造產(chǎn)品力。在鍛造產(chǎn)品力的過程中，本書不僅揭示了其營銷原理與具體的操作方法，還提及了常見的誤區(qū)，以前車之鑒作為后事之師。
第五至第九章節(jié)詳細闡述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常見誤區(qū)和失敗原因，并給出了具體操作方法和活動的關(guān)鍵點。
第十和第十一章節(jié)詳細解讀了如何提升促銷力。從關(guān)鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。
第十二和第十五章節(jié)詳細解讀了如何進行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計和營銷實操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。
這是一本全景式的洞察營銷本質(zhì)的書籍，從產(chǎn)品、渠道、促銷和新品上市四個方面詳細講解提高動銷的具體方法，總結(jié)作者18年的快消品行業(yè)經(jīng)驗，方法實操。
*至第四章節(jié)詳細闡述了如何鍛造產(chǎn)品力。在鍛造產(chǎn)品力的過程中，本書不僅揭示了其營銷原理與具體的操作方法，還提及了常見的誤區(qū)，以前車之鑒作為后事之師。
第五至第九章節(jié)詳細闡述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常見誤區(qū)和失敗原因，并給出了具體操作方法和活動的關(guān)鍵點。
第十和第十一章節(jié)詳細解讀了如何提升促銷力。從關(guān)鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。
第十二和第十五章節(jié)詳細解讀了如何進行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計和營銷實操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。
高繼中：多家快消品企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢顧問，營銷競爭戰(zhàn)略專家
、新品動銷推廣專家、中華（國）講師網(wǎng)培訓(xùn)講師。百億級快消品知名企業(yè)18年以上品牌管理與新品上市推廣經(jīng)歷。曾服務(wù)或正在服務(wù)的企業(yè)及項目：養(yǎng)元集團（六個核桃母企業(yè)）、白象食品集團、陽煤集團頂吉食品、立白集團（洗滌化妝品）、福娃集團（食品）、普旺茄汁面料理醬、金翼蛋品、西麥麥片、嘉士利餅干、三棵樹涂料等。專業(yè)培訓(xùn)課程《中國本土品牌系統(tǒng)化實戰(zhàn)管理全案解密》、《新產(chǎn)品的21種死法與活法》、《快消品快動銷之九大必殺技》等
?提升促銷力。從關(guān)鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區(qū)方面揭示如何提升促銷力。
第十二和第十五章節(jié)詳細解讀了如何進行上市管理工作，內(nèi)容涵蓋營銷的頂層設(shè)計和營銷實操，也是產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理、銷售經(jīng)理、銷售代表、市場推廣經(jīng)理、營銷總經(jīng)理們的必修課程。
目錄
自序 打通營銷的任督二脈 1
前言 動銷三力，突破市場屏障 4
第一篇：鍛造產(chǎn)品力 9
引言：解構(gòu)產(chǎn)品力 9
第一章、驅(qū)動產(chǎn)品跳出競爭泥潭 10
一、品類第一，品牌第二 10
二、品類的雙輪驅(qū)動 11
三、品類創(chuàng)新心法 13
四、品類創(chuàng)新的兩大泥潭 18
五、品類化的誤區(qū)與救贖 19
六、反對定位主義，反對定位無用論 22
第二章 給產(chǎn)品一支穿心箭 27
一、產(chǎn)品概念的運用時機 28
二、產(chǎn)品概念的兩大誤區(qū) 30
三、產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)的三維思考 31
四、挖掘概念感知點 35
第三章 讓包裝釋放靜銷力 36
一、包裝設(shè)計的6大誤區(qū)與心法 37
二、包裝材質(zhì)的櫝與熵 41
三、包裝創(chuàng)新的銷售威力 43
第四章 價格定乾坤 44
一、價格驅(qū)動力的認知誤區(qū) 44
二、價格定位和價格標桿原則 45
三、消費者價格帶認知原則 47
四、產(chǎn)品價值差異性原則 48
內(nèi)在產(chǎn)品力？ 49
第二篇：打造渠道力 50
引言：解構(gòu)渠道力 50
第五章 價差驅(qū)動力設(shè)計的三原則 50
一、渠道長度設(shè)計原則 51
二、價格倒推原則 52
三、產(chǎn)品推廣模式原則 53
第六章、客情與管理驅(qū)動 55
一、提升客情驅(qū)動力的三大手段 55
二、讓CRC遜色的一圖兩表 59
三、終端拜訪的天龍八部 63
第七章、六大分銷必殺技 69
必殺技一、闡述產(chǎn)品動銷基因 69
必殺技二、陳述產(chǎn)品利潤及銷售推廣政策 70
必殺技三、闡述終端動銷招式 72
必殺技四、運用《產(chǎn)品利潤與動銷排列組合》 74
必殺技五、借助銷售輔助工具 76
必殺技六、推廣式銷售 77
第八章、如何讓渠道尖叫 79
一、經(jīng)銷商新品訂貨會 80
二、經(jīng)銷商進貨搭贈 85
三、經(jīng)銷商銷售競賽 90
四、批發(fā)商進貨搭贈 92
五、批發(fā)市場陳列獎勵 94
六、零店分銷獎勵 98
七、零店陳列獎勵 101
八、零售商銷售競賽 103
第九章、終端動銷五要素 105
動銷要素一：產(chǎn)品分銷率和分銷品項 105
動銷要素二：產(chǎn)品生動化陳列 106
動銷要素三：融入價值的促銷推廣及規(guī)范 114
動銷要素四：良好的銷售服務(wù) 116
動銷要素五：壓倒一切的穩(wěn)定價格 117
第三篇、提升促銷力 117
引言：三花聚頂，讓產(chǎn)品飛起來 117
第十章、緊鎖公關(guān)與廣告的七寸 118
一、公關(guān)傳播的時機和條件 119
二、公關(guān)的穴位 120
三、怎樣做有效果的廣告 122
四、廣告創(chuàng)意的誤區(qū)和技巧 126
五、文案廣告的12大寫作技巧 136
第十一章、融入價值的促銷推廣 148
一、產(chǎn)品消費體驗的關(guān)鍵點和活動規(guī)范 149
二、導(dǎo)購促銷的的瓶頸與突破方法 154
三、被誤用的贈品促銷 160
四、規(guī)避特價促銷的消極作用 166
五、有獎銷售策劃的關(guān)鍵要點 169
六、路演活動的六大關(guān)鍵點 175
七、四大維度抉擇終端推廣與廣告 180
第四篇、上市管理 184
引言：神童的隕落 184
第十二章、新產(chǎn)品上市前的準備工作 185
一、新產(chǎn)品的評審 185
二、擬訂新產(chǎn)品上市規(guī)劃 185
三、助銷品準備 187
四、合理的生產(chǎn)計劃 188
第十三章、新產(chǎn)品上市推廣的七大節(jié)奏 188
一、上市時機 189
二、分銷鋪市節(jié)奏 190
三、區(qū)域布局 192
四、助銷品配送節(jié)奏 195
五、推拉節(jié)奏 195
六、促銷資源配置節(jié)奏 196
七、產(chǎn)銷節(jié)奏 197
第十四章、建立新品的推廣機制 198
一、如何處理新老品的推廣關(guān)系 199
二、如何處理不同新品間的推廣關(guān)系 200
三、新品試銷機制 201
第十五章、新品的上市監(jiān)控追蹤與分析調(diào)整 205
一、銷量追蹤 206
二、市場執(zhí)行狀況追蹤 209
三、消費者追蹤及策略調(diào)整 218
四、內(nèi)控追蹤與調(diào)整 219
五、新品的堅持與底線 221
第十六章、營銷競爭戰(zhàn)略的系統(tǒng)論 223
一、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的內(nèi)涵 223
二、營銷競爭戰(zhàn)略五環(huán)的交叉和驅(qū)動 224
三、營銷競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)論的五環(huán)戰(zhàn)略 227
四、營銷運營三攻和三要的兩大關(guān)鍵要素 232
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