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99%的銷售指標(biāo)都用錯了:破解銷售管理的密碼

99%的銷售指標(biāo)都用錯了:破解銷售管理的密碼

定  價:55 元

        

  • 作者:杰森·喬丹 米歇爾·法森那
  • 出版時間:2017/1/1
  • ISBN:9787300235967
  • 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:128開
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對于想要更好銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理而言,破解銷售管理的密碼是一本開創(chuàng)性的書;趯*銷售團(tuán)隊如何測量和管理銷售人員的調(diào)查,本書提供了一個*好的實用性策略,能夠識別和利用關(guān)鍵活動和指標(biāo),推動商業(yè)結(jié)果。這不是一本關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)力的書,也不是一本關(guān)于人際關(guān)系指導(dǎo)的書。它是一本指導(dǎo)你如何有效管理銷售團(tuán)隊的書。
銷售的暢銷書作者尼爾·拉科姆作序推薦,我們現(xiàn)在急缺銷售管理的書,破解銷售管理的密碼就是新時代的對于銷售管理的實用的具體的指導(dǎo)。它填補了空白。

對于銷售人員而言,本書是一本有效的操作性很強(qiáng)的手冊。它提出了5個基本的銷售過程,可以創(chuàng)造出需要的商業(yè)結(jié)果。幫助讀者選擇需要的過程,以完成他們的策略目標(biāo)。它也提供了一些實用工具的例子,以及銷售經(jīng)理可以實用的框架。關(guān)于如何改變銷售團(tuán)隊的行為,它給出了直接的建議,避免常見的陷阱。這本書通過定義三個不同程度的銷售指標(biāo),可以幫助銷售人員*化CRM的用處。那些指標(biāo)是你可以直接管理和影響的,也是你*希望可以改變的。
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