四百美元與六千八百
美元格是美國(guó)的一位推銷(xiāo)員，他的思維十分活躍，富有創(chuàng)新精神，而且總是能夠在十萬(wàn)火急的時(shí)候找到解決方法，因此被同行們稱為“點(diǎn)子大王”。
有一段時(shí)間，齊格推銷(xiāo)的產(chǎn)品是一種新型烹調(diào)設(shè)備。這種新型烹調(diào)設(shè)備的價(jià)格是400美元，對(duì)于當(dāng)時(shí)的人們來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直是天價(jià)，因此，購(gòu)買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。
正當(dāng)苦于產(chǎn)品無(wú)人間津的時(shí)候，齊格得知鄰近的一個(gè)鎮(zhèn)子要舉行一次大型集會(huì)，這可是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)！于是，齊格帶著自己的新型烹調(diào)設(shè)備來(lái)到了集會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。集會(huì)上人山人海，有各種各樣的新奇玩意。看到此情此景，齊格頓時(shí)信心滿滿，他想，自己的烹調(diào)設(shè)備肯定會(huì)吸引人們的視線。
他找了一個(gè)最熱鬧的地方，把自己的烹調(diào)設(shè)備擺了出來(lái)，一邊興高采烈地大聲吆喝著吸引人們的注意，一邊開(kāi)始用新型烹調(diào)設(shè)備嫻熟地演示著制作食品的過(guò)程。過(guò)了不一會(huì)兒，那些在集會(huì)上閑逛的人們就紛紛圍了過(guò)來(lái)，把他的攤位圍了個(gè)水泄不通。大家從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種烹調(diào)設(shè)備，于是都十分好奇地打量著這個(gè)東西，并且你一言我一語(yǔ)地議論起來(lái)。尤其是那些家庭主婦們，更是驚嘆不已。
的確，對(duì)于這些生活在小鎮(zhèn)上的人們來(lái)說(shuō)，這種烹調(diào)設(shè)備的確是個(gè)新事物。當(dāng)時(shí)，人們使用的大多是老式的烹調(diào)設(shè)備，不但非常笨重，而且要消耗大量的燃料，有的時(shí)候還會(huì)把家里弄得烏煙瘴氣的。而齊格展示的這種新型烹調(diào)設(shè)備不但小巧、精致、實(shí)用，還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是節(jié)省能源。齊格一邊給大家演示著這種現(xiàn)代化的新型烹調(diào)設(shè)備，一邊向他們介紹它是如何節(jié)省燃料的。他的精彩演示讓大家大開(kāi)眼界，更令人們欣喜的是，他還把剛剛烹調(diào)好的散發(fā)著香味的食品一一分發(fā)給圍觀的人們，請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗這些美味的食物。
人們一邊津津有味地吃著這些可口的食品，一邊對(duì)這種新型烹調(diào)設(shè)備贊不絕口。就在這時(shí)，一個(gè)聲音在人群中響了起來(lái)：“這食品味道真是好極了！不過(guò)，伙計(jì)，作為一個(gè)好心人，我勸你還是早點(diǎn)收攤回家吧，你這烹調(diào)設(shè)備再先進(jìn)，在這里也賣(mài)不出去一套的。你想，誰(shuí)會(huì)花400塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)一套鍋呢？那簡(jiǎn)直是瘋了！一套鍋竟然能賣(mài)這么貴，真是天大的笑話！”
他的話音還沒(méi)落，周?chē)�的人們就大笑了起�?lái)。
齊格抬起頭來(lái)，看到說(shuō)話的人原來(lái)是當(dāng)?shù)氐囊晃弧懊�人”。這個(gè)人是出了名的“守財(cái)奴”，他比巴爾扎克小說(shuō)里的“吝嗇鬼”葛朗臺(tái)還要摳門(mén)，人們都稱他為“鐵公雞”，他只知道把錢(qián)牢牢地攥在自己手里，卻從來(lái)不舍得花錢(qián)。即使買(mǎi)一塊洗臉用的肥皂，他也要比來(lái)比去，挑最便宜的買(mǎi)�；ǖ粢环皱X(qián)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，就像是割掉自己身上的一塊肉一樣心疼。在他看來(lái)，花400塊錢(qián)的“巨款”買(mǎi)一套烹調(diào)設(shè)備，那真是一件難以想象的事情。
齊格深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理，他清楚，只要能夠抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，就能想辦法搞定他。他從口袋里掏出了一美元紙幣，一邊不動(dòng)聲色地看著他，一邊當(dāng)著他的面把錢(qián)撕碎了，然后若無(wú)其事地把碎屑扔到了一邊。那個(gè)守財(cái)奴看到他這么做，立刻驚呼了起來(lái)：“好好的錢(qián)竟然就這么撕掉了！這人是個(gè)瘋子！”
齊格問(wèn)道：“難道你很心疼嗎？”
守財(cái)奴裝作毫不在意地回答道：“我怎么會(huì)心疼呢？你撕的是你的錢(qián)，又不是我的錢(qián)。如果你愿意的話，就盡管撕吧，就算把你口袋里的錢(qián)都撕掉我也不會(huì)心疼的�！�
看到守財(cái)奴故作鎮(zhèn)定的樣子，齊格笑了起來(lái)，說(shuō)道：“你錯(cuò)了！我撕的不是我的錢(qián)，而是你的錢(qián)！”齊格的這番話不但讓守財(cái)奴大吃一驚，就連圍在一邊的人們也都驚異不已。
……