互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以超乎人們想象的速度改變著大家的生活和工作。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷革新,軟文在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出,成為促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式改革的巨大推動(dòng)力。越來越多的行業(yè)開始加入軟文營(yíng)銷之中,也開始探索軟文營(yíng)銷的秘訣,而本書就是在這樣的一個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生的,為企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行軟文營(yíng)銷提供指導(dǎo)。
在營(yíng)銷的世界里,每一個(gè)營(yíng)銷人都知道一句話,那就是“得‘用戶’者得天下”。當(dāng)今社會(huì),無論是盛行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,都離不開軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷是各類營(yíng)銷的基礎(chǔ),并且已經(jīng)成為生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,它正在以強(qiáng)大傳播力度影響著一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域,發(fā)揮著強(qiáng)大的作用,并且在廣告市場(chǎng)上牢牢占據(jù)了一席之地。
軟文已經(jīng)在不知不覺間以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式進(jìn)入我們的生活中。無論是傳統(tǒng)媒體還是微博、微信等新型社交平臺(tái),都已經(jīng)成為軟文營(yíng)銷的強(qiáng)有力的支持平臺(tái),也成為無數(shù)企業(yè)營(yíng)銷和個(gè)人營(yíng)銷的主要選擇。
在這種多媒體融合的時(shí)代,各種營(yíng)銷方式正在迅速發(fā)展。雖然他們的方法、方式和手段可能是不一樣的,但是都有著一個(gè)相同的核心,那就是產(chǎn)品的內(nèi)容。那么,對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)容最好的包裝是什么呢?就是軟文。軟文不僅有著較強(qiáng)的傳播力度和較廣的傳播范圍,還對(duì)搜索引擎有著巨大的貢獻(xiàn)。并且,軟文有著低成本、高收獲的特點(diǎn),在如今這個(gè)追求低投入、高產(chǎn)出但又面臨著大量營(yíng)銷費(fèi)用的今天,軟文自然受到了各行各業(yè)的廣泛歡迎。
本書以全新的角度向讀者介紹了什么是軟文,軟文的營(yíng)銷分類、特點(diǎn)以及軟文營(yíng)銷的影響力,軟文的內(nèi)容寫作技巧、標(biāo)題寫作技巧、關(guān)鍵詞設(shè)置、發(fā)布與推廣渠道選擇等,詳細(xì)地對(duì)軟文做了一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的講解,不僅有著豐富的案例匯總和分析,還有著較強(qiáng)的實(shí)操性。
軟文營(yíng)銷的魅力在廣告界成為現(xiàn)如今乃至于未來的一個(gè)主要的新發(fā)展趨勢(shì),它已經(jīng)顯示出其強(qiáng)大的威力,引起了社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注。通過幫助企業(yè)樹立品牌形象、吸引更多客戶的注意力,從而讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。本書旨在幫助讀者從入門到精通軟文營(yíng)銷,從新手成為軟文營(yíng)銷高手,從而玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷!
對(duì)于很多想要進(jìn)行軟文營(yíng)銷的個(gè)人、企業(yè)、營(yíng)銷從業(yè)人員,甚至是傳統(tǒng)營(yíng)銷的人士來說,這本書都有著較強(qiáng)的實(shí)用性。當(dāng)然,隨著軟文營(yíng)銷操作的行業(yè)以及成功的案例越來越多,軟文在未來的營(yíng)銷中必將發(fā)揮著越來越重要的作用,它也將成為一大主流營(yíng)銷方式。
第一章 軟文,字里行間的營(yíng)銷秘密
你的朋友圈被“標(biāo)題黨”刷屏了嗎? / 003
小小“豆腐塊”蘊(yùn)含的驚人力量 / 010
互聯(lián)網(wǎng)讓軟文營(yíng)銷威力倍增 / 016
軟文營(yíng)銷:小投入大回報(bào) / 020
第二章 常見的軟文營(yíng)銷分類
新聞?lì)愜浳?/ 029
故事類軟文 / 034
促銷類軟文 / 038
懸念類軟文 / 042
逆向思維類軟文 / 045
情感類軟文 / 049
創(chuàng)意類軟文 / 052
第三章 搞定軟文營(yíng)銷的“六脈神劍”
抓住近期發(fā)生的熱點(diǎn)事件 / 059
掌握軟文標(biāo)題的寫作技巧 / 062
軟文內(nèi)容一定要有料 / 066
掌握植入軟廣的合適時(shí)機(jī) / 070
巧妙給軟文配圖 / 074
網(wǎng)絡(luò)投稿后要注意保留版權(quán) / 080
第四章 標(biāo)題,吸引用戶的第一關(guān)鍵要素
設(shè)置懸念,開篇引起讀者興趣 / 085
勵(lì)志標(biāo)題,引發(fā)讀者共鳴 / 087
新聞事件標(biāo)題,激起讀者好奇心 / 090
標(biāo)題提出對(duì)比,形成鮮明對(duì)照 / 092
經(jīng)驗(yàn)類標(biāo)題,制造權(quán)威感 / 094
標(biāo)題反問,發(fā)人深省 / 095
巧妙借勢(shì),吸引流量 / 097
用數(shù)字抓住讀者的眼球 / 099
鼓舞性標(biāo)題喚起讀者的激情 / 102
提建議,引起讀者重視 / 104
支招式標(biāo)題 ,讓讀者心甘情愿買賬 / 107
第五章 布局,讓讀者在不知不覺間入轂的學(xué)問
懸疑式布局 / 111
雙線式布局 / 115
遞進(jìn)式布局 / 119
“總分總”式布局 / 123
設(shè)問式布局 / 127
剪輯式布局 / 131
倒三角式布局 / 135
第六章 關(guān)鍵詞設(shè)定,巧妙博得搜索引擎的青睞
軟文關(guān)鍵詞的常見類別 / 139
設(shè)置軟文關(guān)鍵詞的學(xué)問 / 145
軟文關(guān)鍵詞的布局技巧 / 149
軟文關(guān)鍵詞的嵌入技巧 / 155
第七章 如何不著痕跡地植入行動(dòng)目標(biāo)
什么是軟文行動(dòng)的目標(biāo) / 161
撰寫軟文之前要精心策劃 / 163
用完整、高質(zhì)量的內(nèi)容體系包裹行動(dòng)目標(biāo) / 167
找準(zhǔn)用戶的群體和屬性 / 171
第八章 各平臺(tái)軟文營(yíng)銷該怎么玩
微商中的軟文營(yíng)銷 / 177
微信平臺(tái)軟文營(yíng)銷 / 179
微博平臺(tái)軟文營(yíng)銷 / 181
社區(qū)平臺(tái)軟文營(yíng)銷 / 184
論壇軟文營(yíng)銷 / 186
博客軟文營(yíng)銷 / 188
網(wǎng)店軟文營(yíng)銷 / 190
站長(zhǎng)網(wǎng)站軟文營(yíng)銷 / 193
第九章 九大軟文推廣技巧,讓軟文營(yíng)銷事半功倍
提煉品牌優(yōu)勢(shì),策劃軟文寫作主題 / 197
確立營(yíng)銷目標(biāo),準(zhǔn)備論點(diǎn)論據(jù) / 200
標(biāo)題有亮點(diǎn),能成功吸引消費(fèi)者 / 201
善加利用數(shù)字進(jìn)行營(yíng)銷定位 / 203
引題要具備極大的殺傷力 / 205
小標(biāo)題要條理清晰 / 208
用詞要符合趨勢(shì),直擊用戶痛處 / 209
排版要美觀清晰 / 210
軟文覆蓋的傳播媒體不可過少 / 212
第十章 八大行業(yè)軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例
餐飲類軟文營(yíng)銷 / 217
汽車行業(yè)軟文營(yíng)銷 / 221
酒店類軟文營(yíng)銷 / 224
家電類軟文營(yíng)銷 / 227
APP類軟文營(yíng)銷 / 231
房地產(chǎn)類軟文營(yíng)銷 / 233
教育類軟文營(yíng)銷 / 236
金融類軟文營(yíng)銷 / 238
你的朋友圈被“標(biāo)題黨”刷屏了嗎?
近幾年,隨著朋友圈的興起,越來越多人的朋友圈開始被一些“標(biāo)題黨”刷屏。其實(shí),朋友圈的本質(zhì)就是“秀”,是吸引眼球,是分享具有可觀賞性的內(nèi)容,從自我展示到產(chǎn)品展示都要具有可讀性。標(biāo)題作為讀者對(duì)文章的第一印象,起得好不好決定了是否能吸引讀者的注意力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步,朋友圈逐漸被“標(biāo)題黨”刷屏,這時(shí)候,標(biāo)題的作用就凸顯出來。
你是否也曾被這樣的標(biāo)題吸引?
在文章的傳播過程中,標(biāo)題最能夠體現(xiàn)作者把握文章思想和運(yùn)用文字的能力。而軟文營(yíng)銷作為一種“文章中的廣告”,標(biāo)題是吸引讀者閱讀興趣、概括和評(píng)價(jià)文章的主要板塊。當(dāng)然,隨著營(yíng)銷手段的不斷提高,越來越多的創(chuàng)作者為了使文章更加吸引讀者眼球,往往會(huì)在標(biāo)題上“搞特殊”。因此,出現(xiàn)了一些有時(shí)感覺與文章完全沒有關(guān)系,略顯夸張但又非常吸引人眼球的標(biāo)題,人們稱之為“標(biāo)題黨”,而大家的朋友圈也逐漸被“標(biāo)題黨”所刷屏(圖1)。
當(dāng)然,“標(biāo)題黨”由于方法新穎、吸引眼球效果奇佳在一定程度上被大家爭(zhēng)先效仿。但是,又因其過度追求眼球利益,過于含糊其詞、故作離奇而被大家逐漸厭煩,因此,標(biāo)題要想真正做到吸引讀者興趣,就要區(qū)分良性標(biāo)題和惡性標(biāo)題。
一篇文章的標(biāo)題很多時(shí)候要想吸引讀者眼球,就要具有很強(qiáng)的幽默感和娛樂性,要充滿智慧和創(chuàng)意,需要用心去構(gòu)思,這才是良性標(biāo)題(圖2)。良性標(biāo)題既可以娛樂自己,也可以娛樂大眾。良性“標(biāo)題黨”的對(duì)象是具有大把空閑時(shí)間的網(wǎng)友,他們樂于見到新鮮事,即使發(fā)現(xiàn)被忽悠,也會(huì)輕松一笑。
而惡性標(biāo)題(圖3)卻有歪曲事實(shí)、錯(cuò)估價(jià)值、肆意惡搞的傾向。這種標(biāo)題雖然在一定程度上也達(dá)到了吸引眼球的目的,但并不能獲得觀眾的歡心,甚至?xí)齺矸锤。比如,有人把《水滸傳》說成《3個(gè)女人和105個(gè)男人的故事》,把《賣火柴的小女孩》說成《殘忍啊,美麗的姑娘被火柴燒死的驚天血案》等,這些文章標(biāo)題都是典型的惡性標(biāo)題。
撰寫一篇優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷文案的關(guān)鍵步驟就是起一個(gè)好的標(biāo)題。在我們的朋友圈中,總有很多吸引眼球的文章在不斷刷屏,讓你不由自主地開始閱讀。那么,如何在軟文營(yíng)銷中使你的標(biāo)題更吸引眼球呢?
……