互聯網+“中國質造”

卷皮：優(yōu)質平價的線上沃爾瑪

記者：我想請教兩個問題，第一個您說在電商方面有優(yōu)勢，我就想問您；“9.9包郵”也不是很容易做到的，那您的團隊是用什么樣的資源做到的，還是通過什么樣的努力做到的？

夏里峰：有幾個方面。第一，托賣的商業(yè)模式會在短期內給單一供應商大量的訂單，銷量占比高，有壓價能力。第二，用戶量大、訂單量大。第三，我們選擇的供應商是中小型的供應商，去品牌化，去多余利潤化，再加上買手團隊的精選，讓用戶和訂單之間的關系更精準，我們每天那么多的上新商品，而且價格還合理親民，可能看起來簡單，其實很難很復雜。但我們確實通過這幾個方式做到了優(yōu)質平價。

記者：這幾項里面，讓你挑一個最核心的，是哪個？

夏里峰：我覺得商業(yè)形態(tài)和用戶規(guī)模，這兩個是并駕齊驅，這兩個都算。

銷售額相當于十幾個“沃爾瑪”

記者：我們知道“卷皮”在國內一共有四個區(qū)域中心，在你們四個區(qū)域里，現在大概有多少員工？

夏里峰：武漢的人最多了，深圳的人數第二，北京、杭州正在擴充。

記者：現在每年的流水額，您說的是十幾個沃爾瑪的銷售額，能說出具體的數額嗎？

夏里峰：2015年，接近40個億的交易金額。40個億大概是個什么概念呢？歷史數據顯示，沃爾瑪單店是2.7億，所以說“卷皮”是十幾個沃爾瑪單店銷量，這樣說比較好理解。

移動互聯我先行

記者：作為移動互聯第一集團的電商企業(yè)，您是在什么時間點進軍移動互聯，您對移動互聯怎么看？

夏里峰：移動App，我們在兩三年前就上線了。

記者：迅速成長是在什么時期？

夏里峰：從2014年第三、四季度開始。

記者：方方面面都起來，跟大環(huán)境的提速有關？

夏里峰：“卷皮”的移動增長跟大環(huán)境是肯定分不開的。智能手機不斷滲透、網速提升、網費下降，與這些都有關系，但是和我們自身的決策也有關系。我們決定朝這個方向發(fā)力，朝這個方向布置人力、資源，事實證明，我們走對了路。

記者：您當時預計移動互聯跟傳統的PC端，它應該是一個什么樣的比例？

夏里峰：未來移動是絕對優(yōu)勢，但可能會恒定在一個點上，七三開或者八二開吧。

記者：用戶量是怎么提起來的？

夏里峰：用戶量的話，其一，是以前用戶積累的基礎，其二，還是我們走的路線奏效。用戶對我們的服務、商品、定位滿意，選擇留下來、積攢下來了。

記者：前期積攢也不容易。

夏里峰：積攢分兩個方面：進來、留下來。如果把留下來的做好了，即使你新進來的慢一點，一樣會有好的結果。如果你拉新很厲害，但是留不下來，更加得不償失。我們這兩點都還不錯。拉新上面，我們能根據用戶定位，找到一些免費的流量手段（如SEO之類的流量手段）獲取用戶。在留存上面，“卷皮”商品好、服務好、定位準，用戶也愿意留下來。這兩者一起作用，就能讓用戶量穩(wěn)步提升。從PC到移動，我們一直都是這么做的。

商品選擇主力消費區(qū)間

記者：商品，現在主要分哪幾大類？

夏里峰：服飾、居家、母嬰，是核心類，占60%，然后是其他類別，如文體、數碼、美妝等。

記者：選擇這三項核心類，是什么考量？

夏里峰：因為這三個類目很好地覆蓋了我們目標消費群體的主力消費區(qū)間。

記者：建立“卷皮”，除了創(chuàng)業(yè)還有別的初心嗎？

夏里峰：我與合伙人黃承松還真沒別的想法，就是想創(chuàng)業(yè)，想自己干點事去滿足一些用戶需求。我們看好這種方式。一開始沒有別的想法，覺得這個方向不錯，用戶的需求不錯，至于滿足這個需求之后是否有社會影響力、產業(yè)影響力、生態(tài)影響力，我們當時沒想這么多，但是越做越具備這些能力。

第一，“卷皮”2015年交易規(guī)模等于十幾個沃爾瑪實體店的銷售規(guī)模；2016年的話，至少可以再翻幾倍。

第二，對于很多中小型供應商，“卷皮”在其銷量里占比很大，“卷皮”建立起的這個鏈條，可以讓他賺到錢，可以讓供應商從一個小團隊變成一個大團隊，所以“卷皮”具備讓供應商與我們一起抱團發(fā)展、一起成長的能力。而另外一端，“卷皮”能為用戶有效降低生活成本、有效抵抗通貨膨脹，對廣大用戶的日常生活改善有很重要的意義。