本書力圖用通俗易懂的語言透徹的講述銀行主流保函產(chǎn)品的基本要點、產(chǎn)品優(yōu)勢、定價策略、適用對象、營銷技巧等，并將新的分離式保函，保函產(chǎn)品與票據(jù)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品等交叉銷售的技巧詳細講解，目的在于快速掌握銀行保函產(chǎn)品，有效地分析把握客戶需求，快速成長為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。