第二章
順勢而為：做一個聰明的布局者

我早期做事情比較自信，總是認為聰明加勤奮天下無敵，總是認為只要自己努力可以做任何事情，到了四十不惑之后，就覺得自己的能力是有限的，每個人的能力都是有限的，意識到順勢而為。
——雷軍


尋找一個最強勁的風口

剛開始接觸神奇的電腦世界時，雷軍幾乎將全部的精力都用在和電腦相關的研究上面，他要做電腦的掌控者。隨著對電腦的了解越來越深入，電腦慢慢摘掉了神秘的面紗。
雷軍漸漸發(fā)現(xiàn)，電腦也有它不盡如人意的地方，比如不能隨身攜帶，使用起來很不方便，如果你在路上突然想起一個問題，要在電腦上解決，就不得不返回去。事實上，整個電腦行業(yè)的研究員都在試圖解決這個問題，變得越來越方便使用和攜帶一直是電腦發(fā)展的趨勢。
后來出現(xiàn)了可以帶在身邊的筆記本電腦，這讓雷軍興奮不已，于是他很自然地成為筆記本電腦在中國比較早的那一批體驗者之一。他將隨身攜帶的公文包改成了專業(yè)的電腦包，每天把電腦帶在身邊，比之前被電腦拴在一個固定的地方感覺好多了。
在當時，筆記本電腦還是十分時髦的，但是時間久了，背著幾千克重的筆記本也不是一件愉快的事情。到了后來，雷軍甚至會因為要隨身攜帶一個巨大而難看的充電器而沮喪不已。為什么就不能使電腦更便攜、更美觀一些呢？雷軍心里總這樣想。
就在這個時候，手機行業(yè)發(fā)生了一場變革：通過手機就可以上互聯(lián)網(wǎng)了！有很多人都立即喜歡上這種新奇的玩法。在大街上、公交車上，雷軍時不時地看見有人拿著手機上網(wǎng)。這時，雷軍敏銳地發(fā)現(xiàn)，手機上網(wǎng)是傳統(tǒng)的電腦上網(wǎng)的延伸和補充，也是移動互聯(lián)網(wǎng)的一種體現(xiàn)形式。盡管當時用手機上網(wǎng)很不方便，但是這卻是智能手機興起的一個征兆。
這引起了雷軍的興趣，他開始研究手機。1987年，國內出現(xiàn)的第一款手機是廣州的公司推出的摩托羅拉3200。這款手機以絕對的優(yōu)勢壟斷了中國手機市場，在當時引起了很大的轟動。那時候，擁有一部移動電話就是身份的象征，因此有人將它稱作“大哥大”。大哥大的個頭很大，像板磚一樣，被戲稱為打架的工具。
到了20世紀90年代，手機依然是比較稀缺的奢侈品，但是已經(jīng)有了慢慢普及的趨勢。雷軍的第一個手機是在金山的時候買的，剛剛接觸到這么方便的通信工具，雷軍一下子就被迷住了，有時間就研究手機。
實際上，雷軍是一個不折不扣的手機控，他愛玩手機在圈子中也是出了名的。每當市場上出現(xiàn)新的機型，他總會以最快的速度買回來，看看發(fā)展到什么程度了。在金山的16年里，他一共換了53部手機，平均一年三四部。有時候，他甚至感覺自己對手機的癡迷不亞于電腦。
而且雷軍的心中還有一個模糊的期待，不知道手機能不能實現(xiàn)自己對電腦的所有需求。漸漸地，手機的功能強化了，能夠完成基本的信息獲取要求。雷軍似乎看到了一個未來的美好藍圖：就在未來的某一天，自己不用再背著足足幾千克重的筆記本電腦去上班，而是隨身攜帶著一部智能手機，解決自己對電腦的所有需求。
雷軍甚至興奮地對身邊的朋友說：“或許有一天，手機會完全替代電腦，并且成為下一個計算中心�！庇辛诉@個想法的雷軍，開始盡量不用電腦，身體力行地驗證手機替代電腦的可行性。而且由于頻繁地更換手機，他也成為手機智能化過程中最忠實的見證者。
離開金山以后，雷軍有了更多的時間，也將更多的精力花在研究手機上面。2007年底，蘋果公司推出了一款顛覆性的手機產品iPhone，這款手機很快席卷了整個手機市場，全世界都在為這款手機瘋狂。而且整個手機產業(yè)也幾乎被完全顛覆，諾基亞、摩托羅拉等巨頭突然從領先者淪為追趕者——喬布斯完成了對手機的又一次革命。
作為喬布斯的忠實粉絲，雷軍第一時間就買了iPhone。iPhone極簡的外形設計給雷軍留下了深刻的印象，他急切地想要知道這款手機究竟有什么不同尋常的地方。一回到家，雷軍就坐在沙發(fā)上研究，甚至連午飯都只吃了一點點。他點著手中極簡的寬屏，眼中閃現(xiàn)出點點星光。
“太完美了！”雷軍自言自語著。iPhone將軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)結合在一起的模式讓雷軍感覺到了新奇和震撼，相比自己上班經(jīng)常背著的筆記本電腦，這種一手掌控所有信息的感覺，帶給雷軍的是一種絕對的刺激和完美的體驗！
之后，雷軍又買了20多部iPhone送給自己的親友，他覺得這是一件最好的禮物。不過，隨著使用時間的延長，雷軍也漸漸發(fā)現(xiàn)了iPhone的一些不盡如人意的地方，比如待機時間太短、不能轉發(fā)短信、信號不穩(wěn)定等，最重要的是不符合中國人的使用習慣。
“誰會做出一臺更加完美的手機呢？”雷軍一邊問著自己，一邊萌生了一個念頭，為何自己不做一款手機呢？這個想法起初只是一個小小的火苗，但很快就熊熊燃燒了。他對手機的關注也越來越多了。到了2009年，雷軍幾乎對市面上的每一款手機都了如指掌，隨便拿出一款來，他都能說出它的優(yōu)勢和不足，其熟悉程度令人咂舌。并且，只要身邊有人，雷軍就忍不住要談論手機。
有一次，雷軍和一個朋友一起吃飯，結果吃到一半，雷軍就將手中的筷子放到一邊，掏出一部魅族M8手機，講起了它的好處：“我覺得魅族這個手機做得非常不錯。你看，它的未接來電能夠顯示響鈴時間的長短，這樣的話，就能辨別出那種只響一聲的騷擾電話……”結果飯吃到最后剩了一桌子菜，兩個人卻因為將注意力轉移到手機上而餓著肚子。這種情況在雷軍身上屢次發(fā)生。
然而，盡管新時代來臨了，但那時智能手機的價格也是驚人的。全球每年售出12億部手機，絕大多數(shù)智能手機的價格甚至比筆記本電腦都要貴。一部iPhone就賣四五千元，足夠買到一臺不錯的筆記本電腦了。
而且即便有了攜帶更加方便的智能手機，人們卻依然需要買一臺電腦。因為智能手機還不能完全滿足人們的需求，有些事情還需要依靠電腦。或者從另一個方面而言，智能手機也有不完善的一面，比如習慣了鍵盤輸入的人們很難適應智能手機的輸入模式。
接著，喬布斯再接再厲，又推出了iPad。剛剛開始的時候，雷軍覺得這就是大一號的iPhone，但是用了一段時間后，雷軍漸漸地發(fā)現(xiàn)了它的不同之處。這讓他更加堅定了自己的判斷。他覺得iPhone出售100萬部用了76天，到了iPad不到一個月時間，這是正常的。
在他看來，iPad是偉大的產品，它能滿足人們對電腦99%的需求，開啟了一個新的時代。但同時雷軍也在想，無論是iPhone還是iPad，每種工具最終都是通過電腦聯(lián)網(wǎng)的。而此時的手機CPU已經(jīng)超過了1G，而且還有不斷變大的趨勢，這樣下來，終究有一天，手機的計算能力會接近甚至超過電腦的計算能力。
不僅如此，手機的存儲能力在大幅度地提升，緊接著3G、Wi–Fi（一種可以將個人電腦、手機等終端以無線方式連接的技術）等通信技術也在提升，十分方便。對于絕大多數(shù)人來說，一部手機就可以解決他們的所有問題。
有些人可能認為，盡管目前手機屏幕在不斷變大，有不少大屏智能手機的屏幕都有5～6英寸，但是無論選擇哪一種手機鍵盤目前都沒有電腦的鍵盤好用。雷軍的看法是，這實際上只是一個習慣問題，他覺得最后絕大部分人都會適應手機的大小和鍵盤。
基于這樣的設想，雷軍似乎能夠看到未來的情景：每個酒店房間、大堂都有許多支撐Wi–Fi的顯示器，手機遙控就能連上，所有事情都可以在任何屏幕上展示，而這些都是環(huán)繞手機的外設而已。手機將在絕大部分人、絕大部分事情上取代電腦，形成下一個連接中心。而電腦將會跟打字機一樣，被大眾所遺棄。
實際上，一直在關注著喬布斯的雷軍，在拿到iPhone的那一瞬間，在被這款大屏幕智能手機震撼的同時，就已經(jīng)意識到一個新的時代將要到來：手機將會替代電腦，成為大眾最常用的終端。他曾經(jīng)開玩笑說：“我是中國最早說出手機將真正代替電腦的人，但大家都聽不到，直到軟銀孫正義說了才算數(shù)�！�
從離開金山之后的思考與沉淀，到天使投資的歷練與嘗試，雷軍似乎在等待一個最好的時機，尋找一個最強勁的風口，讓心中夢想的風箏盡力去飛一次。至于它到底能飛多高，或許并不是雷軍最關心的，又或許他已經(jīng)在下著一盤巨大的棋，結果在他心里已成定局！



讓小米站在風口上，順勢而為

雷軍受到兩本書的影響最大，除了那本18歲時他在武漢大學圖書館看到的《硅谷之火》點燃了他的IT夢想的星星之火外，另一本是他在退隱江湖后看到的《異類》。
在《異類》這本書中，有這樣一個故事：加拿大一個青少年冰球隊中的明星球員大部分出生于4月之前，也就是說4月之后出生的人，在加拿大玩冰球基本不可能成為明星。究其原因，實際上和冰球聯(lián)盟的報名時間有著很大的關系。加拿大青少年冰球隊的入選標準是在當年1月1日滿九歲的青少年才能入選少年隊，如果出生稍晚，就得再等上一年。這樣一來，接近十歲的孩子在體能上肯定比九歲的強。因此，這些明星球員多出生于1、2、3月。
在美國的IT界，也存在這樣的現(xiàn)象：微軟董事長比爾·蓋茨1955年出生，蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯1955年出生，谷歌CEO埃里克·施密特1955年出生。這是因為1955年前后正是計算機革命的時期，如果人出生太早，就無法擁有個人電腦；如果出生太晚，計算機革命的好機會又被別人占去了。
就像那些加拿大青少年冰球隊的明星球員一樣，出生的時間成為偶然中的必然，縱然體力再好也沒有用。所以，人若想在美國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有作為，如果是1954年出生的，太老；而如果是1956年出生的，卻又小了一點。雷軍認為，這可能就是人們所說的“時勢造英雄”，85%是靠運氣的。
而雷軍一度是不服輸?shù)摹Ｖ袊�的軟件業(yè)的生態(tài)環(huán)境其實非常糟糕，行業(yè)里甚至曾有“微軟到處，寸草不生”的說法。金山本來起步就晚，而且剛起步又差點被微軟這樣的行業(yè)霸主扼殺在搖籃里。金山好不容易在夾縫中生長起來，還沒有占領多少市場，盜版又鋪天蓋地地發(fā)展了起來。
在很長時間里，金山就算陷入“前有微軟、后有盜版”的困境，也堅持死扛民族軟件旗幟，那時的雷軍也相信：不怕苦，不怕累，人定勝天。但互聯(lián)網(wǎng)的車輪摧枯拉朽的態(tài)勢轟然而來，這是任何人憑努力都無法改變的。尤其到金山后期，有一些人和事都強烈地刺激著他，讓他不由得去思考“為什么”，他才開始逐漸意識到成事，尤其是成大事，也有一定的玄機，那就是“順勢而為”。
其實，雷軍已經(jīng)看到了太多互聯(lián)網(wǎng)公司在短暫時間內成功。1998年前后進入互聯(lián)網(wǎng)的那一批創(chuàng)業(yè)者，不管是張朝陽、丁磊，還是馬化騰，都在很短的時間內取得了成功。他們從開始創(chuàng)業(yè)到使公司上市，最長的也才用了三年時間。這比起金山從1989年誕生到2007年上市用了近20年的時間簡直是天差地別。對此，雷軍也曾感嘆：“與其在鹽堿地種莊稼，不如在臺風口放風箏。”
雷軍曾經(jīng)研究那些互聯(lián)網(wǎng)公司從創(chuàng)立到成功之路，發(fā)現(xiàn)它們也許奮斗經(jīng)歷各有不同，但是有一點無疑是一樣的，就是它們選對了陣地。其實在同期，世界上增長最快的高科技公司都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不管是之前的雅虎，還是后來的谷歌，總之互聯(lián)網(wǎng)才是最適合創(chuàng)業(yè)的地方。
雖然雷軍少年成名，一入互聯(lián)網(wǎng)江湖，就勢不可當、名聲大震，他帶著金山做軟件、做游戲、做電子商務，把一個個項目都做到細分領域的前幾名，但是，當人們看著金山非但成不了全球IT業(yè)的一流公司，連IPO都要苦戰(zhàn)八年，也就不斷有人問雷軍：“為什么那么多人不如你，都能成功？”
據(jù)說，類似的話一直刺激著雷軍，甚至成為他心中解不開的結。金山越做到后來，雷軍對金山的商業(yè)道路、價值體系的懷疑也就越強烈�；仡欁约涸诮鹕�16年的風雨歷程，雷軍感慨萬分。當他致力于金山的軟件開發(fā)時，吹著東風的是互聯(lián)網(wǎng)。站在這個風口上，很多小草一樣的小公司幾乎一夜之間就長成了參天大樹。卓越網(wǎng)夭折時，互聯(lián)網(wǎng)的臺風吹得正強勁，而雷軍卻不得不繼續(xù)為金山公司的上市而日夜煎熬。
實際上，在金山的16年，雷軍就像是推著石頭上山的西西弗斯，有一半時間為了上市的目標苦苦攀登。這是個異常艱難的過程，他勤勉、努力，但換來的更多的卻是人們同情的目光。到最后，他苦心經(jīng)營的金山雖然上市了，但是在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它依然擺脫不了被邊緣化的命運。而為了金山竭盡全力的雷軍，卻早已身心俱疲。
離開金山后，雷軍開始反思自己。他是這樣說的：“我反思的起點是卓越。賣掉卓越對我是個很大的打擊。有半年的時間，我非常痛苦，有賣兒賣女的感覺�；ヂ�(lián)網(wǎng)來了，不做互聯(lián)網(wǎng)就OUT，巨大的危機感促使我動手做卓越。先是作為金山一個業(yè)務部門試一試，等到我完全想透要做電子商務的時候，金山董事會不同意……人在痛苦中才會思考，我思考的結論是要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯(lián)網(wǎng)�！�
雷軍也一直認為蘋果的巨大成功，正是基于順應了移動互聯(lián)網(wǎng)這一時代潮流。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機不再簡單地只是一部手機，而是更像一臺掌上電腦。傳統(tǒng)的手機廠商因為沒有意識到這一點，仍舊在傳統(tǒng)手機的概念中大做文章，被最早察覺出變化并順勢而為的蘋果迅速打敗，是很自然的事情。
痛定思痛之后，雷軍終于說出了那句著名的話：“只要站在臺風口，豬也能飛上天。”他相信，隨著手機用戶的大規(guī)模增長，移動互聯(lián)網(wǎng)一定能成為未來的趨勢。緊接著，雷軍一邊觀察著大方向，一邊又陸續(xù)投資了20多家公司。在那段時間，他把“在臺風口放風箏”的理論發(fā)揮到了極致。很多他投資的公司，都在非常短的時間內取得了成功，他也成為投資界“萬無一失”的傳奇天使。
在將近四年的投資生涯中，他漸漸地感覺到把握風向的好處，做事也更加講究“順應天意”。當有人問起他“為什么能準確地把握投資方向”時，雷軍幽默地說，自己每次投資之前都會觀天象、看風水。實際上，他是在挑戰(zhàn)自己，改掉骨子里不服輸?shù)男宰�，去順應一種趨勢，而不是與之抗衡。
其實，早在2005年，雷軍在賣掉卓越之后，就已經(jīng)開始研究移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務。后來，他在自己的新浪博客上也陸續(xù)寫文章發(fā)表觀點：“未來移動互聯(lián)網(wǎng)將有10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模�！�
2010年，雷軍發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)在全球才剛剛開始，這是一個千載難逢的機遇，他終于找到了這個“豬也能飛上天”的臺風口。而這個時候，雷軍已經(jīng)觀察了移動互聯(lián)網(wǎng)五年時間，看過了國內所有的廠商，但是一直沒有找到令他滿意的終端。再加上，基于對整個手機行業(yè)的了解，雷軍一直認為大屏幕智能手機就是這個時代最大的機會。
雷軍曾說：“再次創(chuàng)業(yè)，一定要滿足我喜歡、我擅長，而且有足夠大的市場機會�！�2010年4月，他突然意識到自己重燃夢想的時機成熟了。多玩網(wǎng)總裁李學凌也對他說：“如果你這輩子還要創(chuàng)業(yè)就應該做手機，做手機至少要賣我一股。我相信，手機時代一定會來臨�！�
于是，這個不折不扣的手機控，選擇了大屏幕智能手機興起的這個最大的臺風口，決定順勢而為，最終自然而然地走上做一款擁有死忠發(fā)燒友的頂級智能手機這條道路——2010年4月6日，小米誕生。
“登到山頂看到風景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情。如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現(xiàn)在的精神面貌。最重要的已經(jīng)不是勤奮，而是對大勢和人的判斷，順勢而為�！崩总娺@才發(fā)現(xiàn)，愛迪生所講的“成功就是99%的汗水加1%的靈感”，后半句已經(jīng)被他有意忽略�！捌鋵�，1%的靈感的重要性遠遠超過前面的99%。”
再回想起之前在金山推著石頭上山的日子，難免令雷軍百感交集。他突然覺得，有時候，人生充滿了神奇的意味。第一個階段不管怎么勤奮、苦干，偏偏難遂人意；第二個階段仿佛突然擁有了與這個世界對話的密語，通關竟變得異常簡單。“我只要一認命，一順勢，就發(fā)現(xiàn)自己風生水起，原來不認命的時候老干逆天而為的事情，那叫‘軸’�！崩总娺@樣形容自己。
在接受鳳凰財經(jīng)《總裁在線》專訪時，談及創(chuàng)業(yè)過程是否走過彎路，雷軍說道：“覺得自己一直不能大成，就是受我們傳統(tǒng)教育的妨礙。我們傳統(tǒng)教育鼓勵聰明孩子聰明加勤奮，天下無敵。但是事實上我覺得等我到40歲時，我已經(jīng)非常清楚，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的�！痹谒�看來，“臺風口甚至是必備，是大成的前提”，因為如果選擇錯了方向，就像是在鹽堿地上種莊稼，光有勤奮，也很難收獲。
雷軍終于明白只有在看清行業(yè)發(fā)展方向、選準道路之后，再去埋頭苦干，才有大成的可能。比如說金山毒霸，產品質量好不好？好。但是為什么最后輸給了360呢？就是因為360開創(chuàng)了免費殺毒的先河，短短時間內攻城略地，搶占了殺毒市場的半壁江山。
后來金山明白過來，再想改為免費殺毒和360競爭，為時已晚。這時360不僅擁有了大量的用戶，更重要的是開始了從單機軟件向互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件的過度，而且360從安全轉而去做瀏覽器，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇。這時的金山，已經(jīng)被遠遠甩在后面。
而小米的創(chuàng)辦，既是雷軍對過去經(jīng)驗的總結，也是雷軍對未來藍圖的設計。之后，小米手機一經(jīng)發(fā)布就掀起巨大的風暴，一直處于供不應求的狀態(tài)，這一切都超越了雷軍的預想。“從創(chuàng)業(yè)講，第一步應該已經(jīng)成功了，核心原因就是我們運氣好，而不是我們有多大本事。我們在對的時候，干了對的事情。毫無疑問，我們找對了一個風口，連豬都能飛起來的風口。能引起這么大的關注，有這么多人知道，就是形勢比人強�！崩总姴粺o感慨地說。
當然，驚喜之余，雷軍也體會到了站在風口上借力飛翔的感覺。這一次，他終于讓小米站在了強勁的風口上。