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渠道管理實(shí)訓(xùn)
《渠道管理實(shí)訓(xùn)》內(nèi)容結(jié)構(gòu)的安排是按照實(shí)際工作流程進(jìn)行的。在實(shí)際工作崗位中,對(duì)于一名渠道經(jīng)理而言,他的首要任務(wù)是開(kāi)發(fā)和建立渠道,然后才是對(duì)渠道進(jìn)行管理!肚拦芾韺(shí)訓(xùn)》也是沿著這樣一種思路,從布局渠道結(jié)構(gòu)開(kāi)始,然后選擇渠道中的成員,在渠道扁平化的發(fā)展趨勢(shì)下,每個(gè)企業(yè)或組織越來(lái)越關(guān)注終端的表現(xiàn),對(duì)渠道終端的開(kāi)發(fā)與管理也就成了重點(diǎn)。
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