這是一部關(guān)于怎樣為自己和家人買保險的實用指南。全書從基礎的保險知識講起，為那些對保險知之甚少的消費者介紹了生活中常見的險種。各個險種的特點、保障范圍、投保注意事項等問題都在書中都有所解答。通過閱讀本書，讀者可以認清自己的實際保障需求，為全家人制訂更加科學合理的保險規(guī)劃，選擇實用的保險產(chǎn)品組合，花更少的錢獲得更充分的保障，有效提高家庭經(jīng)濟的抗風險能力。

保險是一種無形的商品，它的重要意義在于能夠為人們?nèi)蘸蟮纳�活提供相對應的保障。但是，未來可能出現(xiàn)的風險和意外總是不期而至，沒人能夠預測它們到底會不會發(fā)生或是什么時候會發(fā)生，所以說，人們往往會忽視保險的重要作用。 《從零開始做保險銷售》共分3篇，共11章，分別從保險的基礎知識、保險的險種、保險計劃書的制作、保險合同的簽訂、客戶的探訪、客戶拒卻的解決、客戶異議的解釋、客戶的維護、不同類型客戶的銷售策略、客戶的開發(fā)、組織的增員等方面向讀者介紹了保險銷售的整體面貌。本書語言簡潔、通俗易懂，不但融入了諸多