第一章 模式?jīng)Q定成敗，不注重模式的企業(yè)必被淘汰
從手機(jī)戰(zhàn)國(guó)中的華為說(shuō)起
再看商業(yè)模式
商業(yè)模式的組成及要素
商業(yè)模式的進(jìn)化路線(xiàn)圖
商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是模式的競(jìng)爭(zhēng)


第二章 商業(yè)模式憑什么能贏
高利潤(rùn)——一切商業(yè)模式追求的結(jié)果
商業(yè)模式的三維立體模式
占位——獲取高利潤(rùn)模式的實(shí)施核心
創(chuàng)新——商業(yè)模式占位的根本
模式為王，其實(shí)就是占位為王
常見(jiàn)的商業(yè)模式解析


第三章 商業(yè)模式的發(fā)展方向定位
發(fā)現(xiàn)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)區(qū)
尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求就是最好的切入點(diǎn)
從產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)入手
給予客戶(hù)更多的滿(mǎn)足
差異化，就是競(jìng)爭(zhēng)力


第四章 商業(yè)模式的客戶(hù)與市場(chǎng)定位
找到真正需要你的產(chǎn)品（服務(wù)）的人
給予客戶(hù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的滿(mǎn)足
確立自我的客戶(hù)價(jià)值主張
加強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值的說(shuō)服力
注重客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)新


第五章 商業(yè)模式的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)定位與重構(gòu)
什么是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方向
見(jiàn)縫插針，找到產(chǎn)業(yè)鏈中的空隙
點(diǎn)線(xiàn)放射，以我為中心，合理整合資源
先人一步，領(lǐng)先戰(zhàn)略開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范疇
打好分包、外購(gòu)或者與外部伙伴協(xié)作的牌


第六章 商業(yè)模式的品牌打造
品牌力，就是企業(yè)的生命力
品牌形象越鮮活就越有影響力
傳統(tǒng)的品牌推廣方式已經(jīng)不合時(shí)宜
無(wú)目的地宣傳是最大的資源浪費(fèi)
讓有需要的人看到你的廣告
不是企業(yè)在說(shuō)，而是需要客戶(hù)去說(shuō)
微博、微信、微視頻的滲透力
左手傳統(tǒng)，右手時(shí)尚
你與眾不同，就預(yù)示著你即將獲得成功


第七章 商業(yè)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
把客戶(hù)的體驗(yàn)放在首位
互動(dòng)為王，讓每一個(gè)消費(fèi)者成為義務(wù)推廣者
借助事件，讓影響力和傳播速度倍增
在固定的期限內(nèi)“讓利”
“秒殺”殺出大利潤(rùn)
優(yōu)化搜索引擎，給客戶(hù)便利就能帶來(lái)利潤(rùn)
賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)記憶——注重培養(yǎng)客戶(hù)


第八章 商業(yè)模式的渠道建設(shè)與占位
選擇適合自己的渠道模式才能產(chǎn)生利潤(rùn)
走同樣的路，必定會(huì)荊棘叢生
渠道越多，維護(hù)的成本就越高
重點(diǎn)渠道重點(diǎn)對(duì)待——注重渠道的維護(hù)
從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，找到合適的平臺(tái)


第九章 商業(yè)模式的價(jià)值鏈打造
核心能力跟贏利能力成正比
發(fā)現(xiàn)自我不同的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
找到并強(qiáng)化自我的關(guān)鍵資源
不可或缺的公信力
將創(chuàng)新形成習(xí)慣


第十章 以占止戰(zhàn)，打造自我的藍(lán)海領(lǐng)域
企業(yè)的強(qiáng)大與否不在于資金是否雄厚，而在于資源是否足夠多
避免搶位，不斷強(qiáng)化、強(qiáng)大企業(yè)在行業(yè)中的位置
以占位點(diǎn)為圓心，逐步滲透到相關(guān)的領(lǐng)域
每一個(gè)成功企業(yè)都有著不可復(fù)制的模式
參考文獻(xiàn)