大部分商業(yè)性質(zhì)的企業(yè)發(fā)展可能會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，企業(yè)選擇進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)賽道，剛開(kāi)始該賽道處于藍(lán)海市場(chǎng)，隨著深入發(fā)展，市場(chǎng)空間不斷增大，企業(yè)也隨之不斷發(fā)展；但這個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段后，進(jìn)入該賽道的企業(yè)多了，該賽道的市場(chǎng)逐漸變得飽和，變成了紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。往往這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌的現(xiàn)象，之前進(jìn)入該賽道的企業(yè)稍有不慎可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

有大部分企業(yè)被淘汰或許不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身的問(wèn)題，而是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，包括對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)管理，這里所指的市場(chǎng)是大市場(chǎng)的概念，包括品牌打造、傳播、銷(xiāo)售、服務(wù)等。

有些企業(yè)在早期進(jìn)入賽道時(shí)，為了快速擴(kuò)張，增加市場(chǎng)份額，一味追求市場(chǎng)發(fā)展，不太注重企業(yè)內(nèi)部的能力構(gòu)建�？焖贁U(kuò)張后，可能因?yàn)閮?nèi)部能力沒(méi)有跟上，最終敗下陣來(lái)，這種現(xiàn)象在許多新興的行業(yè)中很常見(jiàn)。因此，企業(yè)在快速擴(kuò)張的同時(shí)，也要注重內(nèi)部能力體系的構(gòu)建，確保有足夠的內(nèi)力支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

基于買(mǎi)賣(mài)雙方的話語(yǔ)權(quán)分量差異，可以將市場(chǎng)分為賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)。在賣(mài)方市場(chǎng)中，賣(mài)方主導(dǎo)和控制著整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)、銷(xiāo)售價(jià)格等，在市場(chǎng)中處于壟斷地位；買(mǎi)方可選擇的機(jī)會(huì)少，擁有的博弈的話語(yǔ)權(quán)也很低，這都是屬于資源相對(duì)短缺情況下的賣(mài)方市場(chǎng)。比如在過(guò)去，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品為王時(shí)代、渠道為王時(shí)代就主要以賣(mài)方市場(chǎng)為主。買(mǎi)方市場(chǎng)主要是以自由市場(chǎng)交易為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，買(mǎi)方有更多的選擇自主權(quán)，市場(chǎng)走向了以品牌、價(jià)值、價(jià)值共創(chuàng)為導(dǎo)向的時(shí)代。在當(dāng)今的社會(huì)中，大部分賽道都屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。當(dāng)然，也有一部分企業(yè)所在的賽道因?yàn)榇嬖诩夹g(shù)等多方面的壁壘，還屬于賣(mài)方市場(chǎng)。有些企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入賽道的時(shí)候幾乎處于賣(mài)方市場(chǎng)，發(fā)展到后來(lái)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，最終因?yàn)槠髽I(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有跟上，失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)的企業(yè)要健康持續(xù)地發(fā)展，就需要有能夠滿足買(mǎi)方的產(chǎn)品或服務(wù)；同時(shí)，還要有足夠的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力去攻占市場(chǎng)。通俗地講，就是既要有好的槍和炮，還要有好的戰(zhàn)士和排兵布陣的方法，即有懂的人和更好的方法，也稱(chēng)為作戰(zhàn)能力體系。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這樣的背景下，構(gòu)建一套科學(xué)、有效的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系對(duì)于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。那么什么樣的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系是好的呢？什么樣的體系適合自己的企業(yè)呢？本書(shū)為讀者提供了可借鑒和參考的內(nèi)容，深入解碼業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系，幫助讀者全面認(rèn)知和了解業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)是如何構(gòu)建以及運(yùn)行市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系的，并從中獲得啟發(fā)。

本書(shū)主要圍繞業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品操盤(pán)作戰(zhàn)能力體系展開(kāi)解讀，從業(yè)務(wù)底層設(shè)計(jì)邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊(duì)伍、作戰(zhàn)保障機(jī)制等方面進(jìn)行深入探討，立體化地解碼一個(gè)廣泛應(yīng)用于世界500 強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系，即集成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服（Integrated Product Marketing and Sales & Service，IPMS）作戰(zhàn)體系。

其主要內(nèi)容包括：第一，業(yè)界企業(yè)的IPMS 變革之路。比如，業(yè)界企業(yè)在發(fā)展初期所面臨的困難及如何轉(zhuǎn)型，解讀其如何找到解決問(wèn)題之道等，以及深入剖析IPMS 的設(shè)計(jì)邏輯，讓讀者能夠更好和更清晰地理解業(yè)界企業(yè)的底層業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)邏輯。第二，業(yè)界企業(yè)IPMS 的產(chǎn)品端到端的操盤(pán)內(nèi)容，包含上市操盤(pán)和生命周期操盤(pán)，比如核心的作戰(zhàn)步驟及作戰(zhàn)目標(biāo)、策略、方案等，并將作戰(zhàn)步驟分階段詳細(xì)講解，解讀作戰(zhàn)過(guò)程中各業(yè)務(wù)模塊如何開(kāi)展工作以及明確工作的交付輸出；同時(shí)，還結(jié)合實(shí)際案例分享相關(guān)的專(zhuān)業(yè)方法和工具等的運(yùn)用，讓讀者能夠更好地理解整個(gè)作戰(zhàn)體系的內(nèi)容和實(shí)際運(yùn)用。第三，業(yè)界企業(yè)IPMS 的作戰(zhàn)隊(duì)伍，包含團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成以及核心角色認(rèn)知，比如產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)（Go-to-Market，GTM）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing，MKT）等，讓讀者能夠更加清楚地了解作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員的分工；同時(shí)，還對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、業(yè)務(wù)能力建設(shè)等方面做了深入解讀，讓讀者更好地了解如何構(gòu)建專(zhuān)業(yè)作戰(zhàn)隊(duì)伍。第四，業(yè)界企業(yè)IPMS 的運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制，包括數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系、考核與激勵(lì)機(jī)制、決策機(jī)制等，讓讀者了解業(yè)界企業(yè)是如何構(gòu)建保障機(jī)制使IPMS 作戰(zhàn)體系能夠順利和成功運(yùn)行的。它們就如同戰(zhàn)場(chǎng)的后勤保障機(jī)制，如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)保障，企業(yè)的戰(zhàn)斗力將備受考驗(yàn)和打擊，打勝仗的概率也可能大大降低。

這套作戰(zhàn)體系不僅能夠提升企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域的作戰(zhàn)能力，包括提升企業(yè)的品牌力、渠道力，還能提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，等等。它是一個(gè)以戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建為核心理念的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力體系，本書(shū)重點(diǎn)講述了戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)的內(nèi)容，同時(shí)闡述了軍種主建的核心軍種建設(shè)，并通過(guò)豐富的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入探討企業(yè)市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系的構(gòu)建、執(zhí)行、管理等方面內(nèi)容，幫助讀者解決在實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題。

這套體系已經(jīng)在多家行業(yè)頭部企業(yè)成功實(shí)踐驗(yàn)證，目前已經(jīng)為消費(fèi)電子、家電、汽車(chē)、家居等多個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)和參考借鑒。當(dāng)然，各個(gè)企業(yè)在引入這套體系的過(guò)程中，也需要結(jié)合自身的情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使之更加適合企業(yè)自身狀況，更好地融入企業(yè)，成為企業(yè)自有的力量。廣大讀者若有疑惑或有不同的觀點(diǎn)和看法，歡迎大家來(lái)咨詢和探討。

希望本書(shū)能夠?yàn)槟�和企業(yè)的發(fā)展提供借鑒和參考，能夠幫助讀者在實(shí)際操作中更好地運(yùn)用市場(chǎng)作戰(zhàn)能力體系充分發(fā)揮自身潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值；同時(shí)助力企業(yè)構(gòu)筑自己的硬核實(shí)力，助力企業(yè)增長(zhǎng)，鑄就企業(yè)成為卓越的行業(yè)引領(lǐng)者。