本書(shū)是一本研究商務(wù)談判的教材。本書(shū)在內(nèi)容編寫(xiě)上突出“理論+實(shí)踐”的特色，緊密結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)，配合最新的談判理論和經(jīng)典談判案例，詳細(xì)闡述了商務(wù)談判的理論與實(shí)踐問(wèn)題。 書(shū)稿的理論部分系統(tǒng)闡釋了談判產(chǎn)生的起源、作用，商務(wù)談判的類(lèi)型、原則、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判策略以及不同國(guó)家商務(wù)談判人員的談判風(fēng)格；實(shí)踐部分主要包括商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局階段、價(jià)格、討價(jià)還價(jià)、讓步、僵局處理、簽約以及商務(wù)談判禮儀。