第 1章 時代的紅利短視頻直播電商

1.1 5G時代的真正紅利崛起 /002

1.1.1 流量紅利的再次來襲 /002

1.1.2 線上/線下整合營銷成為全新趨勢 /003

1.2 為什么一定要做短視頻直播電商 /004

1.2.1 什么是短視頻直播電商 /004

1.2.2 短視頻直播電商能變現嗎 /004

1.2.3 短視頻直播電商如何變現 /005

1.3 直播電商核心三大要素人、貨、場 /007

1.3.1 新時代紅利下的人、貨、場方法論 /007

1.3.2 直播電商下的新人、貨、場詳解 /008

1.4 四大主流平臺的對比與選擇 /009

1.4.1 淘寶、快手、抖音、微信之間的聯(lián)系與差別 /009

1.4.2 如何選擇與自己匹配的平臺 /011



第 2章 跟平臺做朋友，順應平臺規(guī)則

2.1 解密平臺算法 /014

2.1.1 抖音：我推薦的一定是你喜歡的 /014

2.1.2 神秘的上臺階式流量推薦機制 /015

2.2 高權重賬號，你值得擁有 /018

2.2.1 賬號權重在平臺中的作用 /018

2.2.2 抖音的五大權重等級 /019

2.2.3 如何注冊高權重賬號 /020

2.2.4 5招教你提升賬號權重 /022

2.3 專業(yè)化操作之賬號包裝 /024

2.3.1 賬號包裝可以帶來的好處 /024

2.3.2 個人IP類賬號包裝方式 /025

2.3.3 種草帶貨類賬號包裝方式 /027



第3章 賬號定位與熱門內容生產

3.1 精準定位，助你快速殺出重圍 /030

3.1.1 變現定位 /030

3.1.2 標簽定位 /032

3.1.3 用戶定位 /033

3.1.4 人設定位 /034

3.1.5 場景定位 /037

3.2 吸睛標題，創(chuàng)作標題的五大核心模板 /038

3.2.1 直說式標題 /038

3.2.2 懸念式標題 /039

3.2.3 提問式標題 /040

3.2.4 命令式標題 /041

3.2.5 數字式標題 /042

3.3 犀利腳本，創(chuàng)作熱門視頻腳本的七大技巧 /044

3.3.1 腳本中的生活視角是否有新意 /046

3.3.2 內容中是否有一個好故事 /048

3.3.3 情節(jié)是否曲折吸引人 /052

3.3.4 內容是否擁有懸念 /054

3.3.5 人物刻畫是否個性鮮明 /056

3.3.6 有沒有發(fā)人深省的哲理內涵 /058

3.3.7 視頻可操作性極強 /060

3.4 視頻上熱門的八大助力技巧 /063

3.4.1 多多參加熱門挑戰(zhàn) /063

3.4.2 緊追熱點，創(chuàng)造簡短精悍的內容 /065

3.4.3 時刻收藏熱門音樂 /068

3.4.4 設置具有吸引力的標題 /071

3.4.5 注意視頻發(fā)布的熱門時段 /072

3.4.6 視頻發(fā)布后快開直播 /075

3.4.7 評論區(qū)引導視頻風向 /075

3.4.8 不斷復盤優(yōu)化提升作品品質 /076



第4章 攝影高手速成指南

4.1 短視頻拍攝設備的選擇與注意事項 /079

4.1.1 相機與手機哪個更適合短視頻拍攝 /079

4.1.2 四大輔助工具助力拍出流暢大片 /080

4.2 玩轉鏡頭語言，提高視頻質量 /082

4.2.1 5種運鏡技巧，讓你的視頻不再枯燥無味 /082

4.2.2 玩轉角度與景別，用普通場景拍大片 /083

4.2.3 5種構圖方法，拍出電影級別畫面 /087

4.2.4 玩好轉場，讓隨拍視頻精彩十足 /091

4.3 學會延時攝影，完美控制視頻情緒 /092

4.4 如何拍出好玩有趣的熱門VLOG /095

4.4.1 熱門VLOG四大分類 /095

4.4.2 VLOG內容創(chuàng)作四大框架 /096

4.4.3 VLOG創(chuàng)作三大熱門文案技巧 /098

4.5 學會這8招，新手也可拍出熱門帶貨視頻 /099

4.5.1 找對標 /099

4.5.2 羅列產品賣點 /101

4.5.3 蹭熱門事件、緊跟熱點 /102

4.5.4 增加爆點 /103

4.5.5 黃金３秒抓人眼球 /104

4.5.6 人物神態(tài)、服飾、道具、場景 /105

4.5.7 產品展示邏輯 /107

4.5.8 拍攝手法、角度 /107



第5章 手機剪大片

5.1 視頻剪輯，一部手機就夠了 /110

5.2 如何制作熱門視頻封面，快速吸引用戶 /112

5.3 學會這招，讓你3秒搞定視頻字幕 /113

5.4 如何添加熱門音樂，助力視頻獲得高熱度 /116

5.5 掌握調色模板，讓你的視頻更加高清 /118

5.6 引導關注的片尾制作方法，為漲粉助力 /119

5.7 卡點類帶貨視頻的手機剪輯方法 /121



第6章 帶貨直播的四大前期準備

6.1 直播間定位五部曲 /124

6.1.1 主播人設定位（我是誰） /124

6.1.2 用戶畫像定位（面對誰） /126

6.1.3 產品格調定位（提供什么樣的服務或產品） /128

6.1.4 用戶需求定位（解決消費者什么問題） /131

6.1.5 產品賣點定位（給消費者帶來的好處） /133

6.2 如何快速低成本搭建直播間 /136

6.2.1 關于直播間的場地選擇 /136

6.2.2 直播間布置要點 /138

6.2.3 帶貨直播需要用到的三大設備 /141

6.3 直播間選品 /142

6.3.1 選品七大核心要素 /143

6.3.2 選品的六大常用渠道 /148

6.3.3 獨家高傭權限 /152

6.4 直播電商團隊人員配比 /153

6.4.1 場上人員配比 /153

6.4.2 場下人員構成 /155

6.5 直播前的內容運營 /156

6.5.1 學會調研對手，對標同行 /156

6.5.2 設計直播內容與制作直播流程 /158

6.5.3 這樣策劃活動，快速引爆直播間 /166

6.5.4 開播前的試播與演練 /169



第7章 如何打造一場千萬級的帶貨直播

7.1 造勢與預熱 /173

7.1.1 開播前發(fā)布視頻為直播預熱 /173

7.1.2 在粉絲群內預告直播時間 /177

7.1.3 利用朋友圈進行造勢宣傳 /179

7.2 熱門標題與封面設計 /181

7.2.1 教你快速成為用戶喜歡的標題黨 /181

7.2.2 如何設計高級封面助推直播 /187

7.3 直播間冷啟動如何操作 /191

7.3.1 做好多渠道分發(fā)，讓流量倍速增長 /191

7.3.2 學會DOU 投放，直播間不熱都難 /194

7.3.3 達人連麥較量，引流互相成就 /197

7.3.4 直播中如何巧用粉絲增加直播間人氣 /198

7.4 直播策略 /202

7.4.1 玩轉產品策略，用戶欲罷不能 /202

7.4.2 直播電商活動策略五大秘訣 /205

7.4.3 學會游戲互動，增強用戶黏性 /208

7.4.4 那些必學的直播手勢與話術 /209

7.5 7步銷售法 /212

7.5.1 設置懸念，引入話題 /213

7.5.2 獲取信任，給予利益 /213

7.5.3 提出痛點，引出需求 /214

7.5.4 放大痛點，勾起欲望 /215

7.5.5 利他思維，賣點提煉 /216

7.5.6 干貨知識，提升價值 /216

7.5.7 降低門檻，臨門一腳 /217

7.6 下期預告與粉絲引流 /220

7.6.1 預告下次直播的時間、內容和福利 /220

7.6.2 引導關注，引流私域流量 /221



第8章 直播后的復盤與精進

8.1 優(yōu)質直播片段的切片與分發(fā) /224

8.1.1 如何制作優(yōu)質切片 /224

8.1.2 切片后分發(fā)渠道的選擇 /225

8.2 玩轉直播復盤，讓數據節(jié)節(jié)攀升 /226

8.2.1 直播復盤的目的 /226

8.2.2 如何進行直播復盤 /228

8.3 掌握數據分析法，讓直播間持續(xù)精進 /231

8.3.1 哪些數據值得特別注意 /231

8.3.2 不同數據分別代表的不同含義 /234

8.4 粉絲運營與交互 /234

8.4.1 打造人格化IP，做用戶的朋友 /235

8.4.2 持續(xù)輸出干貨，為用戶創(chuàng)造價值 /238

8.4.3 多與用戶交流，挖掘用戶的深度需求 /239



第9章 市場巨變，普通人的紅利期真正到來

9.1 混沌之后就是爆發(fā) /242

9.2 不同行業(yè)如何抓住此次變革紅利 /242

9.2.1 三農領域的新時代變革 /242

9.2.2 服裝行業(yè)的轉型模板 /245

9.2.3 餐飲門店的全新機遇 /249

9.3 全民播商時代來臨 /252

9.3.1 普通人崛起的時代降臨 /253

9.3.2 傳統(tǒng)電商賣家的市場紅利 /253

9.3.3 新人如何抓住這輪時代機遇 /253