編者按：2月17日，由全國(guó)館配商聯(lián)盟主辦的“第七屆中國(guó)館配高層論壇暨2017年度全國(guó)館配商聯(lián)盟年會(huì)”在長(zhǎng)沙舉行，與會(huì)嘉賓相繼分析了館配市場(chǎng)的相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

　　2月17日，由全國(guó)館配商聯(lián)盟主辦的“第七屆中國(guó)館配高層論壇暨2017年度全國(guó)館配商聯(lián)盟年會(huì)”在長(zhǎng)沙舉行。會(huì)上，各位大佬梳理了過(guò)去館配市場(chǎng)的歷史和業(yè)績(jī)，對(duì)當(dāng)下館配市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行了分析，并對(duì)館配市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和這些趨勢(shì)對(duì)于館、社、店的啟示進(jìn)行了探討。

　　看清前方的路：館配市場(chǎng)熱點(diǎn)分析

　　與會(huì)嘉賓相繼分析了館配市場(chǎng)的相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景，從大家的發(fā)言中可得知，當(dāng)下館配市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)范、政策紅利、技術(shù)革新是大家的興趣點(diǎn)所在。

　　從市場(chǎng)需求來(lái)看，全國(guó)館配商聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)施春生提供了極具誘惑力的數(shù)據(jù)并提供了相應(yīng)的策略建議：

　　第一，在館配市場(chǎng)中，目前市場(chǎng)化最高的地區(qū)分別為廣東、北京、江蘇三省，河北、山東、浙江三省的民營(yíng)書(shū)商數(shù)量最多，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈，建議大家將目光轉(zhuǎn)向書(shū)商參加投標(biāo)較少的省份，如黑龍江、內(nèi)蒙古、海南等。據(jù)悉，2016年，浙江省新華書(shū)店集團(tuán)、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)(目前已重組江蘇新華發(fā)行集團(tuán))、北京發(fā)行集團(tuán)以及安徽新華發(fā)行集團(tuán)的館配銷售額分別為5億、5億、3.8億和4.5億。

　　第二，圖書(shū)館和館配商只要做到緊盯大學(xué)出版社、科技出版社以及社科出版社的新書(shū)動(dòng)態(tài)即可，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，這250多家出版社就占據(jù)了約75%的市場(chǎng)需求(2016年三類出版社的銷售碼洋占比分別為23.44%、22.07%和21.68%)。其中，社科類圖書(shū)中江蘇文藝出版社連續(xù)三年銷量最高，科技類則是電子工業(yè)出版社連續(xù)三年獨(dú)占鰲頭。目前出版社的目光也逐漸向館配市場(chǎng)傾斜，在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)為單品銷售碼洋下降，品種數(shù)增加。

　　第三，不斷完善圖書(shū)館的建設(shè)可以帶來(lái)超過(guò)100億的潛在市場(chǎng)。據(jù)施春生分析，目前國(guó)內(nèi)各類圖書(shū)館數(shù)量有限，在大力建設(shè)和發(fā)展這些圖書(shū)館時(shí)，其中，未來(lái)公共圖書(shū)館最少存在30億的市場(chǎng)，大學(xué)圖書(shū)館的需求量更高約為52億，少兒圖書(shū)館則為10億，職工書(shū)屋直接能帶來(lái)約15億的市場(chǎng)空間。

　　第四，圖書(shū)定價(jià)目前太低的行業(yè)現(xiàn)狀會(huì)在未來(lái)有所緩解。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，近三年圖書(shū)定價(jià)均價(jià)(除1000元以上的大部頭圖書(shū)外)在不斷上漲，其中2015年長(zhǎng)勢(shì)迅猛。

　　第五，目前各省圖書(shū)的平均中標(biāo)折扣約為67.4%，未來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)不僅不會(huì)上漲反而可能會(huì)降低，館配商和圖書(shū)館的利潤(rùn)空間需要從內(nèi)部流程著手調(diào)整擠壓。

　　第六，目前館配市場(chǎng)占比中北京人天書(shū)店有限公司遙遙領(lǐng)先，2016年占到市場(chǎng)總額的23.85%。另外，北京思得樂(lè)圖書(shū)有限公司、廣東才華文化發(fā)展有限公司作為館配市場(chǎng)新秀也值得關(guān)注。

　　從行業(yè)規(guī)范方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)韜奮基金會(huì)理事長(zhǎng)聶震寧透露目前《圖書(shū)館法》正在立法申請(qǐng)過(guò)程中。中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張雅山發(fā)表了《主渠道在館配市場(chǎng)中的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)》的演講，介紹新華書(shū)店作為主渠道對(duì)于行業(yè)規(guī)范的一種渴望。他表示新華書(shū)店主渠道從過(guò)去排斥館配渠道的態(tài)度，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了接受并愿意與之合作共贏、有序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。他稱新華書(shū)店渠道存在很多在館配市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比如和上游出版社聯(lián)系緊密，擁有很多優(yōu)勢(shì)資源;比如新華書(shū)店體系目前全國(guó)有1100多處網(wǎng)點(diǎn)，13萬(wàn)余員工，占據(jù)物流和門店服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等。

　　張雅山表示，館配已成為新華書(shū)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，新華書(shū)店也將加強(qiáng)在館配市場(chǎng)的力度和密度，不僅成為一個(gè)體驗(yàn)、零售中心，更要為大宗客戶服務(wù)。新華書(shū)店不僅在辦館辦社方面發(fā)力，還開(kāi)展了購(gòu)書(shū)代還、“你選書(shū)我買單”等創(chuàng)新活動(dòng)，未來(lái)在數(shù)字資源建設(shè)方面也將實(shí)現(xiàn)地級(jí)化、多層次發(fā)展，各省新華書(shū)店的封閉狀態(tài)也將被打破，形成館配市場(chǎng)新華書(shū)店主渠道、民營(yíng)書(shū)商有序競(jìng)爭(zhēng)的局面。要形成這樣的局面，離不開(kāi)行業(yè)規(guī)范的進(jìn)一步確立。

　　從政策紅利來(lái)看，首先最為重要的在于全民閱讀活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)館配市場(chǎng)發(fā)展起到了引導(dǎo)作用。中國(guó)出版協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉麗霞表示，在去年實(shí)體渠道銷售額呈-2.04%下滑的情況下，館配渠道的銷售額卻異軍突起實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，這其中政策的引導(dǎo)作用功不可沒(méi)。

　　聶震寧則從全民閱讀的角度分析了政策紅利給館配市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)的諸多有利因素，肯定了圖書(shū)館在全民閱讀方面作出的創(chuàng)新方式，比如圖書(shū)館將部分圖書(shū)采購(gòu)權(quán)交還讀者，實(shí)現(xiàn)讀者購(gòu)書(shū)圖書(shū)館買單的創(chuàng)新方式，有效解決圖書(shū)館采購(gòu)圖書(shū)中會(huì)出現(xiàn)的相關(guān)難題;比如圖書(shū)館會(huì)實(shí)現(xiàn)常年、常辦的講座活動(dòng)，拉近讀者與作者、學(xué)者與市民之間的距離，為全民閱讀的發(fā)展、提高國(guó)民素質(zhì)獻(xiàn)出一份力。

　　從技術(shù)革新來(lái)看，當(dāng)下大數(shù)據(jù)、電子化對(duì)于行業(yè)的改變明顯，新的技術(shù)革新以及消費(fèi)方式都將改變館配市場(chǎng)的發(fā)展。

　　預(yù)測(cè)：館、社、店在館配市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)

　　北京大學(xué)信息管理系教授、博士生導(dǎo)師劉茲恒提到，未來(lái)圖書(shū)館將發(fā)展為“泛在圖書(shū)館”，為讀者盡可能提供更多的便利，實(shí)現(xiàn)資源的即時(shí)性與便利性，而圖書(shū)館智能化發(fā)展也會(huì)直接為館、社、店帶來(lái)很多合作機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)店銷售是館配市場(chǎng)里館、社、店合作的首要重要機(jī)會(huì)。據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2016年線上渠道圖書(shū)銷售首次超過(guò)了線下渠道，而京東圖書(shū)已成為線上渠道銷量第一的平臺(tái)。京東商城圖書(shū)文娛業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)詈７逄峁┝损^配渠道與電商平臺(tái)合作營(yíng)銷圖書(shū)的策略，據(jù)悉京東圖書(shū)2017年將成為線上最大的圖書(shū)銷售平臺(tái)。

　　楊海峰詳細(xì)介紹了京東在線上的優(yōu)勢(shì)，并透露了京東圖書(shū)2017年的詳細(xì)計(jì)劃。他表示，京東將做好平臺(tái)的責(zé)任，給予館配商與京東自營(yíng)相同的競(jìng)爭(zhēng)條件。

　　電子書(shū)的發(fā)展以及電子書(shū)與紙書(shū)的匹配也是其中的合作機(jī)會(huì)之一。全國(guó)館配商聯(lián)盟理事長(zhǎng)鄒進(jìn)分析了電子圖書(shū)對(duì)未來(lái)圖書(shū)館的意義。鄒進(jìn)表示，數(shù)據(jù)交互等工具的開(kāi)發(fā)成為下一個(gè)合作機(jī)會(huì)。

　　館配市場(chǎng)規(guī)范的進(jìn)一步規(guī)則也將為館、社、店帶來(lái)更多合作機(jī)會(huì)。鄒進(jìn)表示，目前北京人天書(shū)店集團(tuán)每年交給出版社的保證金就有3000多萬(wàn)，而高昂的保證金應(yīng)該是館配市場(chǎng)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)規(guī)范領(lǐng)域。